- 2023-12-18
- 阅读量：15076
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜秦空
被收购后，Biossance的发展态势仍不明朗。
总部位于加利福尼亚州的生物技术和产品制造公司Amyris将创新和可持续成分与名人营销的宣传相结合，推出了一系列美容品牌。但该公司目前已根据美国破产法第11章向特拉华州法院申请破产，并计划出售其消费品牌，其中包括Biossance，以改善其流动性状况和资本结构。
Amyris生产和销售的品牌包括模特Rosie Huntington-Whiteley的化妆品品牌Rose Inc、电视名人Jonathan Van Ness的护发品牌JVN以及演员Naomi Watts的更年期美容品牌Stripes，该公司表示已获得1.9亿美元的债务人拥有权（DIP）融资以支持日常运营。该公司表示，其在美国境外的实体不包括在破产程序中。
01
Amyris消费品牌组合中最具价值的资产之一
英国电子商务公司THG美容，又名The Hut Group，在Amyris的破产拍卖中以2000万美元（约合人民币1.4亿元）的价格成功收购Biossance品牌。该公司创始人兼首席执行官Matthew Moulding表示，此次收购价格相对较低。
他在社交平台上表示：“通常来说，像Biossance这样的品牌会有许多买家争相购买。Biossance是一个大型、优质、注重可持续发展的化学品牌。”他还提到：“超过50%的销售额来自Biossance自家网站，并与丝芙兰签订了主要的美国商店协议。然而，买家的兴趣并不高，唯一认真的竞标者是一家美国私募股权公司。”
Matthew坚信Biossance将对The Hut Group产生积极影响。他写道：“Biossance的THG业务应能迅速实现盈亏平衡。我们的美国和英国实验室将支持制造，THG Ingenuity电子商务平台将立即为全球网站和分销带来新的机会。”
Biossance作为生物技术母公司Amyris的消费品牌组合中最具价值的资产之一，在2022年的收入接近1亿美元。该护肤品牌除了与丝芙兰合作外，还与Douglas、Selfridges、Harrods、Space NK、Cult Beauty和Lookfantastic等建立了零售合作伙伴关系，其中后两者隶属于The Hut Group。然而，不断上升的成本严重影响了该品牌的销售额，导致去年亏损达9000万美元。
在Amyris申请破产的8月份，Biossance以及其他品牌如JVN、Rose Inc、Pipette、Menolabs、4U By Tia和Stripes等均被下架。此外，包括Teresana、Olika、EcoFabulous、Pure Cane、Beauty Labs、Costa Brazil和Onda Beauty等其他资产在提交文件前均已关闭。
值得一提的是，清洁美容零售商Onda Beauty在10月份重新开放，联合创始人Larissa Thomson以22万美元的价格将其购回。同月，Costa Brazil创始人Francisco Costa的公司FCIP Holdco出价35万美元回购该环保香水和身体护理品牌。
Scent Theory Products与The Hut Group共同以60万美元的价格在拍卖中收购了与Tia Mowry的护发品牌4U By Tia。Dr. Reddy's Labs以300万美元的价格收购了更年期产品品牌Menolabs，而HRB Brands则以1750万美元的价格收购了母婴护肤品牌Pipette。
然而，Jonathan van Ness旗下的护发品牌JVN、Naomi Watts旗下的更年期解决方案品牌Stripes以及Rose Huntington-Whiteley旗下的化妆品品牌Rose Inc的命运仍尚不明朗。
由于销售疲软和成本上升，THG Beauty被迫下调了今年的销售指引。在截至6月30日的税前亏损期间，销售额为1.33亿英镑，较去年同期的1.08亿英镑有所增加。2022年运营亏损猛增261%，总计约4950万英镑。
