• 2023-12-01
  • 阅读量:6377
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

片仔癀化妆品店的2.0时代。

日前,片仔癀化妆品在成都开出了品牌的首家旗舰店,选址成都市新都区。

作为片仔癀化妆品成都首家旗舰店,其集齐了国潮趋势、国妆文化、沉浸式体验等诸多流行元素。对于片仔癀化妆品而言,该店铺将是品牌在西南市场展示形象的样板店铺。

而对于店铺的管理者梁鸿钰、唐小萱、易丹来说,选择与片仔癀化妆品合作,开启了自己创业道路的第一步。


01
三个95后女孩的创业故事

选择本身将决定人生的走向。“是选择继续上班,还是去创业”,当这个问题摆在面前的时候,梁鸿钰、唐小萱、易丹三人不约而同地选择了后者,也就是在那一刻,命运的齿轮开始转动。在确定了创业的想法之后,三个95后女孩看中了美妆这个赛道。

“成都的女孩子都很爱美,如果能在变美这个道路上,为她们提供更多的价值,应该会是不错的选择”,梁鸿钰在谈到创业初衷时说道。


与片仔癀化妆品结缘,是在今年六月份。当她们在漳州片仔癀化妆品总部参观和了解之后,更加坚定了要进入美妆这个行业的想法,并想借助片仔癀化妆品的国货之风,为成都的美妆消费者提供更好的新产品。

梁鸿钰表示,片仔癀化妆品背后倚靠的是有着数百年历史的片仔癀文化和上市国有药企,同时,片仔癀化妆品也有着非常强大的科研实力。首先是产品可靠;其次,当前消费者的美妆消费习惯,并非是首选国际大牌产品,而是综合考虑产品的成分和安全性以及使用的效果。这种消费趋势也给了国货化妆品更多的发展机会。

片仔癀化妆品40多年来不断重金投入研发,注重研发人才的培养。在引进了国内外先进的科研设备和生产设备的同时,积极开展配方工艺研究、产品安全性评价、人体生理学研究、人体功效研究,充分保证产品的功效性和安全性。

此外,片仔癀化妆品拥有专业的检测中心实验室,通过了中国合格评定国家认可委员会评审,并获得CNAS实验室认可。可以开展第三方功效评价,这在国内的化妆品企业里,并不多见。

唐小萱直言,对漳州之旅的印象深刻,除了看到片仔癀化妆品的43年品质坚守以及品牌背后强大的科研实力之外,也体验到了片仔癀化妆品的硬核产品力,同时也感受到品牌在沿海地区的影响力。


易丹相信,在国货崛起的大背景之下,这个以国潮展现产品之美的品牌,一定会在西南地区开辟出一片新的天地。“如果可以将这个40多年的经典国货品牌,带到成都市场,让这些爱美的女孩子,在变美的路上,有更多更好的选择,为什么不去做这件事呢?”

她们三人当机立断,决定在自己的家乡成都开设一家片仔癀化妆品旗舰店。希望用国潮文化、国妆形象、国货产品全方位展现东方新国妆片仔癀化妆品,让更多爱美人士能看到、体验到片仔癀化妆品不一样的东方之美、中国之美。

02
成都首店尽显浓郁的国风之美

确定了方向,剩下的就交给时间。5个月后,成都片仔癀化妆品旗舰店开业,店铺由上下两层构成主体结构。店铺无论是选址,还是装修设计风格,都充分展现了品牌的国风形象。

这得益于易丹在店铺形象设计环节的亲历亲为。她坦言,店铺从构想到开业,最艰难的就是装修。用她自己的话来说,“装修简直就是一场痛苦的修行”。但当易丹看到如今店铺的整体形象呈现出了最好的效果,她感到十分欣慰,希望成都片仔癀化妆品旗舰店,可以借助国潮崛起的机遇,为消费者传达更多的中国美。


