• 2023-12-25
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

品牌目标是创造一个非常简化的产品“衣柜”。

近日,专注于扩大美容和健康品牌规模的美国投资公司True Beauty Ventures投资了护肤彩妆品牌Iris&Romeo。Iris&Romeo计划利用这笔投资支持本月在丝芙兰的上线。
 
Iris&Romeo以活性护肤成分的多功能化妆品为核心,吸引了众多忠实粉丝,并在纯净美妆零售平台Credo Beauty上销售。该公司在2023年底以新的投资和新的零售合作伙伴关系为契机,展开了新的篇章。
 
Iris&Romeo的创始人Michele Gough Baril是雅诗兰黛旗下美容品牌Smashbox的前主管,在遇到退役的赛马Romeo后,决定将自己高调的美容事业抛在身后。但经过几年的安静反思、骑马和铲粪后,她决定以品牌创始人的身份重返美容行业。
 
01
一匹赛马让她辞去雅诗兰黛的工作
 
Michele遇见Romeo时,她正担任Smashbox消费者营销主管,处于职业生涯巅峰。她回忆道:“我每周工作80个小时,没有结婚,没有孩子。我对我的事业很着迷。然后,当遇到这匹前赛马时,我就被迷住了。”
 
Michele每天早上5点起床,开车前往南加州社区托潘加峡谷,带Romeo到山上看太阳升起,然后前往Smashbox的办公室。她说:“我放慢速度并冥想,让自己终于能够与自己内心深处的部分联系起来,因为我总是很匆忙,所以我永远听不到自己内心的声音。”冥想的时刻让Michele产生了质疑,并于2012年辞去了在雅诗兰黛旗下彩妆品牌(Smashbox)看似前途无量的工作。


Michele前往北加州的一个旧奶牛场过着简单的生活。在那里,她照顾着Romeo和30多匹马。但退出美容行业后,这位前高管意识到她的事业还没有结束。她决定推出一个针对中年女性的新品牌。她将其命名为Iris&Romeo,纪念她的母亲和她的马。该品牌以五合一精华液、保湿霜、防晒霜和蓝光防护霜拉开序幕,其产品还提供彩妆产品,采用Michele经过30次迭代才获得的护肤兼彩妆产品配方。
 
此外,该品牌还相继推出了唇部产品、遮瑕膏和脸部彩妆产品。Michele选择了外观自然简洁的包装,这些产品易于使用且用途广泛。她解释道:“我们的目标是创造一个非常简化的产品‘衣柜’,我们不会有很多SKU,一切都将是多功能的,一切都必须在消费者生活中真正有价值且有意义,而不仅仅是为了产品而创造产品。”
 
自2019年6月上线以来,Iris&Romeo的销售额在半年内已达到品牌预期。她说:“购买者主要是30多岁、40多岁和50多岁的女性,目前大部分居住在沿海城市住宅区,这也是我最初的预期。”

 
02
用数字平台接触消费者
 
Michele是一位忙碌的城市女性,在Smashbox工作期间,她开始在Myspace网站上创作数字内容,最初这个平台主要内容围绕音乐,但后来开始为品牌服务。
 
Smashbox的创始人Dean Factor认可了Michele的数字计划。Michele回忆道:“他说,‘用它做你想做的事,这个叫做数字平台的东西。’”Smashbox这个前卫的化妆品牌是第一批在网上发布教学视频的品牌。教程开始流行后,Michele很快转向Facebook,后来又转向Instagram。“它一直在发展”她说,“当雅诗兰黛收购Smashbox时,他们收购的原因之一是看中我们在数字化、内容创作方面的能力,以及我们如何真正与消费者建立联系。”
 
Michele同样利用她的数字技能与Iris&Romeo的目标消费者进行在线联系,她认为该行业尚未充分解决这些问题。为了支持Iris&Romeo的首次亮相,Michele从化妆品行业天使投资者那里筹集了60万美元。并为该品牌的下一阶段寻求额外投资。其首批产品刚刚上市,她已经在寻求改进产品的方法,特别是如何扩大现有的色调范围。


2021年,该品牌获得了200万美元的种子轮融资,由BrandProject资助。BrandProject是一家知名的投资公司,以资助DTC和科技初创公司而闻名,此轮融资在两轮天使轮融资,分别为60万美元和40万美元之后进行的,使这家当时成立近2年的公司的总资金达到了300万美元。
 
在Olivia Wilde、Eva Chen and Anna Sophia Robb等名人粉丝的推动下,该品牌在疫情期间实现了30%的环比增长。
 
Iris&Romeo品牌以其明星产品Best Skin Days(一款具有SPF的有色保湿霜)而闻名,该品牌的混合化妆护肤产品是专为忙碌的都市女性打造的,目标客户年龄在30岁到50岁之间。


目前,Iris&Romeo的重点是DTC销售,但它已经开始与丝芙兰等零售商进行对话。该品牌的创始人表示,随着品牌规模的扩大和成长,她认为,首先需要在直接面向消费者的过程中巩固自己的形象,正确传达信息,建立正确的品牌并开始建立社区,这一点非常重要。
 
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在进驻丝芙兰前夜获得融资
 
在上线丝芙兰之前,Iris&Romeo率先拿到了True Beauty Ventures的一笔投资,这无疑对品牌发展提供了强大支持。Iris&Romeo创始人Michele Gough-Baril表示,该品牌专注于为35岁以上顾客提供健康、有光泽的肌肤,且复购率高达行业标准的三倍,她透露:“顾客对我们的产品非常信任,重复购买率极高。”
 
Iris&Romeo的首席执行官Tara Desai补充说:“新产品推出后,顾客的回头率非常高。她对我们的产品线充满期待。”尽管高管们并未透露具体销售额,但据消息人士估计,Iris&Romeo在2023年的销售额将在300万至500万美元之间。


下一步,Iris&Romeo将把产品拓展至丝芙兰,从12月26日起在丝芙兰应用程序和网站上销售。Tara表示:“在Credo与客户共同测试零售市场后,我们向丝芙兰展示了潜力。”她相信,品牌在丝芙兰的实体店和零售店表现将更为出色,“丝芙兰在推广清洁美容方面做得非常好,并且非常重视这一方面。”
 
丝芙兰化妆品营销副总裁Amy Abrams对Iris&Romeo的加入表示欢迎:“凭借极简主义和简化的美容方法,Iris&Romeo提供清洁、高性能的多用途产品,致力于改善肌肤健康状况。我们期待将这个创新品牌引入丝芙兰社区,成为产品系列的重要补充。”


True Beauty Ventures联合创始人兼合伙人Cristina Nuñez也将加入Iris&Romeo的董事会。她表示:“在首席执行官Tara的领导下,以及与丝芙兰的新合作伙伴关系,品牌展现出强大的活力。”她认为,Iris&Romeo正处于迅速扩张的黄金时期,“消费者越来越青睐能够提供性能和用途的多功能彩妆和护肤产品。”
 
这笔投资还将用于提高品牌知名度。Tara透露:“今年我们将重点发展品牌有机社区和提高知名度。有了资金支持,我们有资源和团队专注于提升品牌知名度,并与丝芙兰的上线相结合,打造一个展示品牌的平台。”她还表示,KOL营销已经带来了“重大KPI”的转变。“我们将在各个渠道建立持久的市场份额,这是以往无法实现的。”Tara总结道。

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