除了在线美容零售商Cult Beauty和Lookfantastic之外，THG Beauty还拥有Dermstore、SkinStore、Eyeko、Illamasqua、Espa、Glossybox、Grow Gorgeous、Ameliorate、Acheson & Acheson、RY、Christophe Robin和Perricone MD等品牌。据公司网站信息，其在195个地区销售1300个护肤、护发、化妆品和香水类别的优质美容品牌。
从财务角度来看，业内人士认为THG存在一些明显的协同效应和购买原因。以Biossance为例，该品牌去年创造了1000万美元的利润（基于1亿美元的收入），考虑到供应链和分销的协同效应，2000万美元的收购价将在几年后收回。
有人认为收购不会对THG的美容业务产生帮助，THG也不会成为Biossance的驱动力，因为后者已经广泛覆盖了多个零售商和市场，包括丝芙兰和亚马逊。
对于JVN、Rose Inc和Stripes，价格必须“合适”。名人品牌正逐渐失宠。很少有名人能像Kim Kardashian或Selena Gomez那样能够推动销售。对于那些没有相同影响力和粉丝参与度的人来说，“名人”并不能转化为销量。而且，当明星不再受到观众喜爱时，它将对公司的生存能力产生直接影响，这也是战略决策者很少收购这些品牌的一个重要原因。
不过，THG收购Biossance发出了一个信号，即THG将重新聚焦并重置其美容业务。对于THG来说，收购Biossance是明智之举，因为生物技术正成为一个快速增长的美容趋势。随着天然美容类别的饱和，市场出现了更多子类别，生物技术提供了一种使用天然成分的可持续方式，并利用科学确保大规模复制功效。
02
基于角鲨烷创立品牌
Biossance的创始人Caroline Hadfield是一位女商人，曾推出了三个大型美容品牌：Biossance、Pipette和Rose Inc（后两者由她与创始人Rosie Huntington-Whiteley共同领导）。她的职业生涯始于鼎盛时期的Topshop，后来加入了Sephora和The Body Shop等美容巨头，最后加入了美国生物科技公司Amyris。
大学毕业后，Caroline加入了Harrods的管培生计划，每八到十周在不同的部门工作，以了解业务的各个方面。“我原本倾向于时尚，因为我看到自己未来的方向在那里，但在计划结束时，我申请了Topshop的助理买手工作，并在那里工作了很多年，一直努力成为一名服装买手，同时帮助他们建立其他品牌。”
后来，Caroline和丈夫一起去往悉尼工作。在那里，她参与了LVMH集团的一些早期收购，其中之一就是丝芙兰。“集团问我是否愿意搬到旧金山，在美国本土发展丝芙兰。这就是我最终进入护肤品和化妆品行业的原因。我们开始制定基于大众化的战略，这意味着要参与很多品牌，其中许多是崭露头角的独立品牌。”
创始人Anita Roddick从The Body Shop卸任后，Caroline接手了公司，在英国她学会了很多关于皮肤生物学和化学知识。“2014年，The Body Shop的一位董事会成员向我介绍了Amyris的首席执行官John Melo。当时，Amyris没有消费者部门，只是一家生物技术公司，在转向香精香料和活性成分之前，一直专注于生物燃料。John说他们正在开发自己的成分，并希望我通过为Amyris建立一个内部品牌来提高知名度。”
在生物燃料行业短暂的生命周期中，Amyris已经成为传奇。它曾是该行业令人惊叹的前景的代表，而现在却是其令人不安的衰落。该公司最初对酵母细胞进行基因改造，以生产一种名为青蒿酸的化学物质，可高效治疗疟疾。随后，Amyris团队转向生产法呢烯，一种可以转化为类似柴油的燃料。
凭借高效低价的生物燃料，该公司于2010年9月28日在纳斯达克上市，每股价格16美元。然后，Amyris开始向化妆品行业转型，希望借助公司的工厂，生产化妆品原料，同时与专业人士合作创立自有品牌。
