• 2023-09-13
  • 阅读量:5511
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|片仔癀

片仔癀化妆品踏上全新的国妆营销新征程。

近年来,民族自信、文化自信、美学自信推动了中国美妆全面崛起,本土草本植物成分受到前所未有的市场关注和消费者追捧。今年3月,片仔癀化妆品提出全新的“东方新国妆”发展战略,历经半年来的品牌焕新、产品焕新、营销焕新,如今片仔癀化妆品已然开启一段全新的国妆营销新征程。


9月12日,由片仔癀化妆品举办的“耀启国妆·势在必燃”2023全国零售商峰会在大本营福建漳州隆重举行,来自全国各地的优秀经销商、加盟商、媒体嘉宾等汇聚一堂,共襄盛会,见证片仔癀化妆品第九届白润美女神节盛大启幕,点燃国妆终端增长新引擎。


01
燃战略
国妆战略加速度,开启增长新引擎


风云变幻的行业市场,国妆崛起是唯一确定的关键词。漳州片仔癀药业股份有限公司副总经理洪绯在大会开场欢迎致辞中表示,片仔癀化妆品作为片仔癀药业“大健康产业”的重要板块之一,片仔癀药业将通过品牌赋能、科技赋能和产业赋能助力化妆品发展飞跃,打造国妆标杆。


福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南表示,片仔癀化妆品将持续推进“东方新国妆”发展战略,未来通过文化驱动、品牌驱动、创新驱动、科技驱动,为国妆成长保驾护航,致力未来三年实现从6亿+到10亿元的市场跨越。

02
燃营销
坚持长期价值驱动,赋能终端销售增长


面对当前线下流量腰斩、传统电商红利不再、兴趣电商无利润的困境下,化妆品渠道应如何实现突破增长。在天勤品牌咨询管理(广州)有限公司CEO罗文琴看来,2023年市场旧模式正在褪去,新模式迅速增长,消费降级与消费分层升级并存,未来渠道转型,为用户提供专业价值和情绪价值,深耕客单经济,做高顾客终身价值尤为重要。东耳文传CEO陈敏表示,当下CS渠道正在呈现出新四化特征:店铺品牌化、选品功效化、陈设场景化、服务感情化。门店需要跟上渠道发展新趋势,品牌也需要根据渠道所需给予赋能。


对此,福建片仔癀化妆品有限公司副总经理林国强在会上明确表示,片仔癀化妆品追求的不是短期利益,而是可持续的长期价值增长,未来,公司将以5大价值驱动体系和4大增长突破引擎,持续赋能国妆战略下的终端销售增长。福建片仔癀化妆品有限公司营销中心主任曾继瑞在会上提出了2023年第四季的3大营销目标——抓增长、抓动销、抓心智,接下来将集中资源打造皇后膏霜和雪肌系列超级产品,推进核心产品升级迭代、片仔癀化妆品体验店体系升级,开展品宣种草和两大整合营销推广投入,并通过推进第二期百万门店复制计划、开展白润美女神节和双十一营销,深化终端服务和终端培训,加大终端政策投入支持等,全面引爆终端销售热潮。


作为片仔癀化妆品一年一度的品牌专属IP节日,白润美女神节今年已经迎来第九届。会上,片仔癀化妆品正式宣告第九届白润美女神节正式启动,福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部主任林金盛表示,片仔癀化妆品将从品牌价值营销、精准流量推广、销售工具支持、活动政策支持、激励举措支持、专业形象支持六大行动全面撬动白润美女神节终端销售增长。福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部主任许艺红表示,公司将持续加大终端服务人员投入,升级1+3进阶中式焕颜师赋能培训体系,并以活动打板、线下沙龙、文化路演等7大服务,助力白润美女神节及第四季度终端动销服务。分众传媒董事长江南春在视频致辞中表示,分众传媒将携手片仔癀化妆品共同打造一场现象级梯媒营销,在白润美女神节加持下,集中资源引爆明星大单品,将东方文化和东方美传递给中国的每一位消费者。


作为片仔癀化妆品2023年重点打造的项目,百万门店计划已经完成云南和河南两地打板,第一期28家门店复制推广更是取得了优异成绩,其中已完成打板的8家门店均超额完成销售目标。百万门店优秀代表片仔癀化妆品体验店(宝鸡金融广场店)总经理郑媛表示,品牌在培训、护理服务等方面的支持,让门店更为专业。运城普丽生美妆连锁总经理牛军伟表示,品牌方提供的服务、店铺形象打造、活动指导、引流方案以及沙龙活动,都成功地赋能了终端门店的活动。

03
燃科研
创新科技加持国妆产品力,赋能中式成分新价值

近年来,中国特色成分化妆品市场规模正在快速增长,在TOP50成分热度榜中,草本植物成分合计占比过半。可以预见,以草本植物为核心的国妆品牌迎来了最好的发展时刻。在功效与文化的加持下,片仔癀化妆品在中式成分方面有着40余年的研发经验,很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台。


会上,福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵先生分享了目前对于三七、珍珠、人参、灵芝、铁皮石斛等中式成分的研究成果。未来,片仔癀化妆品将持续深化中式成分的功效研究和成果应用,构建品牌创新发展护城河,赋能国妆产品竞争力。

04
燃形象
国妆新品超燃亮相,全新体验店体系升级

此次峰会上,片仔癀化妆品还首次对外呈现了全新升级的国妆产品形象和片仔癀化妆品体验店形象。


皇后珍珠膏家族通过融合凤冠皇后印章ICON、旗袍领口结构,以珍珠底纹设计作为家族的统一视觉元素,彰显皇后东方至尊的美感。片仔癀牌明星产品雪肌/凝时系列引入“传承片仔癀文化”寓意的全新辅助图形标识,结合意境山水和现代科技,充分展现科技国妆定位。珍珠/灵芝/石斛系列大众精准护肤全新产品不仅拥有丰富的产品功效,更集科技可视化、颜色时尚化、形象简约化为一体,用时尚的方式演绎科技国妆。全新的后院护理系列通过更专业的外观形象和更强的护理体验感,全面赋能终端门店产品服务体验。


全新升级的片仔癀化妆品体验店,不仅拥有融合东方美学与现代时尚的全新形象,更从整个体系进行了焕新升级。福建片仔癀化妆品有限公司产品销售部品牌店项目组经理李明珠从门店形象、体验动线、线上线下营销闭环、步步为赢运营模式、政策支持5大层面,展现全新升级的片仔癀化妆品体验店市场竞争优势,引领未来单店新增长。


耀启国妆,势在必燃。未来,片仔癀化妆品将继续携手合作伙伴,持续赋能终端,扩大品牌影响力,实现国妆事业新跨越。

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