• 2024-05-06
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|张钊

护肤品业务年营收37.57亿元,占比超六成。

4月29日,华熙生物发布2023年年度报告以及2024年一季度报。
 
2023年年报显示,报告期内华熙生物营业收入60.76亿元,同比下滑4.45%,净利润5.93亿元。2024年一季度营业收入13.6亿元,同比上升4.4%;净利润2.43亿元,同比增长21.39%。

● 截自华熙生物财报

从整体来看,2023年华熙生物业绩虽然略有下降,但是2024年一季度,业绩开始明显回升,不仅超过了市场预期,而且业务结构也呈现出更加健康的状态。尤其是原料、医美医药等第二增长曲线逐渐明朗。华熙生物自2022年以来加速布局合成生物业务,致力于在传统的透明质酸、护肤品业务之外,探索新的增长点。在新老业务交替的背景下,华熙生物业绩波动处于正常的范畴。
 
今年一季度,华熙生物取得开门红,这意味着公司的阶段性战略调整效果显现。截至目前,本土大型美妆公司业绩均已披露,华熙生物以超过60亿的营收,成功进入本土前十。

01
多业务齐头并进,稳定业绩基本盘
 
华熙生物业务主要有原料业务、医疗终端业务、功能性护肤品业务以及功能性食品业务。
 
报告期内,原料业务实现收入11.29亿元,同比增长15.22%;医疗终端业务实现收入10.90亿元,同比增长58.95%。两大业务双双突破10亿元大关。其中,医药级原料及化妆品级原料收入的稳步增长,标志着华熙生物的国际化战略取得了显著成果,全球影响力持续扩大。

功能性护肤品业务实现收入37.57亿元,占公司主营业务收入的61.84%。作为华熙生物的“门面”,其功能性护肤品业务的“特色产品”在市场一直倍受消费者喜爱,多个品牌曾经进入“亿元级”俱乐部,这也使得华熙生物有足够的底气“晴天修屋顶”。
 
华熙生物表示,去年全公司进行的“变革”是一季度业绩上涨的主因,具体涉及到功能性护肤品业务,包括对旗下的各大品牌重点致力于优化以大单品为核心的品类体系、深化品牌价值。提高对多品牌资源的统筹管理,提升资源使用效率,为各大品牌差异化经营和有序成长赋能。
 
华熙生物通过对大单品的持续打造,既稳固了产品体系,又深化了品牌形象。报告期内,润百颜大单品屏障修护系列,一经上市便创造了天猫小黑盒国货新记录,成为润百颜所有系列里的“当家花旦”,占比已超过润百颜整体销售收入的40%。“Bio-Meso肌活”是专注油皮·专研发酵的功能性护肤品牌,品牌结合前沿生物发酵技术,持续深化4亿元核心产品Bio-MESO肌活糙米水以及油皮专属糙米系列,向中国年轻消费者传递“更专业、更年轻、更活力” 的品牌形象。


对于旗下的四大品牌未来的产品方向,华熙生物提出将从多个层面去完善产品,给消费者更好的体验。
 
润百颜品牌将规划特色产品体系,扎根修护赛道,为用户打造更安全更出色的功能护肤体验。夸迪品牌将推动新产品成分应用,打造抗老爆品,依托公司强大科技力背书,在抗老赛道上打造国货精品。BM肌活品牌则继续聚焦油皮人群的需求,基于糙米系列打造油皮基础控油系列,积极拓展油皮进阶功效需求,打造围绕油皮消费者的完整产品体系。米蓓尔品牌将持续深耕敏感肌赛道,通过对大单品来塑造米蓓尔敏感肌功效护肤专家的心智,完善品牌敏肌分级修护产品体系。


02
科研成果丰硕,研发经费投入再创新高
 
近年来,合成生物赛道的大热,让提前布局该赛道的华熙生物成果丰硕,报告期内推动了多种新原料产品的上市。据统计,去年华熙生物利用合成生物技术平台、发酵技术平台及应用技术平台,总共上市9种生物活性物原料新产品。
 