Caroline接受了Amyris的邀约，并选择了角鲨烷（由于The Body Shop与角鲨烷原料厂家的合作，她对角鲨烷很熟悉），以此为核心在2015年创立了Biossance。品牌取得成功后，Caroline决定尝试在邻近市场复制这一成果。护发和婴儿护理是两个持续增长的领域，尤其是在强生和Honest等公司引发争议之后，她投入大量时间与儿科皮肤科医生合作，通过角鲨烯和神经酰胺制作的婴儿油，开始研发婴儿护理品牌Pipette。
通过Pipette，Caroline结识了Rosie Huntington-Whiteley，后者是该品牌的粉丝，并在参观实验室后成为该品牌的大使。大约在同一时间，她推出了Rose Inc编辑平台，并开始考虑推出与之配套的彩妆品牌。2019年夏天，两人决定联手开发彩妆产品，这就是Rose Inc品牌合作的开始。
03
破产重组，困难重重
2021年3月，Amyris宣布收购清洁奢华美容品牌Costa Brazil，创始人Francisco Costa将成为母公司首席创意官。但这只是Amyris消费者业务所期待的机会的一个指标，同年6月，Amyris重新推出Terasana护肤品牌（2021年1月收购）。两个月后，它推出与Jonathan Van Ness共同创立的护发品牌，Amyris还拥有另外两个垂直业务，专注于健康和保健以及香精香料。
但这家生物技术公司对名人品牌的赌注遇到了挑战。该公司现已根据美国破产法第11章申请破产，并计划出售其消费品牌。Amyris列出的估计资产在5亿至10亿美元之间，负债在10亿至100亿美元之间。该公司表示，随着销售进程的进展，Amyris将继续运营其品牌，包括通过零售合作伙伴和品牌的电子商务平台。
此次破产申请之际，全球美容公司正面临利率上升、能源价格高涨和竞争加剧的困境。随着品牌在不可持续的资本结构中挣扎，融资变得越来越困难，更多美妆品牌即将破产。过去两年，Revlon、Forma Brands和Becca Cosmetics等公司已进入破产程序。
还有迹象表明，名人和影响者在美容方面的力量可能正在减弱。经过多年帮助提高品牌知名度和销量后，许多明星已经开始推出自己的美容系列，作为直接从其忠实粉丝群中获利的一种方式。这些品牌也是有吸引力的投资或收购目标，但在激烈的竞争中长期可持续增长很难维持。随着消费者对错误信息和宣传变得更加警惕，拥有庞大的粉丝群可能还不够。
Amyris生产和销售的品牌包括模特Rosie Huntington-Whiteley的化妆品品牌Rose Inc、电视名人Jonathan Van Ness的护发品牌JVN以及演员Naomi Watts的更年期美容品牌Stripes，该公司表示已获得1.9亿美元的债务人拥有权（DIP）融资以支持日常运营。该公司表示，其在美国境外的实体不包括在破产程序中。
01
Amyris消费品牌组合中最具价值的资产之一
英国电子商务公司THG美容，又名The Hut Group，在Amyris的破产拍卖中以2000万美元（约合人民币1.4亿元）的价格成功收购Biossance品牌。该公司创始人兼首席执行官Matthew Moulding表示，此次收购价格相对较低。
他在社交平台上表示：“通常来说，像Biossance这样的品牌会有许多买家争相购买。Biossance是一个大型、优质、注重可持续发展的化学品牌。”他还提到：“超过50%的销售额来自Biossance自家网站，并与丝芙兰签订了主要的美国商店协议。然而，买家的兴趣并不高，唯一认真的竞标者是一家美国私募股权公司。”
Matthew坚信Biossance将对The Hut Group产生积极影响。他写道：“Biossance的THG业务应能迅速实现盈亏平衡。我们的美国和英国实验室将支持制造，THG Ingenuity电子商务平台将立即为全球网站和分销带来新的机会。”
Biossance作为生物技术母公司Amyris的消费品牌组合中最具价值的资产之一，在2022年的收入接近1亿美元。该护肤品牌除了与丝芙兰合作外，还与Douglas、Selfridges、Harrods、Space NK、Cult Beauty和Lookfantastic等建立了零售合作伙伴关系，其中后两者隶属于The Hut Group。然而，不断上升的成本严重影响了该品牌的销售额，导致去年亏损达9000万美元。
