• 2023-09-22
  • 阅读量:3577
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

带着“让卸妆像洗脸一样简单”的使命,逐本深耕卸妆赛道五年,如今已在线上线下全面开花。

时至2023年,纵观一众新锐美妆品牌的生存现状,有的已经与市场渐行渐远,甚至消失不见;有的品牌已经远离主流市场,在退与不退之间徘徊不前;也有些品牌在深耕渠道、打磨产品,并在低调中大步前行,成长为细分赛道的头部品牌。


逐本就属于后者。自2020年GMV破2亿元之后,逐本便一路披荆斩棘,到2021年已经突破10亿,是卸妆赛道妥妥的一匹黑马。截至2023年8月,逐本销售额已累计超过15亿元,这足以证明逐本得到了市场和消费者的认可。

自2018年上新第一款产品以来,不觉间逐本已在卸妆赛道深耕了五年。9月20日,2023年逐本新品发布会在杭州举行,随着几款历时1095天研发的新品上市,逐本对市场的“期待”也许将变得更大。

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五年销售额超过15亿元

逐本品牌创始人刘倩菲始终记得,在逐本成长的道路上得到过许多帮助。在此次发布会上,她首先感谢了包括种草达人、合作伙伴、电商平台等“勇气赞助商”。“在这滚滚的时代浪潮中,机遇总是伴随着风险,但勇敢的人总是会先看见新的世界。逐本当然也经历过这样的时刻,但在逐本一次次下定决心,走向勇敢的背后,离不开你们的支持,正因为你们,愿意给逐本机会,逐本才有机会达到今天的高度。”刘倩菲深情地说道。

△逐本品牌创始人 刘倩菲

逐本,一个以卸妆油起家的品牌,第一款卸妆产品是为敏感肌人群打造的养肤卸妆油,凭着“芳疗+养肤”的概念走红,之后成为李佳琦直播间的常客,并迅速被千万消费者所熟知。

据逐本公开数据,逐本在2019年就与李佳琦合作34场,创造过单场1分钟卖出5万瓶卸妆油的业绩。而到2020年下半年,逐本卸妆油在李佳琦直播间月销最高时可达到单场销量超15万瓶。

作为美妆类目的细分赛道,卸妆市场近几年的市场规模持续扩容。根据用户说数据,2022年卸妆油/卸妆膏备案两年上涨均超100%,其中,卸妆膏备案数更是上升超173.9%。可见,作为衔接彩妆与护肤的重要桥梁,卸妆产品的市场需求不断上升,甚至出现“井喷”的发展趋势。

早期卸妆市场还是以卸妆水为主,但近些年随着“养卸合一”和温和功效的持续渗透与发展,卸妆油和卸妆膏的市场份额呈现上升趋势。在卸妆油领域,逐本已默默耕耘了五年的时间,从配方迭代效率、成本供应链效率、市场流量效率方面搭建了壁垒。


逐本取得今天的成绩,离不开其对市场的深耕。刘倩菲在回忆品牌的点滴时候表示,目前国内的卸妆品类不输给国外的技术,甚至在有些方面已经超过了国外,逐本将不遗余力地推动卸妆产品进阶,为消费者打造更好的产品。

得益于对市场的深挖精耕,逐本卸妆油成为大多数人卸妆的首选品牌,也让品牌获得了良好的业绩。截至目前,逐本销售额已累计超过15亿元,并稳居多个电商平台卸妆类产品销售冠军。2022-2023年,销售增长率高达200%,两年销售900万瓶产品。

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四大新品悉数亮相

自逐本创立以来,始终专注在做卸妆油这件小事,并且在内部定了一个研发flag:不管有没有市场竞争,每年迭代一次更新的技术。目前,逐本卸妆油已迭代到了第5代。本次新品发布会上,逐本共发布了四款新品,分别为清欢玉感洁颜油、墨红洁颜油、清欢小玉罐卸妆膏、蜜润卸妆膏。


对逐本来说,每一款产品的上新,并非只是为了做升级而升级,而是饱含了品牌的市场洞察。刘倩菲表示,逐本的每一款新品的升级,都是在充分调研与了解市场上各方面的声音和需求之后,综合而来的解决方案。

比如,在清欢玉感洁颜油这款产品中,逐本应用了全新的玉感三态微乳卸妆体系。该产品干湿双卸,无需乳化,质地玉感丝滑。这款产品的背后,是逐本耗时了1095天的精心研发,是一瓶实现了干湿双卸的零乳化洁面式卸妆油。

一直以来,逐本的“清欢”系列被称为“卸妆盲选”产品,受到许多粉丝的喜爱。但随着在卸妆领域的步步深耕,逐本发现对于“妆龄久,肌肤状态每况愈下”的熟龄肌与“持妆久”的熬夜党来说,他们需要更温柔、更滋润养肤的卸妆产品。

墨红洁颜油便是在这一发现过程中,逐本遵循养卸平衡的东方美学,重金漆加高能养肤植萃,专为东方轻熟龄肌肤和熬夜党“量身打造”的。墨红洁颜油以卸妆为始,重唤内里平衡。这亦是逐本继“分肤分容”卸妆之后,在卸妆领域迈出的又一大步。


事实上,对于卸妆产品来说,寻找到独特的功效型原料是第一步。CBNData发布的《2021芳疗消费趋势白皮书》显示,玫瑰、茶树、洋甘菊等是卸妆产品中使用较多的植物成分,逐本此前也曾推出过白茶精华油等。

墨红洁颜油在原料上选择的是5+2丝绒养润植萃,即是红石榴籽油、玫瑰果油、滇山茶籽油、红花籽油、黑玫瑰、米糠油、燕麦仁油等7种植物萃取物,来润泽焕活护屏障,柔润肌肤不干燥。此外,该产品中含有的从云南墨红玫瑰、四川大马士革玫瑰提取的双重玫瑰透亮精萃,使皮肤在卸妆之后不暗沉,减黄亮泽。

清欢小玉罐卸妆膏和蜜润卸妆膏两款新品,前者是逐本在卸妆膏上肤感与卸妆的双巅峰之作,突破传统蜡基卸妆膏的质地,乳化式减负新解法,做到了傻瓜式卸妆;后者则为打造更适合中国女性的沉浸式奢润卸妆体验。

发布会当日,逐本官宣陈都灵为品牌代言人。作为新生代演员,陈都灵在多部影视剧中表现不俗,其粉丝多为18-30岁的年轻群体,尤其年轻女性的占比较高,这和逐本品牌的受众非常契合。相信在陈都灵成为品牌代言人之后,将会与品牌碰撞出更多的精彩。


通常来说,以电商起家的新锐美妆品牌,想进军线下市场,并没有那么简单,但逐本是一个例外。在线下市场方面,逐本一进入线下,便合作了屈臣氏、WOW COLOUR、中免国际、三福、名创优品等线下标杆零售店。在线下渠道,目前已上架逐本产品的合作门店达15000家。

如今,逐本追求的愿景是,在200亿体量的卸妆市场中,逐本可以占有40亿元的市场份额。“如果说未来有品牌能成为卸妆赛道的头部品牌,那希望这个品牌就是逐本。”刘倩菲说道。

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