• 2024-04-19
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|史润梅

携感官与自然相处。

4月12日,一个新兴的天然疗愈香氛品牌fufusu在上海LuOne凯德晶萃广场迎来品牌首家线下体验店。
 
这是一个诞生于2019年,以自然疗愈为核心的香氛品牌。fufusu的“fu”代表“馥”,馥有美好的香气的意思。品牌旨在唤醒生活的美好和治愈心灵,通过纯净的香氛体验,带来感官的愉悦与舒适。品牌倡导使用天然原料带来的能量,帮助消费者减轻压力、缓解焦虑并提升情绪状态,探索内在平静的治愈感官体验。
 
01
首店「光廊」
 
“人是需要体验、放松的,而线下门店可以为消费者提供这样一个空间。同时,线下体验店可以促进消费者对产品的了解和感受品牌价值,所以对fufusu来说,永远都是体验为主,香为辅。”品牌创始人林泽鸣如此强调线下门店对于品牌的价值。
 
随着生活品质的提高,人们更加关注自身内在和精神世界的满足。他们不仅关注产品本身的味道和设计,还注重门店的空间设计和整体服务。fufusu首店「光廊」便打造了一个疗愈的空间,为顾客描绘香气世界。

“光是万物所向,是导航;廊是过程,是居心所在。”不同于一般敞开式的门店设计,fufusu光廊线下体验店,以半封闭式的设计,给顾客保留相对私密的空间,可以让他们沉浸式地品香、选香、冥想、放松。
 
 
以扶光连廊为入口,进入到黑色的环形空间,这里是新品的主推区,摆放着fufusu的新品「暗涌」系列的植物香氛蜡烛。顺应圆形的走向,来到第二层空间,整体是棕色系的基调设计。两侧放置着与冥想器物结合的互动式闻香装置。轻轻敲击颂钵,随即产生平静、舒缓、疗愈的音波振动,再靠近闻香装置,闭眼感受六种治愈香气,探寻、回归本我,感受嗅觉与听觉带来的神奇疗愈体验。
 
 
再往里走,木桩展台放置着植物香精油产品和礼盒,比如薰衣草香精油、柠檬香精油、广藿香精油、依兰精油等。中心展台则摆放着彩色的能量疗愈香氛蜡烛,庭芜清、檀黛子、远山荞、米汤桥、芸蜜纱等产品,不同的蜡烛通过释放不同的香气,达到不同的疗愈功能,点燃能量蜡烛,能给人带来诸如自信、积极、快乐、放松等正向能量。
 

「光廊」空间既原始质朴,又宁静空灵,以冥想器物结合互动式闻香装置,引领到访者觉察、描绘香气世界。
 

门店大面积黑色留白和暗色系的设计,在降低视觉干扰的同时,放大人的嗅觉感官,营造出自然而纯粹的体验氛围。门店的场景和店内陈设,帮助fufusu丰满自身品牌故事,在消费者心中沉淀下独特的品牌印象。

02
以自然疗愈为核心
 
“香可以让人更放松、更自然,它可以让你沉浸下来去关注你的内心世界,去思考你的人生、你的未来,所以香其实是一个交流的媒介、一个空间。”林泽鸣说道。
 
据了解,fufusu的主要目标群体是一群分布在一二线城市,年龄在27-33岁之间的现代都市女性。这类群体有一定的工作经历,对高品质的生活方式有一定的追求,并且注重自我探索、身心健康和心灵治愈。同时,她们在用香上对产品也很挑剔,追求独特、有质感、调性突出的香氛产品。
 
面对这样一类人群,fufusu在产品打造上下足了功夫。品牌虽然成立于2019年,但是前三年都在打磨产品,直到2022年才推出第一批香氛产品。目前,fufusu推出了16款香型、20个SKU,囊括手工线香、植物香薰蜡烛、精油香薰挥发液等产品,定价在400-800元。据了解,在现有品类基础上,品牌后续还会推出无酒精香水、车载香氛、香氛洗护等品类。
 
 
为了给消费者带来自然、健康的感官体验,品牌从自然中获取灵感,倡导使用天然原料,并且使用无酒精配方。在研发方面,fufusu已与香精香料巨头firmenich芬美意和IFF达成合作,共同研发打造高品质、天然原料的香氛产品。
 
fufusu推出第一个系列产品是「暗涌」系列,这个系列包含冥想心境蜡烛、能量疗愈蜡烛和精油无火家居香氛蜡烛,其中,月魄和石涅为该系列的两个经典香型。

据悉,该系列产品采用自然环保的植物大豆蜡配方,无石蜡等对健康有害的蜡基的添加,为消费者带来健康安心的香氛体验。此外,这两款植物香氛蜡烛,在反复研发和调配中,摒弃了复杂的香气堆砌,仅使用4到5种原料,经过多次修改和测试,能带来冷热皆宜的感官体验。

