• 2023-12-11
  • 阅读量:13327
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

将现代摄影与气味融合。

香氛品牌Ulrich Lang New York(乌尔里郎)创立于2002年,源于欧莱雅前高管Ulrich Lang和好友Britt Biegelsen的携手合作。他们曾在纽约市的艺术出版领域任职,随后将敏锐的洞察力和独特的审美带入香水行业。
 
该品牌以当代摄影为灵感,为产品系列中的香水开发和包装注入艺术气息。每一款香水都独具匠心地融合了多元化的香调,巧妙地平衡了简约与精致的韵味。
 
2006年,Ulrich Lang New York入围国际时尚集团新星奖的美容和香水企业家类别决赛,在业界崭露头角。其旗下的Anvers香水,更在2007年荣获全球香水界Sniffapalooza评选的最佳男士香水奖。品牌秉持着对中国市场的信心和期待,特别定制推出了独具特色的香水,将中国视为最具潜力的市场之一。
 
如今,Ulrich Lang New York已发展成为一家备受瞩目的香水品牌,凭借其不断创新的精神和精益求精的品质,在全球范围内赢得了广泛关注和赞誉。
 
01
从多角度体验香气
 
Ulrich Lang香水品牌在创始人与他的老朋友Britt Biegelsen重聚后创立,当时他们一起在纽约从事艺术出版工作。Ulrich Lang的理念融合了他的两种爱好:当代摄影和小众香水。他们共同打造了7种独特的香水系列,销往世界各地。其中,“Apsu”(阿卜苏)是其标志性香水产品,是对鲜割青草香调的还原。
 
在香水和艺术出版领域担任过多个职位后,Ulrich对当代摄影与高端香水之间的联系产生了兴趣。因此,他开始与艺术家进行不同的合作,这些艺术家为创新香水和现代包装提供了灵感。
 
Ulrich投身香水行业,这是一个源于他个人经历的重要人生抉择。他出生在香水的世界,这是因为他的祖母在德国南部经营着一家小型香水店,所以他是在香气环绕的环境中成长起来的。在Ulrich的童年时期,他已经具备了识别各种香味的敏锐天赋,只需在大街上闻到某种香味,他就能立刻辨析出其成分和原料。


Ulrich的成长历程中,不乏设计巨擘和时尚传奇的陪伴。他与德国著名设计师Jil Sander以及时装品牌Joop!的创始人Wolgang Joop一同度过了一个又一个岁月。这段独特的经历为他日后的事业奠定了基础,使他更加深入地了解了香水与时尚的紧密联系。
 
后来,Ulrich远赴美国,在那里他邂逅了美国设计师品牌Halston的香水。这个品牌的香水不仅激发了他对商业香水的浓厚兴趣,还让他意识到香水行业的巨大潜力。从此,Ulrich开始关注香水市场的动态,研究各种香水的配方和制作工艺。这段经历为他今后在香水领域的发展积累了宝贵的经验。
 
在求学生涯中,Ulrich获得了在伦敦的雅诗兰黛实习的机会,成为了该公司历史上第一位男性实习生。他回忆起那段时光,感受到当时的雅诗兰黛与如今相比,更像是一家家族企业。这家企业秉承着家族企业的传统,注重情感与责任的传承,凝聚着一代又一代人的心血和智慧。
 
在实习期间,Ulrich深入参与了雅诗兰黛的日常运营和战略规划,亲身感受到了家族企业所特有的企业文化。这种文化强调团队合作、精益求精以及对品质的执着追求,使他深受启发。在雅诗兰黛的实习经历,让Ulrich更加坚定了投身香水行业的信念,并立志要将家族企业的精神传承下去。
 
这段实习经历,也为Ulrich提供了难得的机会,让他结识了业界的精英人士,积累了宝贵的人脉资源。在他们的指导下,Ulrich逐渐形成了自己的行业见解和审美观,为日后的事业发展奠定了基础。


02
大集团的训练和启发
 
Ulrich在雅诗兰黛的实习经历让他深刻感受到了家族企业的独特魅力。这段经历不仅对他的职业发展产生了深远影响,还使他更加珍视家族企业的传承与担当。
 
随着年龄的增长,Ulrich回顾自己的人生历程,发现其中一座重要的里程碑便是推出“New West for Men”这款香水。这款香水堪称创新之作,因为它首次采用了芬美意公司的一种香料成分——诺卡酮。诺卡酮曾引领了整个海洋香调的趋势,后来这一香调在大卫杜夫的“Coolwater”香水中被广泛应用,使其成为了多年的畅销产品。
 
在这个过程中,Ulrich对Aramis(雅诗兰黛集团旗下美容品牌雅男士)的营销经理充满了敬意。她身兼数职,不仅需要承担公关工作,还要与编辑会面,将来自美国的市场策略转化为适合欧洲市场的策略。这些经历让Ulrich深刻认识到,这些锻炼和挑战对他的成长及鼻子的训练具有重要意义。
 
在推出“New West for Men”的过程中,Ulrich不仅积累了丰富的香水制作经验,还对市场营销和品牌推广有了更深入的了解。与Aramis营销经理的共事经历,使他更加懂得如何在市场中把握机遇,将创新理念融入产品之中。这些经历为他日后在香水行业的发展奠定了基础,使他更加珍视每一次创新和实践的机会。
 
在顺利完成学业之后,Ulrich决定前往纽约,投身于充满活力和创意的时尚出版行业,加入了《Interview》杂志的出版社。与此同时,他抓住了机遇,报名参加了由纽约时装技术学院Virginia Bonifiglio教授讲授的香水入门课程。Virginia在业界享有盛誉,她的课程吸引了众多对香水创作充满热情的学生。