走进全新的片仔癀化妆品体验店,扑面而来的是以低调的金棕色为主色调,散发着东方美的温柔写意。门店将国风、中式元素和现代护肤时尚充分融合,集东方美、专业感、体验化于一体,简洁的木质格调和中式元素穿插其中,体现“东方新国妆”的文化底蕴。值得一提的是,在灯光以及色调的搭配下,明亮简洁的东方美学空间非常适合拍照,吸引了消费者前来打卡。

记者在店内看到,店内设有多个功能分区,如皮肤检测区、美肤体验区等等,在“无体验不零售”的线下,片仔癀化妆品在多角度满足消费者进店体验上,可谓是做足了功课。

据门店工作人员介绍,在皮肤检测区有智能检测仪器,帮助消费者发现皮肤问题,针对不同类型的皮肤问题,对应有补水、淡斑、清肌透白等不同功效的皮肤护理方案。在美肤体验区,消费者可以享受明星级别定制护理体验,中式感十足的功效产品配合专业手法,让肌肤焕发白润美。

值得一提的是,店内还设置了茶座专区。在唐小萱的规划里,该区域以后可以作为会员尊享的国妆沙龙专区,也可以组织一些以茶会友,学习护理知识,进产品试用的活动,让顾客在沉浸式的服务中,感受中式美肤焕颜体验。

03
片仔癀化妆品的底气


后疫情时代,线下的美妆生意尤为艰难。记者在线下渠道看到,今年拓店的连锁店铺寥寥无几,相反因为某些外在因素,闭店和店铺优化调整时有发生。

在略显颓势的线下化妆品市场,片仔癀化妆品却加速了布局。截至目前,片仔癀化妆品店除了在本土福建省实现强势引领外,片仔癀化妆品体验店也已经几乎覆盖国内大部分省份。逆势而起,片仔癀化妆品的底气何来?

首先是国潮崛起凸显的文化自信。片仔癀化妆品独一无二的优势便是传承500年片仔癀文化,以国粹文化打造国妆价值品牌,以价值品牌驱动长期增长。纵观市场上的品牌厮杀,到最后拼的都是文化底蕴,片仔癀化妆品以其产品调性,精准地契合了“国潮”这一特质。国妆赋能产品,从整个消费趋势来看,国妆既是产业未来,也是片仔癀化妆品重新出发的差异化优势与护城河。

其次,产品力是品牌征战市场的有效武器。片仔癀化妆品的品牌力,是其逆势开店的最大底气。比如“皇后”品牌,自诞生以来,相继推出了皇后牌珍珠膏家族、宣娇赋采系列和皇后人参霜等多款产品。而“片仔癀”品牌经过多年市场布局,也拥有了雪肌系列、凝时系列、珍珠系列、灵芝系列等主打中式成分精准护肤的高口碑产品线。


第三,品牌在终端的长虹,离不开其持续不断的服务投入。从精品沙龙、美肤微沙龙、皮肤管理方案、东方雅集、企业直播+社群营销等,片仔癀化妆品都不遗余力地赋能门店,提高门店的会员精准服务。

此外,在终端营销上的投入,也在不断扩大片仔癀化妆品的品牌影响力。过去几年来,片仔癀化妆品不断通过小红书、抖音、微博等主流社交媒体,通过内容营销与立体化种草推广,推动片仔癀化妆品实现消费心智占有与转化提升;再通过女神节、618、双十一等整合营销打造,结合话题营销、网红种草、达人探店、落地广告等一系列推广,线上线下无缝覆盖,打造国妆品牌强大势能。

《百度2022国潮骄傲大数据》显示,国潮在过去十年关注度上涨528%,国潮也从1.0时代进入了3.0时代。1.0时代是“老字号”焕新;2.0时代是国潮新消费崛起;3.0是“国货X文化X科技”的全面“国潮化”。片仔癀化妆品的战略变革,与中国消费行业的国潮新趋势不谋而合,而随着片仔癀化妆品体验店迎来2.0时代,片仔癀化妆品单品牌店也将在线下全面开花。

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