• 2023-09-13
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

随着科学与品质的消费时代到来,对于美妆市场而言,将会迸发出充满活力、多元的增长可能性。

日前,颖通集团在上海成功举办了“向新无界”市场大会,并与凯度中国联合出品了《2023年中国香水行业白皮书》(以下简称“白皮书4.0”)。白皮书4.0中提到,过去三年,中国消费者的消费心理从“由外向内”转向“寻找自我”,以及从“悦人”走向“悦己”。在大环境复苏后,中国的消费者纷纷走出家门,产生了“珍惜时光,享受当下”的心态变化。


当悦己成为消费的主旋律,有理由相信,在“悦己经济”以及“疗愈经济”的共同推动下,美容护肤正在迎来新的增长机遇,对于志在寻找新增长点的企业来说,美容护肤赛道或将成为他们的目标。

01
加码护肤市场  颖通牵手德国BABOR

在颖通43年的历史中,虽然主要深耕于香水赛道,但他们显然也注意到,在整个大美妆行业,护肤占到了48%的份额,发力护肤领域或许可以更迅速地打造颖通集团新的增长点。

自2020年开始,中国超越美国成为全球最大的美妆护肤市场。到2023年,中国护肤品市场规模将进一步扩大,不仅涵盖各类护肤品,还将拓展到温泉护肤品、服装护肤品等新兴领域。据华经产业研究数据预测,2025年我国护肤品行业市场规模有望达到3917.16亿元。

今年4月份,在发力护肤领域,颖通集团迈出了重要的一步,正式牵手德国高端精密科技护肤品牌BABOR芭宝,双方宣布成立合资公司——颖芭(B&E)中国控股有限公司,未来将在中国市场共同建设发展BABOR芭宝品牌。

9月7日,BABOR芭宝品牌CO-CEO Tim Waller作为颖通战略合作方的品牌代表,应邀出席颖通集团市场大会,并作为特邀嘉宾进行现场演讲,这也是BABOR和颖通自4月签署战略协议以来,首次以合作方身份对外亮相,他十分自豪地向来宾们介绍到:“依据消费者独立调查报告,BABOR芭宝是欧洲排行第一的专业护肤品牌。”

△BABOR芭宝品牌CO-CEO Tim Waller演讲现场

在现场,Tim Waller还分享了品牌革命性的三位一体理念。对BABOR芭宝来说,“悦己”所提倡的自我关怀应始于优质的肌肤护理。BABOR芭宝基于多年的专业护肤经验,提供拥有最佳功效表现产品,再以奢华的感官体验和可持续性发展的生产标准,传递给消费者独一无二的品牌价值,对他们的生活产生了积极的影响。这些真实的案例都被记录在了品牌最新的宣传纪录片MY SKIN, MY STORY中。

功效表现、奢华体验、可持续。要实现其中一项并不困难,但要同时达到这三个效果,那就并非易事了。而BABOR芭宝实现了这三者的完美融合,这得益于BABOR芭宝在亚琛建立的庞大产业链,覆盖了从产品研发、生产制造到美容项目的完整链路,所有的BABOR芭宝都在这里生产,并收到全世界十万多位美容专家的信赖和推荐。Tim Waller自豪地表示,BABOR芭宝今年新建立并已投入生产的新工厂Babor Beauty Cluster,是目前世界上最具可持续性的工厂,它将比普通建筑节省40%的能源。


BABOR芭宝这一来自德国的高端精密科技护肤品牌,由生物化学家Dr. Micheal Babor于1956年创立,67年的行业经验使得BABOR芭宝成为欧洲专业护肤领域No.1的品牌。如今,BABOR芭宝的母公司BABOR BEAUTY GROUP已成为一家以创新和可持续发展为动力的第三代家族企业,在德国亚琛总部拥有自己的实验室和生产线。

BABOR芭宝品牌创立至今坚持以科学为基准,持续为用户提供高品质、高性能的个性化肌肤护理方案,所有产品都坚持德国制造,以确保最稳定的工艺和品质,帮助全世界的用户保持肌肤的完美状态。根据使用场景和人群需求的不同,BABOR芭宝有丰富的产品线,有主打日常护理的AMPOULE日常安瓶系列、以奢华抗老为主的HSR®LIFTING COMPLEX系列、以满足进阶护肤需求的专业线DOCTOR BABOR芭宝博士系列等等。

目前,BABOR芭宝已通过专业美容院线的渠道进驻中国市场。Tim Waller表示,虽然院线是品牌当下的主阵地,但未来会在院线渠道的坚实基础上,向CS渠道、高端零售、旅游零售、电子商务等多渠道拓展。

02
精准洞悉市场需求  三大系列产品助力开拓市场

庞大的护肤赛道,必须有王牌级的产品,才能在市场上带来王炸级别的效应。颖通携手BABOR芭宝掘金护肤市场,首先当然会在产品上下功夫。深耕德国市场多年的BABOR芭宝,显然更了解世界护肤市场的趋势。


