• 2023-09-18
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

今年1月,英国护肤品牌111Skin宣布与中国新奢美容集团Ushopal合作,进入中国市场。

当尼尔·阿姆斯特朗说出“一个人的一小步,全人类的一大步”时,他可能并没有想到这句话会和美容联系起来。对于医学博士、美国和欧洲委员会认证的整形外科医生、111Skin的创始人兼外科主任Yannis Alexandrides来说,他希望帮助病人在手术后更快、更有效地康复,这就是他与美国宇航局太空科学家合作时所能想到的一切。

长期暴露于宇宙射线和太阳辐射等高能辐射,且微重力或零重力环境会影响血液循环,在太空中作业的宇航员的皮肤可能比普通人老化得更快,因此他们需要接受最先进的补充剂和药物来对抗以上因素导致的加速衰老。与两名宇航科学家的相遇改变了Yannis的职业生涯。

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从希腊到伦敦哈利街111号

医学一直是Yannis世界的一部分。“我出生在一个医学家庭,医学就在我身边,”他说。但这并不意味着他轻易地决定将其作为一种职业,他对物理和数学非常感兴趣,但“医学与其他任何学科不同,学习它可以在很大程度上帮助别人。”

Yannis在雅典开始学习医学,经过初步培训后,他能够了解每个专业的含义。“对我来说,手术是显而易见的选择,”他说。“我喜欢手术产生的立竿见影的效果,你可以给某人的生活带来巨大的改变。”


另一个因素也促使Yannis做出这样的选择。“我最好的朋友在军队服役,遭遇了一场严重事故,需要进行面部重建。”他试图尽其所能提供帮助,但希腊很少有医生提供整形和建设性手术,这更加坚定了他成为整形医生的决定。

“要想在这个领域取得真正的成功,你必须成为一名艺术家。”Yannis去往得州达拉斯的一个大型医疗中心,完成了其与雅典医学院之间的交流项目。在那里,他接触到了更多的整形手术和重建美学,意识到这就是他的使命。

Yannis成为一名认证的整形外科医生的路上并非一片坦途。事实上,整形外科是最难进入的专业,课程和实习安排紧凑得像服兵役一样。最终,他决定专攻颅面和显微外科,并接受了八年的强化训练。经过数千次手术,Yannis才准备好进入现实的外科手术世界。


Yannis原本计划回到希腊开设诊所,但在毕业后的旅行期间,他在伦敦遇到了一位整形外科医生。两人一见如故,约定一起去伦敦工作。Yannis花了大约一年半的时间才迈出独立的一步,这就是他的私人诊所登陆英国哈利街111号的方式。

哈利街是英国一个拥有悠久历史和传统的中心街道,也是英国卓越的医疗中心,许多私人医生在这里开设诊所。一些公司拥有的大型诊所,会聘请私人医生做手术。还有一些在公共医疗系统工作多年的医生,也逐渐开始从事私人工作。

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太空科技开启新晋奢侈护肤品牌

这就是哈利街111号发挥作用的地方。Yannis采用360度服务的方法,顾客需要一家可以提供全面治疗的诊所,有时手术并不是正确的答案,因此非手术治疗也很重要。

营养品和皮肤护理是对手术的完美补充,创立护肤品的想法就这样诞生了。“我从未想过创造出皮肤护理产品并在诊所外销售,”Yannis说。这一切都始于他与两位参与太空计划并负责宇航员健康的科学家的相遇。“对于人类来说,太空环境非常恶劣,是一个高级的‘衰老实验室’,因为皮肤暴露在强烈的宇宙辐射下,”他说。“营养科学家领先于时代,知道如何在最极端的环境下防止皮肤老化。”因此,Yannis于2006年开始与他们合作开发产品。


他们的第一个突破是2008年推出的“Dramatic Healing”精华,一款旨在帮助Yannis医生的患者恢复皮肤的产品。“病人们在6周后回来找我求购精华,经过了第一轮康复阶段,精华的功效被他们认可了。”该产品最初由诊所免费向顾客提供,配方的秘密成分是111Skin的“NAC Y²”。该成分专为局部应用而设计,融合了三种成分,可提高人体抗氧化水平,为皮肤提供胶原蛋白和弹性蛋白生成的最佳环境。时至今日它仍是品牌的核心,也是“Y Theorem”系列的关键成分。

