• 2023-11-28
  • 阅读量:4538
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

成立短短四年,Yepoda备受资本青睐。

近日,德国美容品牌Yepoda宣布完成由JamJar Investments领投的A轮融资,雅诗兰黛公司前高管Chris Good也参与其中,他不仅是投资者,还将作为顾问加入该品牌。

该轮融资的额外资金来自由Treatwell创始人Lopo Champalimaud领导的V3 Ventures和Slingshot Ventures。

此轮融资的金额并未披露,但Yepoda表示,这笔融资将用于扩大其产品范围以及全球足迹和全渠道产品。为此,该品牌将于12月5日在米兰开设全球首家实体店。

01
将K-Beauty带到欧洲

Yepoda品牌总部位于德国,由Veronika Strotmann和Sander van Bladel于2020年创立。该品牌专注于韩国开发的采用清洁和纯素配方的产品,其产品系列反映了韩国传统的护肤程序。

Yepoda的产品包括洁面乳、精华液和保湿霜等,零售价从单片面膜8欧元到面霜的30欧元不等。品牌的畅销产品包括含有咖啡因和绿茶的“The Depuff Eyespresso”眼贴;含有植物粘蛋白的眼霜,植物粘蛋白是蜗牛粘蛋白的植物替代品;含有石榴和水杨酸的“Bubble Double”洁面泡沫,以及“The Repair Hero”和“The Glow Hero”精华液。


自推出以来,Yepoda在社交媒体上的受欢迎程度推动了其在欧洲的快速增长,品牌在意大利、法国、德国和西班牙等核心市场吸引了超过35万的用户。

创立于柏林的Yepoda,最初的愿景是帮助欧洲的消费者体验韩式美容产品。“当我们回到韩国拜访Sander的家人时,欧洲的朋友总是希望我们带回K-Beauty产品。我们带回的K-Beauty产品越多,我们就越意识到人们有多么喜欢它们!”Veronika表示。

但韩国化妆品在欧洲并不容易买到,而且也不容易被当地人理解。“我们坚信韩国的专业知识、数百年的传统以及美容的创新”,这家年轻的公司表示。品牌的创始人Sander是德国服装电商公司Lesara的前营销总监,而Veronika Strotmann是数字机构Leverate Media的品牌战略总监,Lesara创始人Roman Kirsch也已经投资Yepoda。


Yepoda(예쁘다)在韩语中的意思是“漂亮”,这已经体现了这家护肤初创公司的精髓。这家新晋美容公司专注于韩式皮肤护理,即所谓的K-Beauty产品,将韩国的专业知识与该国数百年的传统和美容创新相结合。

02
精准的KOL营销策略

以德国为起点的Yepoda,依靠天然高效的成分,以韩式美容护肤征服欧洲消费者。该品牌不仅在生产和产品质量方面追求非常清晰的路线,其美容专家的营销方式也毫不动摇。

在营销产品时,Yepoda只依赖适合品牌且符合严格标准的KOL。对KOL的精确选择可以显著提高销售成功率。为此,Yepoda不仅需要发现他们的KOL,还需要跟踪他们的活动。


首先,评估Instagram内容的质量。分析社交媒体内容的质量对于发现新的KOL至关重要。为明确判断KOL是否适合品牌,Yepoda会在较长时间内追踪目标KOL的动态。

其次,寻找合适的KOL。对于Yepoda来说,从一开始就与合适的KOL合作非常重要,他们能够以最好的方式呈现品牌。因此,Yepoda的网红营销团队正在寻找已经满足其要求的网红。品牌的营销经理表示:“我们不想改变他们,我们需要找到合适的有影响力的人。”

最后,在竞争激烈的市场中保持更新。Yepoda于2020年进入市场,是一家年轻的公司,拥有丰富的产品和清晰的品牌理念,凭借不断更新的K-Beauty产品,确保品牌产品与市场契合。


除了收集有关KOL的信息之外,另一项重要任务是及时了解行业和KOL营销中发生的情况,对当前营销活动的见解有助于Yepoda团队及时了解最新动态。

为了应对这些挑战,Yepoda一直在寻找一种工具来改进营销策略,例如发现、活动跟踪和监控。经过一个月的测试后,Yepoda决定使用Storyclash等辅助工具,对每个KOL进行深入分析。

Yepoda通过Storyclash发现KOL并跟踪他们的动态,营销团队将其信息作为灵感来源。凭借这些全面的数据,Yepoda才得以在一众新晋美容品牌中脱颖而出,获得资本方的注意。


03
成立4年,备受资本关注

雅诗兰黛前总裁Chris在一份声明中表示:“我很少看到一个新的美容品牌如此迅速地产生如此重大的影响。”“Yepoda已成为欧洲韩式美容的领先品牌,不仅打造了一个拥有忠实客户群的品牌,还研发了具有卓越配方的产品组合。”

据报道,Chris于2022年6月从雅诗兰黛公司北美地区总裁的职位上退休。他于2018年晋升该职位。在任职北美之前,他被任命为这家美容巨头的英国和爱尔兰总裁。Chris在1987年就已经加入雅诗兰黛集团,并于2014年开始担任许多其他职务。


“Chris在美容行业的丰富经验使他成为Yepoda的杰出顾问,他宝贵的见解和策略将支持我们扩大市场份额。”Veronika说。

V3 Ventures的联合创始人Lopo和Vaidya也是该行业的资深人士,他们希望将他们的专业知识带入这个年轻的品牌。前者于2008年至2019年底创立并建立了美发美容预订平台Treatwell,领导该公司开展了一项重大的欧洲扩张活动,其中包括五次收购。后者于2016年推出了Dr. Vaidya’s,并将其打造成印度最大的阿育吠陀DTC品牌,四年后出售公司时,该品牌已拥有超过200万客户和80多种产品。

本轮融资的领投方JamJar Investments是一家专注于早期消费品牌的风险投资公司,并投资了食品配送服务公司Deliveroo、手表交易平台Chronext以及咖啡零售商和品牌Bluebottle等。


JamJar联合创始人Richard Reed表示:“Yepoda是我们投资过的最热门品牌之一,他们将护肤领域的前沿创新与深厚的韩国护肤传统、对可持续发展毫不妥协的态度、无尽的创造力相结合,只生产最高品质的产品,这些才华横溢的创始人和团队相结合,解释了他们令人印象深刻的增长。”

荷兰风险基金Slingshot Ventures也投资以消费者为中心的业务,包括可再装天然除臭剂Wild Cosmetics公司和男士美容产品Boldking品牌。

Yepoda的创始人在一份声明中对新投资者表示欢迎,并强调“我们将发展壮大可持续消费品牌,在投资者的支持下,Yepoda拥有美容行业更重要参与者所需的一切。”

推荐阅读

0