在Amyris申请破产的8月份，Biossance以及其他品牌如JVN、Rose Inc、Pipette、Menolabs、4U By Tia和Stripes等均被下架。此外，包括Teresana、Olika、EcoFabulous、Pure Cane、Beauty Labs、Costa Brazil和Onda Beauty等其他资产在提交文件前均已关闭。
值得一提的是，清洁美容零售商Onda Beauty在10月份重新开放，联合创始人Larissa Thomson以22万美元的价格将其购回。同月，Costa Brazil创始人Francisco Costa的公司FCIP Holdco出价35万美元回购该环保香水和身体护理品牌。
Scent Theory Products与The Hut Group共同以60万美元的价格在拍卖中收购了与Tia Mowry的护发品牌4U By Tia。Dr. Reddy's Labs以300万美元的价格收购了更年期产品品牌Menolabs，而HRB Brands则以1750万美元的价格收购了母婴护肤品牌Pipette。
然而，Jonathan van Ness旗下的护发品牌JVN、Naomi Watts旗下的更年期解决方案品牌Stripes以及Rose Huntington-Whiteley旗下的化妆品品牌Rose Inc的命运仍尚不明朗。
由于销售疲软和成本上升，THG Beauty被迫下调了今年的销售指引。在截至6月30日的税前亏损期间，销售额为1.33亿英镑，较去年同期的1.08亿英镑有所增加。2022年运营亏损猛增261%，总计约4950万英镑。
除了在线美容零售商Cult Beauty和Lookfantastic之外，THG Beauty还拥有Dermstore、SkinStore、Eyeko、Illamasqua、Espa、Glossybox、Grow Gorgeous、Ameliorate、Acheson & Acheson、RY、Christophe Robin和Perricone MD等品牌。据公司网站信息，其在195个地区销售1300个护肤、护发、化妆品和香水类别的优质美容品牌。
从财务角度来看，业内人士认为THG存在一些明显的协同效应和购买原因。以Biossance为例，该品牌去年创造了1000万美元的利润（基于1亿美元的收入），考虑到供应链和分销的协同效应，2000万美元的收购价将在几年后收回。
有人认为收购不会对THG的美容业务产生帮助，THG也不会成为Biossance的驱动力，因为后者已经广泛覆盖了多个零售商和市场，包括丝芙兰和亚马逊。
对于JVN、Rose Inc和Stripes，价格必须“合适”。名人品牌正逐渐失宠。很少有名人能像Kim Kardashian或Selena Gomez那样能够推动销售。对于那些没有相同影响力和粉丝参与度的人来说，“名人”并不能转化为销量。而且，当明星不再受到观众喜爱时，它将对公司的生存能力产生直接影响，这也是战略决策者很少收购这些品牌的一个重要原因。
不过，THG收购Biossance发出了一个信号，即THG将重新聚焦并重置其美容业务。对于THG来说，收购Biossance是明智之举，因为生物技术正成为一个快速增长的美容趋势。随着天然美容类别的饱和，市场出现了更多子类别，生物技术提供了一种使用天然成分的可持续方式，并利用科学确保大规模复制功效。
02
基于角鲨烷创立品牌
Biossance的创始人Caroline Hadfield是一位女商人，曾推出了三个大型美容品牌：Biossance、Pipette和Rose Inc（后两者由她与创始人Rosie Huntington-Whiteley共同领导）。她的职业生涯始于鼎盛时期的Topshop，后来加入了Sephora和The Body Shop等美容巨头，最后加入了美国生物科技公司Amyris。