在这门课程中,Ulrich对香水创作的基本知识和技巧有了更深入的了解。他曾有幸听到Virginia为娇兰传奇调香师Thierry Wasser等业界翘楚所做的客座讲座。这些经历激发了他对香水事业的热爱,也让他更加明确了自己的职业发展方向。
 
Virginia对Ulrich的才华和潜力给予了高度评价,甚至预言他在香水领域必将取得辉煌的成就。这段学习经历不仅为Ulrich奠定了扎实的理论基础,还让他结识了众多业界精英,积累了宝贵的人脉资源。


在课程结束后,Ulrich带着对香水的热情和信心,迈向了香水行业的新篇章。他遵循着自己的内心,不断丰富自己的知识和技能,最终在香水领域取得了一席之地。可以说,正是这段宝贵的学习经历为他日后的成功奠定了基础。
 
最终,Ulrich回到了德国,加入了欧莱雅集团,一家在他看来堪称顶级的国际公司。他坚信,在这里他将学到许多宝贵的行业知识,为自己的职业生涯奠定坚实基础。于是,Ulrich搬到了杜塞尔多夫,开始了他在欧莱雅的新篇章。
 
然而,尽管公司声誉卓著,Ulrich却发现了自己并不适应公司内部的氛围。尽管如此,他仍然认为欧莱雅是一所在各方面都非常优秀的“学校”。在这里,他学会了如何展示某些商品,如何在全球范围内进行市场营销,如何在不同文化背景下开展工作,以及如何与法国人等不同国籍的同事合作等。
 
03
将视觉转化为气味

在欧莱雅的这段经历,让Ulrich领略到了国际化的视野和思维方式。尽管与公司氛围的不适让他倍感压抑,但这段经历仍然为他积累了丰富的市场营销知识和跨文化沟通技巧。这些技能在他此后的职业生涯中发挥了重要作用,使他在香水行业取得了骄人的成绩。
 
后来,Ulrich在职业生涯中再次拓宽了视野,涉足艺术领域。他的前任老板从出版行业转向了当时备受瞩目的网络出版行业,并加入了一家名为Artnet的艺术市场网站。面对公司业务发展的需求,Ulrich勇敢地接受了挑战,再次搬回了纽约格林威治村。
 
在Artnet公司,Ulrich负责业务拓展,这让他体会到了前所未有的乐趣。与此同时,这段经历也为他在香水行业中担任多种职能做好了充分准备。他需要每月往返欧洲,参加各类艺术博览会,这对他的视觉训练和审美观念产生了深远影响。在这个过程中,Ulrich对摄影产生了浓厚的兴趣,丰富了自己的艺术修养。
 
然而,当2001年“911”事件发生后,Ulrich意识到他们都需要重塑自己,迎接新的挑战。于是,他决定抓住机遇,与纽约的一位老朋友合作,共同创建了Ulrich Lang New York品牌。这个品牌成为他在香水行业取得成功的基石,也标志着他在艺术领域的职业生涯迈入了新的阶段。


该品牌以真实和忠于自我为核心理念,强调简单和低调的审美。Ulrich认为,这种理念不仅体现在品牌形象上,还融入了他们生产的香水之中。他觉得,他们生产的香水能带给消费者一种轻松、精致且现代的氛围。
 
在香水开发过程中,Ulrich高度重视产品的品质,他认为这是品牌成功的关键。他不仅拥有一双善于发现美的眼睛,还有一只敏锐的鼻子,这使得他能够更好地把握香水的品质和调性。

此外,该品牌还注重环保,使用简单且易于回收的包装,避免了不必要的浪费。Ulrich表示:“这个品牌是我个人的经验和对于香水和艺术,尤其是当代摄影的热情的结合。”
 
2003年,Ulrich做了一件关键的事情,他将盒子作为艺术家的画布,并将香水与艺术品相匹配,这已经成为一种灵感,也是一种设计元素。他非常幸运地与一群富有创造力的人一起工作,他们敏感、有很棒的想法,这已经成为品牌的灵魂。
 
综上所述,该品牌以真实、简单、低调为核心理念,注重品质和环保,将香水与艺术品相融合,为消费者带来一种独特的审美体验。Ulrich和他的团队凭借敏锐的眼光和独特的创意,共同塑造了这一品牌,使其在市场上独树一帜。


2018年,Ulrich Lang New York在中国市场取得了巨大成功,继香水Apsu大受欢迎后,品牌为新市场推出了一款名为“南丹路17号”的香水。这款香水源于Ulrich在2017年到上海的一次旅行,并以十月份桂花盛开的上海光启花园街道地址命名。
 
南丹路17号香水融合了绿叶、西西里柠檬和佛手柑的清新前调,以及绒面革、麝香和龙涎香的柔和特质。为了赋予香水更深层次的文化内涵,品牌与中国作家兼诗人宋原合作,对南丹路17号进行了视觉诠释,并拍摄了盛开的桂花画面。
 
Ulrich Lang表示,中国是精品香水制造商的最大市场,因此该香水于2017年在上海和北京首次亮相。此外,香水还将在美国和欧洲的主要零售商处以每瓶110欧元的价格销往全球。
 
从那时起,这个年轻品牌通过当地合作伙伴向中国市场发货,起初,Ulrich称其库存数量相当“正常”。然而,出乎意料的是,8月到来之际,其香水Apsu的销量突然飙升。“(Apsu)在2017年夏天爆发了。”Ulrich回忆道。中国合作伙伴ScentPage(线上香水订阅平台,后更名为Perexpo)告诉他,他们每天要运送数百瓶这种“绿色香水”(阿卜苏绿),售价为1170元人民币(按当时汇率计算为159美元)。

推荐阅读

0