• 2024-01-15
  • 阅读量:11121
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

品牌上市首年零售额有望达到2000万美元。

曾担任Farmacy Beauty创始人的David Chung,在2021年Farmacy被宝洁收购后,推出了他的全新护发品牌The Rootist。该护发品牌将通过丝芙兰全面分销,首发6款产品。这批产品将在丝芙兰官方网站上独家发布,随后于2月23日在实体店上架。
 
The Rootist品牌的首发产品包括清洁用品、干洗洗发水、两款护理精华液以及一款洗发前洗液,产品价格在26-48美元。
 
01
护发界的“康普茶”

连续美容创业者David的创业历程远远还未到达终点。在2021年成功出售本土清洁美容品牌Farmacy后,他加盟宝洁公司,其全新品牌The Rootist在丝芙兰亮相。它以发酵配方为主导,专研头皮护理护发产品。
 
品牌名称的灵感来自于其主打成分,一种正在申请专利的化合物,称为“Rootbiomic Ferment”。这种成分包含了8种不同的植物成分以及益生元、后生元和联生元,助力头皮根部和头发健康。David表示,由于洗发水和护发素均为无水配方,因此单次使用只需平常用量的一半。


The Rootist的产品线包括BioBrew发酵强化精华喷雾、AHA+ACV洗发前头皮净化冲洗液、净化平衡精华、强化浓缩肽洗发水、强化浓缩肽护发素以及干洗发粉6款不同产品。
 
他进一步阐述道:“我们希望将The Rootist打造成护发界的‘康普茶(一种起源于中国的发酵茶饮料)’。我们推出的每一款产品都经过了临床研究,我们的优势在于可以充分利用内部团队。”
 
David所指的“内部团队”是他的另一个身份,Innovation Labs Inc.和Morae Packaging的创始人兼首席执行官。这两家公司分别为The Rootist品牌提供了强大的研发和包装支持。
 
“配方的研究和优化耗费了相当长的时间,”谈及The Rootist的配方时David表示,“作为参考,我们收集了60多个实验室样本,并投入大量人力以稳定和完善配方。”

 
02
根植美国,放眼全球
 
据业内人士预测,David的新品牌上市首年的零售额有望达到2000万美元。
 
尽管David的核心市场是美国,但品牌在推出时会将营销工作全球化,重点关注消费者教育、产品临床基础以及正确护发方法。“大部分护发产品含有90%的水,”David解释道,“然而我们的配方中没有水,因此需要教育消费者只需使用适量产品,如何改变他们使用产品的习惯将成为一大挑战。”
 
营销策略将涵盖社交媒体、传统公关以及网红营销等多种渠道。“在营销方面,我们会全球化推进,”David表示,“尽管我们尚未进入全球分销渠道,但会在该领域投入大量资金。如果无人知晓这款产品,那么它就无法得到普及。”


通过整合优化后的配方、全球化的营销策略以及消费者教育,David信心满满地带领The Rootist品牌进军护发市场,期待在竞争激烈的行业中脱颖而出。
 
成功在美国市场站稳脚跟后,他开始关注一些关键的国际区域。“在美国和北美市场,我们将重点放在丝芙兰渠道的拓展以及建立社区以激发需求,”David表示,“我们正全力以赴投入这个市场。同时,我们也期待在欧洲、亚洲和中东等地区实现国际扩张。”
 
高级护发市场在美容行业仍具有巨大潜力。据Circana报告,第三季度该类别实现了15%的增长。丝芙兰护发营销副总裁Jennifer Lucchese表示:“The Rootist凭借专有的Rootbiomic Ferment,提供高度浓缩、清洁的配方,有助于实现健康、坚韧和平衡的头发。我们期待推出该品牌,并相信它将成为我们不断壮大的护发产品系列的重要补充。”
 
03
打造一个美容实验室
 
然而,The Rootist并不是David不断壮大的美容帝国中最大的一部分。他的终极目标是打造一个美容实验室。他于2019年创立了一家制造公司iLABS,预计在2024年,其收入将突破1亿美元大关。
 
David的美容创业精神还延伸到了零售商Mona's和Cosmetic World,制造商Englewood Lab以及品牌3LAB。在指导The Rootist(以及其他可能出现的品牌)的同时,他还致力于拓展iLABS的产能,使其远远超过约定的制造能力,包括提升包装设计、内容创新以及成分研发等方面的实力。


“当人们向我询问iLABS的情况时,我总是告诉他们我们不仅仅是一家合同制造商,”David解释道。“我们是一家专注于研发的公司,只是恰好从事制造、配料和灌装业务。”
 
由David联合创立的美容品牌Farmacy于2015年9月在丝芙兰首次亮相。那时,David已经与丝芙兰建立了紧密的合作关系,而那一年的主题正是清洁美容和可持续发展。他们一同走进厨房,探讨了各种创新配方、独特包装和品牌命名,最终共同推出了这一品牌。
 
在离开Englewood Lab之后,David将精力集中在Farmacy上,而现在他的重心已经转移到iLABS。“我认识到,要想让一个品牌取得成功,关键是拥有有效、独特且创新的产品。当然,你还需要社交媒体和营销手段,但如果产品本身不够优秀,就无法赢得回头客。因此,我决定通过iLABS真正投资于我们自主研发的创新和新产品,将其呈现给客户。”


David在美国新泽西州和韩国设立了iLABS,并在韩国投入了大量资金。一年后,他收购了一家名为Morae Packaging的韩国包装公司,该公司拥有一家玻璃工厂,专门生产美容行业的玻璃和塑料注塑模具。
 
“我这么做是因为越来越多的人希望能享受到一站式购物体验,而我们具备涵盖各个领域的丰富经验和技术。谈到创新,它的形式可以有很多,比如独特的配方、有竞争力的成分,以及突破性的包装设计。”

 
此外,David还创建了一个名为cLABS的创意部门,配备了自己的工作室,专门制作推广视频。“过去,人们会通过阅读产品包装了解其使用方法和功效。但我认为,图片胜过千言万语,而一段视频则能传达百万文字的力量。”
 
目前,iLABS的主要收入来源是护肤、身体护理和护发产品,其中,超过95%的业务采用自家研发的配方。

推荐阅读

0