大学毕业后，Caroline加入了Harrods的管培生计划，每八到十周在不同的部门工作，以了解业务的各个方面。“我原本倾向于时尚，因为我看到自己未来的方向在那里，但在计划结束时，我申请了Topshop的助理买手工作，并在那里工作了很多年，一直努力成为一名服装买手，同时帮助他们建立其他品牌。”
后来，Caroline和丈夫一起去往悉尼工作。在那里，她参与了LVMH集团的一些早期收购，其中之一就是丝芙兰。“集团问我是否愿意搬到旧金山，在美国本土发展丝芙兰。这就是我最终进入护肤品和化妆品行业的原因。我们开始制定基于大众化的战略，这意味着要参与很多品牌，其中许多是崭露头角的独立品牌。”
创始人Anita Roddick从The Body Shop卸任后，Caroline接手了公司，在英国她学会了很多关于皮肤生物学和化学知识。“2014年，The Body Shop的一位董事会成员向我介绍了Amyris的首席执行官John Melo。当时，Amyris没有消费者部门，只是一家生物技术公司，在转向香精香料和活性成分之前，一直专注于生物燃料。John说他们正在开发自己的成分，并希望我通过为Amyris建立一个内部品牌来提高知名度。”
在生物燃料行业短暂的生命周期中，Amyris已经成为传奇。它曾是该行业令人惊叹的前景的代表，而现在却是其令人不安的衰落。该公司最初对酵母细胞进行基因改造，以生产一种名为青蒿酸的化学物质，可高效治疗疟疾。随后，Amyris团队转向生产法呢烯，一种可以转化为类似柴油的燃料。
凭借高效低价的生物燃料，该公司于2010年9月28日在纳斯达克上市，每股价格16美元。然后，Amyris开始向化妆品行业转型，希望借助公司的工厂，生产化妆品原料，同时与专业人士合作创立自有品牌。
Caroline接受了Amyris的邀约，并选择了角鲨烷（由于The Body Shop与角鲨烷原料厂家的合作，她对角鲨烷很熟悉），以此为核心在2015年创立了Biossance。品牌取得成功后，Caroline决定尝试在邻近市场复制这一成果。护发和婴儿护理是两个持续增长的领域，尤其是在强生和Honest等公司引发争议之后，她投入大量时间与儿科皮肤科医生合作，通过角鲨烯和神经酰胺制作的婴儿油，开始研发婴儿护理品牌Pipette。
通过Pipette，Caroline结识了Rosie Huntington-Whiteley，后者是该品牌的粉丝，并在参观实验室后成为该品牌的大使。大约在同一时间，她推出了Rose Inc编辑平台，并开始考虑推出与之配套的彩妆品牌。2019年夏天，两人决定联手开发彩妆产品，这就是Rose Inc品牌合作的开始。
03
破产重组，困难重重
2021年3月，Amyris宣布收购清洁奢华美容品牌Costa Brazil，创始人Francisco Costa将成为母公司首席创意官。但这只是Amyris消费者业务所期待的机会的一个指标，同年6月，Amyris重新推出Terasana护肤品牌（2021年1月收购）。两个月后，它推出与Jonathan Van Ness共同创立的护发品牌，Amyris还拥有另外两个垂直业务，专注于健康和保健以及香精香料。
但这家生物技术公司对名人品牌的赌注遇到了挑战。该公司现已根据美国破产法第11章申请破产，并计划出售其消费品牌。Amyris列出的估计资产在5亿至10亿美元之间，负债在10亿至100亿美元之间。该公司表示，随着销售进程的进展，Amyris将继续运营其品牌，包括通过零售合作伙伴和品牌的电子商务平台。
此次破产申请之际，全球美容公司正面临利率上升、能源价格高涨和竞争加剧的困境。随着品牌在不可持续的资本结构中挣扎，融资变得越来越困难，更多美妆品牌即将破产。过去两年，Revlon、Forma Brands和Becca Cosmetics等公司已进入破产程序。
还有迹象表明，名人和影响者在美容方面的力量可能正在减弱。经过多年帮助提高品牌知名度和销量后，许多明星已经开始推出自己的美容系列，作为直接从其忠实粉丝群中获利的一种方式。这些品牌也是有吸引力的投资或收购目标，但在激烈的竞争中长期可持续增长很难维持。随着消费者对错误信息和宣传变得更加警惕，拥有庞大的粉丝群可能还不够。
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