• 2024-03-04
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

小众香炙手可热。

大约今年2月初,布鲁克林的香水品牌DS & Durga迎来了一个重要的里程碑时刻:它正式成为伦敦私募股权投资公司Manzanita Capital旗下豪华品牌家族的一员,后者拥有Diptyque,并曾助力Byredo的发展。这一标志性事件不仅彰显了DS & Durga品牌的卓越地位,也预示着美容并购市场的热潮已全面启动,一场行业变革的风暴正在酝酿。

01
建筑师和音乐家创立的香水品牌

David Seth Moltz和Kavi Ahuja这对才华横溢的夫妻档,在纽约这座城市中相遇并结缘。当时,David还活跃在乐队中,而Kavi则刚刚开始她的建筑师职业生涯。


“Kavi在七年级时就加入了Joy Division乐队,”David回忆道,强调他对妻子早年成就的敬意。“这让她显得格外酷。她不仅聪明,还拥有绝佳的品味,对知识充满渴望,她的内心世界也极为丰富。”

回溯到2007年的一个夏夜,David和Kavi在一家酒吧外偶然相遇。共同的文学爱好,尤其是对俄罗斯文学的热爱,将他们紧密地联系在一起。不久后,他们开始浪漫地度假,书籍再次成为他们之间的纽带。

“我们会一起去古董店,我在那里发现了关于植物和草药的旧书,里面包含了各种补品、乳液和面霜的配方,”David回忆道,“我还找到了月桂朗姆酒的配方。尽管那种感觉没有持续太久,但它激发了我对香水如何起作用的兴趣。”


2007年,他们携手创立了DS & Durga品牌,以David的名字首字母和“Durga”(意为印度教中的守护女神)命名。

到了12月,他们开始将David自制的香水送给朋友,而礼物包装由Kavi设计。到了2008年初,他们开始通过朋友的企业(Freemans、In God We Trust、Earnest Sewn等)和布鲁克林跳蚤市场进行小批量销售。当纽约生活媒体Thrillist报道了他们的产品后,订单便如潮水般涌来。

 
一年后,一笔大订单让他们决定辞去各自的工作,全心投入到DS & Durga的发展中。他们一步步将品牌推向高端市场,不断加入意想不到的元素,比如David手工混合的限量版香水系列Studio Juices、限量25瓶的香水DUZINA ROZI等。“这不仅仅是送某人一束玫瑰,而是通过香水送出12盎司最优质的玫瑰油。”David解释道。

02
香水是艺术的一种表达

David Seth Moltz,作为DS & Durga的灵魂调香师,同时也是这个品牌的“一半”,即DS。他的妻子Kavi负责品牌的整体管理和形象打造,是品牌另一半,即Durga。

长期以来,在法国奢侈品牌主导的香水世界里,新贵通常难以闯出一片天。但这对才华横溢的夫妇坚信,香水在世界上的地位应该得到更高的认可。

“人们开始意识到香水是一种艺术形式,就像音乐、文学、诗歌和电影一样。”这对夫妇很快指出,尽管他们可能采取了非常规的方式来创建自己的香水品牌,但他们绝对不认为自己是颠覆者。“我们尊重之前的香水经典。”David说。


其香水系列凭借富有想象力的配方和幽默风趣的命名赢得了粉丝的喜爱,每一款香水都被包装在Kavi设计的精美装饰瓶中。最初,这些香水是在这对夫妇位于布鲁克林的家中手工制作的,他们倾注了手工体验的精髓,让每一瓶香水都充满了独特的故事和情感。

品牌最畅销的产品是“I Don't Know What”,意为“je ne sais quoi”,是David从《王牌大贱谍》电影中的台词中得到的灵感。它并不完全是一款香水,而是一种香味增强剂,旨在与香水一起喷洒,以赋予其额外的一层气味。


03
推动国际市场的拓展

虽然成立时间相对较短,但DS & Durga已在香水界取得了巨大成功。

DS & Durga品牌以其打破常规、充满趣味的形象,以及如Debaser、I Don't Know What和Grapefruit Generation等别具一格命名的畅销香水,在全球小众香水市场中崭露头角。

DS & Durga的业务围绕着三大支柱:批发、直销和创新。该品牌以其精致的香水产品为核心,同时因其将业务拓展至蜡烛、洗手液和汽车清新剂等多个领域。2016年,DS & Durga通过与Barneys的商品销售合作伙伴关系开始涉足奢侈品行业,并在同年3月与Bergdorf's达成了销售协议。


被William Fisher家族旗下的Manzanita Capital收购后,DS & Durga的创始人们将继续担任品牌的领导职务,而早期投资者Monogram Capital也将持续作为股东之一参与品牌的发展。通过此次资本注入,DS & Durga打算扩大其零售网络,吸引新的人才加盟,并积极推动国际市场的拓展。

Kavi表示:“国际市场的拓展是我们接下来的工作重点。Manzanita在英国拥有深厚的资源网络,其丰富的合作伙伴关系将为我们提供强大的分销网络支持,助力我们在全球范围内拓展品牌影响力。”

她在讨论品牌未来发展方向时,特别强调了进入中国等关键香水市场的重要性,指出这需要“专业知识”和精心的市场策略,这一表述无疑透露出DS & Durga对中国市场的雄心壮志。

近年来,DS & Durga的发展速度令人瞩目。据悉,在2019年,品牌位于纽约时尚地标SoHo区的精品店开业之际,DS & Durga销售额已经达到了800-1000万美元,折合人民币约5759万元至7198.8万元。


尽管两位创始人对具体的销售额数据保持沉默,但行业内部估计,该品牌的全球销售额可能在3500万美元至5000万美元之间,折合人民币约2.5亿元至3.6亿元。

此次收购发生在一连串高调的并购案之后,包括Unilever Prestige对护发品牌K18的收购、资生堂对Dr. Dennis Goss的收购,以及Yellow Wood Partners以4.3亿美元对唇部护理品牌ChapStick的收购。这些交易凸显了美容行业的并购热潮,同时也为DS & Durga的进一步发展和扩张奠定了坚实的行业背景。

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