 
月魄是一款草本花香香型蜡烛,冷香以尤加利、白柠檬和紫罗兰为主调,热香带来尤加利和香草的感官体验;石涅是一款青香香型蜡烛,冷香以芍药、荔枝和柏木为主调,热香则能嗅到荔枝和香柠檬的香气。
 
在器物造型的设计上,fufusu设计师遵循Clean Fragrance这一品牌理念,选择不对环境造成污染与破坏的瓷器,温润包容的构体,手动打磨的肌理,尽释天然器物之美。手工线香的造型简约,白瓷的瓶身,饰以精美的植物版画艺术,兼具实用性和艺术性。而香薰蜡烛、精油挥发液的造型灵感取自海芋百合,以手工雕塑瓷器的线条来定格海芋百合盛开的姿态,将艺术、自然完美融入到家居装饰之中。
 
 
天然原料的选择、源自自然的产品创造、自然疗愈的气味调配以及巧妙外的形设计无不体现fufusu品牌独特、纯粹、低调、自然的调性。
 
03
专注线下5公里内的生意
 
“达成交易只是一个结果,我们更加注重人的体验和感受。如果售出产品是我们品牌的目的,那大可以把品牌的发展重心放在线上,做14亿人的生意,而不是线下5公里以内的生意。”林泽鸣强调。
 
当大多数的新锐品牌选择发展线上渠道时,fufusu反其道而行。林泽鸣表示,“人不只是为了具体的产品而消费,还想要享受生活。”
 
值得注意的是,fufusu「光廊」线下体验店选址LuOne凯德晶萃广场。该广场位于上海市黄浦区徐家汇路和马当路交汇处,不仅自带商业属性,而且还靠近黄浦区商业中心,与中海环宇荟(中海国际中心)无界衔接,邻接恒基·旭辉天地和SOHO复兴广场,商业配套非常齐全。除此之外,商场还拥有约45000平方米、35层高的办公楼,该办公楼已经吸引了互联网头部企业小红书、新加坡企业发展局等众多企业和机构入驻。
 
 
这一选址,无疑体现了品牌的定位和目标人群。“LuOne凯德晶萃广场商场的时尚度,以及周围居民的生活方式都与我们的品牌定位不谋而合。另外,商场配备的写字楼,更加有利于我们聚焦核心目标人群。”林泽鸣表示。
 
在高端商场开店的商业逻辑除了高端的定位,同样符合做线下5公里以内的生意的发展逻辑。
 
据悉,fufusu在线上只布局了微信商城小程序和小红书。线下,除了刚开出的品牌首家线下体验店「光廊」,fufusu还与上海外滩美术馆、美妆新零售集合店Moho Beaute、新生代家居品牌章回、中古家居集合店Redzepi、生活方式品牌EDITOR、法国巴黎时尚殿堂Glaeries Lafayette等线下渠道合作。从布局的渠道来看,品牌多选择与品牌调性相符的买手店、集合店合作,可以看出fufusu非常执着于线下的服务和体验。
 
 
根据林泽鸣对于品牌的渠道规划,品牌今后的发展重点将放在线下零售空间的建设上。预计3年以内开出10家门店,今年内,fufusu会开出2-3家线下专营店,后续会再开加盟店。
 
04
By“生活体验家”
 
其实,fufusu独特的渠道规划,或许可以从创始人的人生经历中找到答案。
 
林泽鸣是一个马来西亚人,从英格兰伯明翰大学视觉设计专业毕业后,回到马来西亚,后又在新加坡工作。2019年,他来到中国,认为上海是能够给他发挥创造、去设计的地方。
 
在香氛领域,他曾是RE调香室的联合创始人,也曾策划多个知名美妆品牌的视觉设计,比如国货彩妆花西子、Colorkey等,并且拥有丰富的国际化以及本土化品牌设计及运营操盘经验。
 
他将自己称作“生活体验家”,喜欢体验不同的生活,正是由于他不断体验不同生活的经历,促成了这个品牌的诞生。
 
对于香氛赛道的未来,林泽鸣表示出了看好和信心。他表示,“从大数据看来讲,香氛仍处在成长阶段。另外,我认为香是生活方式的一个媒介、载体。人对生活品质的提高,对香的需求也会越来越大,香会更加融入人们的生活。这是一种教育的过程,未来的发展空间很大。”
 
 
另一方面,香氛无疑是时下最为火热的赛道之一,随着越来越多新锐香氛品牌和国际香氛品牌涌入市场,竞争也会愈加激烈。面临如此市场形势,林泽鸣已做好了品牌规划,他透露:第一步,fufusu会以香为空间,提高人们对香、对品牌的认知。
 
第二阶段,在原来门店的基础上设计更大的空间,设置与瑜伽等方式结合的课程,为顾客提供冥想、交流的空间,从而增加客户与品牌更加深度的连接,极致的体验也将为品牌创造更多溢价空间。
 
“我相信给人更好的体验,你的品牌就不会差到哪里,你的商业也会越来越好。”按照他的商业构想,当fufusu发展到一定阶段和规模时,将考虑香水和其他业态结合的更多可能性。

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