客户反馈这款精华不仅使皮肤恢复得更快更好,还使皮肤的质量变得更好,他们基本上将其用作日常精华液使用,因此Yannis产生了创建原创护肤系列的想法。在与妻子Eva Alexandridis(该品牌的联合创始人兼首席执行官)讨论后,他们在2012年利用NAC Y²创建一个包含8种核心产品的小型护肤系列111Skin,品牌名来源于他们位于哈利街111号的诊所。

△Yannis Alexandrides与妻子Eva Alexandridis

“我从未想过它会走出诊所甚至走出国门,”Yannis说。“这是我实践的一部分,所以感觉更像是为我的患者提供的一项附加服务。”突如其来的疫情让Yannis的诊所不得不闭店,但这也让他的品牌从诊所走向全世界。“我从没想过放弃职业生涯。如果你是一名医生,这不仅仅是一份工作,它还是你本性的一部分。”

111Skin的业务迅速对环境变化作出响应,转向其他平台来接触客户并创建专业人士网络,例如提供帮助的美容师和皮肤科医生。“我们已经建立了非常活跃的联系,销售和融资也随之而来,”他说。品牌开始专注于提高市场的产品供应量,扩大其供应的地理分布和库存商品数量,不断上升的产品需求使得111Skin扩展到6个系列和60多种产品。


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不断地开疆拓土

自2012年在Harrods开设单一货架以来,该品牌已缓慢而悄然地发展了一个全球分销网络,其中包括Bergdorf Goodman、Net-a-Porter、Neiman Marcus、Harvey Nichols和Mecca。2014年,公司开始在欧洲和美国销售产品,销售额同比增长133%。2016年,111Skin在英国的年营业额约为200万英镑。

2016年,111Skin与RBS Invoice Finance达成一项融资协议,该协议为品牌提供财务支持,以随着需求的持续增长而提高产量和库存水平并继续渗透国外护肤市场。

2021年3月,111Skin从专注于美容和生活方式的投资公司Vaultier获得数百万资金注入。尽管那时零售业受到广泛的干扰,但护肤品在此期间表现强劲。而111Skin2020年的销售额比2019年增长了50%。


这个新晋奢侈品牌对中国市场的关注也格外密切。今年年初,总部位于上海的奢华美容集团Ushopal与111Skin在中国达成独家全渠道分销协议,首家店于3月开业。根据协议,Ushopal为111Skin重新推出升级后的天猫国际店,随后在美容零售连锁店Bonnie&Clyde中推出该品牌。与此同时,111Skin中国首家店于3月在上海嘉里中心开业。

Ushopal是中国发展最快的全渠道奢华美容品牌孵化集团之一。其全资、少数股权以及纯全渠道分销合作伙伴组合包括 Juliette Has A Gun、Chantecaille、Anastasia Beverly Hills、Natura Bisse、Suqqu和Bulk Homme等。

该公司还拥有遍布12个豪华购物中心的豪华零售店Bonnie&Clyde和免税店,以其“6+365”的全渠道零售模式在中国年轻消费者中广为人知。消费者可以在店内试用所有跨境产品,通过Bonnie&Clyde的小程序在线购买,然后领取上海四小时内送达产品。


“长期合作伙伴关系将成为我们持续扩张不可或缺的一部分。”111Skin联合创始人Eva表示。“我们很自豪能够与USHOPAL和Bonnie&Clyde建立长期合作伙伴关系,期待USHOPAL端到端的全渠道品牌建设能力,为我们的护肤界带来111Skin的变革性成果,弥合整形手术和高级护肤之间的差距。”

在天猫海外旗舰店上,111Skin20多种产品及组合,价格在149元至6110元之间。价格最低的单品是500元的黑钻洁面凝露,而黑钻系列的精华面霜价格则高达6110元/50毫升,价格超过La Mer、娇兰等奢侈品牌的面霜。

而尽管消费者对名人推出的护肤品牌越来越持怀疑态度,但医生创建的品牌,包括111Skin、Eighth Day、Augustinus Bader和PillowtalkDerm等品牌却在蓬勃发展。尤其是疫情之后,消费者更加关注科技和成分,大多数奢侈品并不完全符合消费者的要求,也无法证明其高价位是合理的。在医学背景作支撑的品牌这里,消费者有机会以更少的成本获得相同甚至更优的效果,这也是111Skin之类的品牌定价如此大胆的原因。

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