• 2023-08-30
  • 阅读量:12190
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱胜前

贝泰妮实现双位数增长的背后,离不开线下渠道的深入布局。

8月28日,贝泰妮发布2023年半年度财报。财报显示,报告期内公司实现营业收入23.68亿元,同比增长达15.52%;归母净利润达4.50亿元,同比增长13.91%。报告期内,贝泰妮销售规模与盈利的增幅,持续领先于化妆品行业及国内整体社会消费品零售总额的增长。


在贝泰妮整体营收取得双位数增长的情况下,线下渠道表现同样亮眼。财报显示,贝泰妮线下渠道营收占比已从去年同期20.28%增长至26.08%,销售金额由4.14亿元增长至6.15亿元,同比增长48.64%。

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布局线下,深度合作OTC渠道

如今,线上流量成本水涨船高,各大品牌纷纷将目光放回线下。去年12月,花西子在杭州西湖开出首家线下门店“西湖隐园”,面积达1000多平方米,成为目前中国最大的美妆品牌店。今年1月,贝泰妮旗下高端品牌瑷科缦AOXMED在北京汉光百货开辟首家门店。

在艾瑞咨询CEO张毅看来,线下渠道布局是品牌成长的必经之路,品牌的线上销售效果与营销推广成本所带来的认知需要同步发展线下渠道来承接。线下,也成为贝泰妮重点发力的渠道。

财报显示,报告期内,贝泰妮OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入2.96亿元,同比增长60.13%,约占主营业务收入的12.53%,在线下渠道收入的占比为48.07%。细分来看,护肤品和医疗器械成为线下OTC业务的重要组成部分,彩妆仅占其线下业务的0.16%。当前来看,OTC对薇诺娜线下渠道的贡献已接近一半。


在今年举办的2023中国健康产业(国际)生态大会上,贝泰妮OTC事业部总经理马春伟表示,薇诺娜目前已经在线下与超过7.4万家终端OTC药房进行合作,合作的连锁药房品牌数量超过550家,覆盖省份26个,包括了健之佳、一心堂、老百姓、漱玉平民、怡康医药等。

马春伟还透露,薇诺娜和连锁药房的合作从2016年开始,当时,薇诺娜的市场体量在万元左右。2022年,薇诺娜在连锁药房方面的销售已经突破了7.7亿元。

在欧美、日本等地区,皮肤学级护肤品和功效性护肤品已成为线下连锁药房的重要品类,销售占比为17%-40%。在马春伟看来,中国市场仍有较大机遇。而接下来,薇诺娜也将和连锁药房一起进行产品共创,联手打造大单品。

同时,贝泰妮还尝试商圈路演、直播等方式,希望通过薇诺娜品牌在连锁药房带动皮肤学级护肤品和功效性护肤品品类的发展。今年5月,薇诺娜就曾在全国超20个主要城市的屈臣氏、OTC连锁药房以及线下自营店等开展线下义诊活动,邀请皮肤科医生亲临门店,为消费者提供现场义诊服务,提供更具针对性、更加专业的敏感肌肤解决方案。

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阿里、京东系销售下滑,抖音系高速增长

财报显示,贝泰妮线上渠道分为自营和经销、代销,其中自营占主营业务收入比例为58.91%,分销、代销占比为15.01%。对比去年同期,集团自营销售占比增长12.18%。


在线上销售平台方面,贝泰妮开辟了自建平台和第三方平台。自建平台营业收入为1.78亿元,同比增长15.80%,收入占比从9.41%增长至10.17%;第三方平台营业收入为15.66亿元,同比增长6.25%,收入占比从90.59%降至89.83%。

在销售平台上,阿里系销售金额同比减少3.41%,占主营业务收入比例由去年同期的40.02%降至33.45%;京东系销售金额同比减少4.91%,占主营业务收入比例从去年同期的6.88%降至5.66%;抖音系销售金额同比增加32.47%,占主营业务收入比例从去年同期的9.82%增至11.26%。由此可见,抖音对于各个美妆品牌业务增长仍有积极贡献作用。


除了入驻平台及自建平台外,贝泰妮还在积极尝试利用私域流量实现新的增长。今年3月,贝泰妮携手腾讯智慧零售于深圳市签署战略协议,双方将在现有合作基础上,围绕私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品以及腾讯云基建三个重点方面进一步深化合作,加速升级私域经营能力,共探全域增长路径。

报告期内,贝泰妮新开线下直营店35家,关店1家,线下自营模式实现主营业务收入1383.80万元,约占主营业务收入0.59%。

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研发投入破亿,频结硕果

财报显示,贝泰妮上半年研发投入为1.09亿元,同比增长33.58%。


据悉,贝泰妮累计已获得普通化妆品备案凭证共282个,其中报告期内新备案35个;累计已获得特殊化妆品注册证共23个,另有2个特殊化妆品在制证中;报告期内新增特殊化妆品检测及备案27个。此外,贝泰妮累计已获批二类医疗器械注册证15个,获得二类医疗器械经营备案凭证共9项。报告期末,公司另有2款三类医疗器械临床研究完成,1款三类医疗器械临床研究接近完成。


今年2月,贝泰妮云南特色植物提取实验室获批“天然产物国家标准样品定值实验室”,成为全国第37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予的机构。该实验室的获批将促进云南特色植物资源产业的发展,为集团开展相关检测研究和大健康等领域提供有力的基础保障。

3月,贝泰妮在云南省昆明市举办“新中央工厂建设项目”竣工投产(主体工程)仪式。据悉,该工厂占地约80亩,总建筑面积约为5.9万平方米,固定资产投资近5亿元,是贝泰妮打造的集化妆品及医疗器械生产于一体的,年产值达约人民币50亿元的生产基地。同时,贝泰妮新中央工厂配套建设了现代化、产业化的技术研发平台。

4月,第四届“中国敏感性皮肤高峰论坛”于上海市召开。贝泰妮研究院基于消费者大数据分析及皮肤科学前沿研究进展联合天猫新品创新中心和丁香医生,共同推出《2023泛敏感发展趋势白皮书》及《敏感,泛敏感护理新理念》最新研究成果,提出敏感性皮肤分型管理护肤对策,共探了中国皮肤健康生态新征程和敏感性皮肤新认识、研究层面的破局点。

同月,由中国优生优育协会皮肤专业委员会携手薇诺娜宝贝举办的“儿童皮肤健康促进论坛暨中国儿童特应性皮炎专家委员会成立仪式”于上海市成功启动。项目旨在聚焦中国儿童特应性皮炎领域,推动中国儿童皮肤学科建设。


报告期末,贝泰妮拥有综合研发人员逾四百人,涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门,应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%。

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