本次引入中国的专业科技线DOCTOR BABOR芭宝博士系列中,最为推荐的ECM肌底修护精华被誉为修护抗老届的“高精尖”产品,可深层修护ECM基底,ECM包含胶原蛋白、弹力蛋白、糖蛋白等物质,也是肌肤年轻化的重要物质,ECM精华以顶级的配方达到“抗老+修护”一瓶双效的作用,从源头切断因屏障受损而导致的老化过程。


而BABOR芭宝日常安瓶系列,更是BABOR芭宝的当家花旦。安瓶应用到化妆护肤品领域,是从BABOR集团开始的,BABOR集团是第一家商业美容安瓶供应商,自推出一系列各种功效的安瓶,并通过特定有效和经过充分研究、验证的浓缩精华液之后,BABOR集团彻底改变了美容市场。该系列产品以针对性的德系安全配方,每一款安瓶浓缩液都凝结着品牌60多年的研究成果与匠心,凭借最温和、最有效的成分满足不同的皮肤需求。

近年来我国眼部护理赛道处于高增长中,据头豹研究院数据,该赛道市场规模的年均复合增长率可达17.9%,2023年整体市场规模有望突破390.4亿元。从市场份额占有率看,眼霜是整体占比最高的产品。而BABOR芭宝旗下的HSR®奢华抗老系列的小金球眼霜,则是瞄准了国内市场不断扩容的眼部护理细分赛道。


HSR®系列产品始自于1986年,自上市以来,被誉为品牌标志性的抗皱系列,历时36年的持续创新,目前HSR®系列产品已经更新到第七代。而HSR®的小金球眼霜,不同于其他眼霜只关注单一眼部问题,HSR®眼霜可以360度立体对抗眼周老化,因其含有BABOR芭宝品牌独家的植萃复合成分HSR®LIFTING COMPLEX,核心成分包含白羽扇豆提取物、天然活性多肽、南非凤凰草提取物、海水&藻胶复合物等。

03
双向奔赴  BABOR和颖通彼此成就

在商业战场的合作中,双向选择意味着对彼此的看重,两者间的强强联手,希冀的是擦出不同的火花,同舟共济发力市场。BABOR和颖通的合作,无疑是一场双向奔赴。

根据白皮书4.0的调研,76%的中国消费者表示自己更加“绿色环保”,而Statista预测,到2031年绿色天然化妆品的市场规模将达到590亿美元,其中以中国为代表的北亚市场将贡献32%的份额。


BABOR芭宝自诞生之初就坚持的天然原料理念,与当下护肤界的天然消费热潮不谋而合,可见其理念上的先锋与前卫。作为一个从实验室走出来的专业护肤品牌,BABOR芭宝的研发团队擅长为不同类型的肌肤需求,去研发高效、温和的精密配方。面对中国这一重要市场,BABOR芭宝也将充分发挥品牌自身优势,在未来针对中国的消费者研发相应的产品。

对于品牌打入中国市场的关键点,Tim Waller表示,“BABOR芭宝拥有训练有素的团队并致力于开发最好的产品,我们的工作方式非常彻底,在德国我们将其称之为‘Deutsche Gründlichkeit’(德国人的彻底性,也可以理解为德国人的‘工匠精神’)。”

△Tim Waller接受CBO focus专访

BABOR芭宝的德国血统十分显著地体现在其精准严谨的品牌态度上,这一态度贯穿了BABOR芭宝的产品从研发到生产、再到销售的全过程。在进入中国市场后,为何会选择颖通,并共同成立了合资公司呢?

“中国是世界上最大的护肤品市场,而颖通在中国市场有着十分深厚的积累,成立合资公司有利于整合双方的资源,强化BABOR芭宝高端品牌的定位,并建立足够的品牌知名度。此外,颖通与BABOR芭宝同为历史悠久的家族企业,拥有许多相同的价值观和长期打造品牌的经验,合作双方将秉持双向赋能,共创共赢的合作理念,从产品、战略等方面展开全方位合作,共同助推BABOR芭宝品牌深度发展,将更多德系精研的护肤产品带给中国消费者”,Tim Waller认为,BABOR芭宝通过和颖通深度合作,找到了一个在过去40多年里,有超过30%的年增长率的合作伙伴,颖通成熟的百货渠道、电商渠道、免税渠道,将利于品牌未来的发展。

当BABOR芭宝借助颖通深入中国市场的同时,颖通也依靠BABOR芭宝进一步扩张护肤品类的版图。可以看到,颖通正在打通集团除了渠道运营之外的更多可能性,从开始单一的代理商角色,成长为一个集全渠道多品类的多维度品牌管理集团。

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