其中,个人护理原料产品有4款,分别是Hybloom™微真、Bioyouth™-EGT Pure超纯麦角硫因、Bloomcolla™ Col Ⅲ重组Ⅲ型胶原蛋白、Bloomsurfact™EncapCare RP视黄醇丙酸酯脂肽纳米乳,进一步巩固了公司在原料市场的领先地位。
 
原料如同化妆品的“芯片”,是产品效果的基石。华熙生物相信随着消费者对成分和功效的关注逐渐增强,面向C端消费的产品竞争已经不再是简单的品牌营销比拼,而是转向了科技和产品功效的竞争。


此前,华熙生物旗下的透明质酸等化妆品原料已家喻户晓,麦角硫因、依克多因等新成分更是成为了抗衰领域的“新宠”。在今年海南的消博会上,上述多款原料产品亮相,获得了行业的广泛认可。目前,其原料业务覆盖全球70余个国家和地区,为超过4000家医药、医美、化妆品、食品企业提供服务。

在功能性护肤品研发方面,华熙生物不断推出原料组合物、配方技术、过程工艺与包装材料的创新成果,为产品技术升级和市场竞争力提升注入新动力。同时,通过原料、医疗器械技术与护肤品领域的紧密合作与融合,不断巩固和提升在行业中的领先地位。
 
报告期内,华熙生物进行原料及合成生物研发项目132项,研发费用为4.46亿元,较2022年增长14.98%。对比国内美妆公司的研发费用和占比,华熙生物的数据均排名业内前列,可见华熙生物对研发的重视程度。研发费用上升的同时,华熙生物销售费用则继续降低,较2022年下降6.79%,线上推广服务费同比降低17.13%。


事实上,在业内部分品牌一直存在着“重营销、轻研发”的观点,然而等品牌想要快速扩张时,研发跟不上品牌的发展,市场弊端就会很快显露,不少流量品牌,虽然此前都尝到了营销的甜头,但很快也都尝到了营收增长乏力甚至陷入亏损的苦涩。事实证明,靠重金营销“砸”出来的市场,没有硬核产品的支撑,只能风光一时。
 
持续加大研发的投入,使得华熙生物不断有新的研发成果面市,继去年新取得9项国产特殊化妆品行政许可证,截至报告期末,华熙生物共拥有23项防晒、祛斑、美白类等国产特殊化妆品行政许可证。
 
03
增势蓄力,提升渠道精细化建设
 
2024年,化妆品行业的开局“高开低走”。据统计局发布的数据,今年1-3月,化妆品零售总额为1086亿元,同比增长3.4%。
 
与此同时,美妆直播电商的市场份额越来越大,据第三方数据平台,今年一季度抖音美妆整体GMV超486亿,同比增速超42%。按照这一增速来测算,抖音美妆今年体量有望突破2000亿。
 
美妆销售渠道近年来呈现的趋势,一方面是新兴渠道销售快速增长,正成为美妆品牌争相布局的新增长点。其中,以抖音为代表的直播电商平台依旧是品牌获取增量的关键渠道。这一背景下,品牌纷纷加强自播。在渠道建设方面,华熙生物去年进行了结构性调整,优化高费率渠道的占比,稳固并提高自营渠道的占比,提升精细化的运营效率。
 
一系列的动作下,润百颜自营渠道占比进一步提升,肌活、米蓓尔自营渠道占比已经超过各自品牌整体销售收入50%。目前,华熙生物已经与天猫、抖音等国内主要电子商务平台建立了良好的深度合作关系,与线上和线下媒体强强联合搭建了品牌和流量矩阵,对用户诉求和行为进行了体系化挖掘及管理。


华熙生物表示,在渠道方面,将会持续夯实渠道力,进一步完善品牌自营渠道运营能力,并结合消费者购物路径迁移,实现消费者全域购物链路的体验与效率提升。
 
当前的全球美妆市场,仍处于弱增长态势,国际大公司频频陷入裁员,“降本增效”成为国际美妆巨头提升业绩的突破口。从快速增长到“踩刹车”,华熙生物的业绩既反映了当前美妆市场的整体行情,也体现出公司将继续走高质量、可持续发展道路。眼下,华熙生物正持续进行科技创新,在复杂的市场环境下不断打磨升级产品,增势蓄力。

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