• 2024-03-25
  • 阅读量:7558
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|朱聪

韩束品牌势能持续释放。

刚刚给旗下韩束品牌过完20周岁生日,上美股份(02145.HK)就交出了一份靓丽的年报成绩单,整体营收、利润双双爆发式增长。
 
01
营收、净利齐头向上
 
● 截自上美财报

数据显示,2023年,上美股份实现营业收入41.91亿元,同比增长56.6%;实现归母净利润4.61亿元,同比增长213.5%。毛利为30.19亿元,同比增长77.7%;毛利率为72.1%,较2022年增长8.6个百分点。
 
这是上美股份自上市以来,营收首次突破40亿元,毛利率等指标的攀升,也表明上美股份整体盈利能力持续走高。
 
“卷”字当头的时代,美妆业内的军备竞争在当前露出的只是冰山一角,很多都在水下,上美股份的布局也是如此,近5年来一直动作不断,自我迭代。

● 上美股份近五年的发展布局一览

02
韩束打头阵,多品牌作战,将推出两个新品牌
 
公告显示,三大主力品牌韩束、一叶子、红色小象为公司业绩作主要贡献;newpage一页、安敏优等其他品牌逐渐成长为公司业绩的第二增长曲线。
 
● 品牌矩阵

细分来看,韩束品牌收入30.90亿元,同比增长143.8%,同时占上美股份总营收的73.7%,是拉动集团增长的火车头。
 
专注于中高端市场的中国婴童功效护肤品牌newpage一页收入1.53亿元,同比增长498%,已然成为支撑上美股份发展的第四大品牌。

 
值得一提的是,上美股份近年来孵化的安敏优等新品牌也开始收获成效。此外,上美股份在财报中还透露,其正在筹备推出中高端洗护品牌632、与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU。
 
2023年上美股份研发投入达1.26亿元,同比增长14.1%,研发成本占收入比3.0%,位居行业前列。科研创新将持续赋能集团旗下品牌的发展。
 
对于集团旗下品牌矩阵未来发展,上美股份公布「六六战略」中提及的六大板块规划是:聚焦大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器,通过覆盖和满足多样化受众需求,打破单品牌的增长天花板,实现集团营收的可持续增长。

03
韩束在抖音大爆发,将重返线下
 
按渠道拆分,过去一年,上美股份线上实现营收35.9亿元,占比为85.6%,同比增长78.9%;线下为5.4亿元,占比为12.9%,同比下滑12.2%。
 
 
作为线上渠道的代表,韩束品牌在抖音的崛起已经成为一个现象级事件。
 
精准定位二线以下市场月收入5K左右群体的护肤需求,韩束品牌在2023年初借助短剧迅速打爆流量,抖音自播迅速承接,日不落直播间24小时不停播开创了货架式直播购物体验,同时借助部分粉丝形象契合度较高的超头部KOL带货保证一定的抖音宣传露出度,结合高频多渠道广宣活动持续抢占消费者心智。
 
蝉妈妈平台数据显示,2023年,仅抖音平台,韩束全年累计GMV就高达33.4亿元,同比增长374.4%,位列抖音美妆年度榜单第一名。
 

今年以来,上美股份两度官宣重返线下,筹备CS渠道新模式,并为线下专供新品。早年韩束CS网点超过17000个,在市场上享有高知名度,具有搭建成熟体系、应对线下消费者需求、运营渠道的深厚经验。韩束2024年重返线下,将迈入全渠道进阶时代。

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