• 2024-05-06
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

Vita Liberata的美黑乳液风靡时尚圈,每年卖出5000万支。

以其有机配方闻名的北爱尔兰优质美黑品牌Vita Liberata,近日完成了一次重要的组织变革。该品牌的创始人,爱尔兰女商人Alyson Hogg,以不到1200万美元的价格成功从美国制药护肤品集团Crown Laboratories手中回购了Vita Liberata。
 
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从Crown Laboratories手中回购品牌
 
Alyson于2003年创立了Vita Liberata,自那时起,该品牌以其独特的有机配方和卓越的品质在自美黑产品市场中占有一席之地。2018年,Alyson出于商业策略考虑,将该品牌出售给了Crown Laboratories。然而,随着时间的推移和市场环境的变化,Alyson决定重新购回这一品牌,使其回归其原始的创始人家族。
 
虽然自Alyson将品牌出售给Crown Laboratories后,Vita Liberata的年零售额从最初的6200万美元下降到了目前的3700万美元,但Alyson对于品牌的未来发展依然充满信心。


Alyson在声明中表示,尽管自美黑市场的渗透率仍然较低,但她坚信这一市场有着巨大的增长潜力。她指出,科学和创新是推动美黑市场增长的关键因素,而消费者对防晒安全的日益关注也为该市场提供了更广阔的发展空间。
 
同时,Alyson也认识到美黑产品存在的一些痛点,如难闻的气味、容易弄脏床上用品或衣服,以及可能产生的颜色不均匀等情况。她相信,通过采用更复杂、更前沿的配方,这些问题可以得到有效解决,从而吸引更多消费者尝试美黑产品。
 
在回购Vita Liberata后,Alyson将继续担任该品牌的首席执行官。她表示:“我们推出过一次,就还能再推出一次。”这句话不仅体现了她对品牌的坚定信念,也预示着Vita Liberata在Alyson的领导下将迎来新的发展机遇。

 
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产品颠覆自美黑行业
 
2017年6月,Alyson获得英国女王授予的100名杰出的北爱尔兰人荣誉,她因卓越贡献被授予会员大英帝国勋章(MBE),这一荣誉不仅是对她个人成就的认可,更是对她对北爱尔兰经济发展所做贡献的嘉许。
 
Alyson的成功不仅体现在推动了当地企业的出口,使她成为业界的佼佼者,更在于她作为商人的卓越表现,为北爱尔兰创造了众多的就业机会。此外,作为北爱尔兰第一位女性赞助人,她与英国国王查尔斯设立的王子信托基金的紧密合作更是让人瞩目。她的积极参与和有力推动,不仅为北爱尔兰的青年提供了更多的机会和平台,更为整个社会的公益事业做出了积极的贡献。
 
作为Vita Liberata的创始人与首席执行官,Alyson成功引领这家专注于奢华皮肤与防晒化妆品配方、制造、销售及分销的公司迈向行业前列。


早年,Alyson在离开戏剧学院后,踏上了模特之路,在都柏林的时尚界崭露头角。随后,她转型为BBC和UTV的主持人及制片人,展现出她多样化的才华。
 
然而,Alyson的人生并未止步于此。她一边经营乡村旅馆,一边养育三个孩子,同时还攻读哲学学位,展现了非凡的毅力和决心。39岁时,她再婚,组建了一个拥有五个孩子的大家庭,虽然面临经济上的挑战,但她始终保持着乐观和坚韧。
 
正是在这样的背景下,Alyson发现了护肤品市场的巨大潜力。她通过Sky Shopping网站销售食品补充剂来贴补家用,并逐渐意识到多活性护肤品的市场需求。于是,2003年,她在北爱尔兰的巴利克莱尔创立了Vita Liberata,开启了她的创业之路。
 
随着公司的发展,Alyson面临着越来越多的挑战。当她的爱尔兰朋友们因为肤色苍白而向她寻求自美黑产品时,她看到了新的商机。尽管起初有些犹豫,但她坚信自己的使命是消除美黑的不良含义,为消费者提供安全、有效的日晒替代品。
 
2011年,Vita Liberata迈出重要一步,成为首个完全无毒的美黑品牌,不含对羟基苯甲酸酯、香水、酒精及所有相关化学物质,为消费者提供了更为安全、健康的选择。
 
Vita Liberata大部分产品价格在16-30英镑,除了红毯上的明星们钟爱有加,品牌的美黑霜还备受世界顶级水疗中心的青睐,如巴黎乔治五世酒店、瑞吉酒店、丽思卡尔顿酒店和卓美亚帆船酒店等。无论是知名女演员、走秀名模,还是时尚杂志的美容编辑,Vita Liberata美黑乳液都已成为她们的首选。全球范围内,每一分钟都有人在选购这款产品,年销量高达5000万支。


它与国际大牌并肩,陈列在各大美容柜台,并通过全球QVC渠道销售,走进了千家万户。回顾自己的商业历程,Alyson认为,其最大的销售成就是在QVC上24小时内售出260万美元。而技术上的最大成就则是开发了pHeno2和Trystal3技术,这两项技术在短短四年内两次颠覆了自美黑行业。此外,她还自豪地表示,自2007年在Boots推出以来,Vita Liberata一直保持着同类产品中的领先地位。
 
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将与经验丰富的合伙人共同改造品牌
 
然而,Alyson的创业之路并非一帆风顺。她曾经历过“背水一战”的时刻,当一家大型零售商的订单为她打开了新的市场机会时,她却面临着资金短缺的困境。面对银行经理的冷漠和嘲讽,她凭借着坚定的信念和父亲的支持,成功筹集到了资金,并与Broadlake Capital达成了合作。
 
在生意上,Alyson也曾面临过艰难的抉择,为了公司的生存,她不得不出售部分业务。
 

2018年,Hildred资本支持的美容产品研发公司Crown Laboratories宣布收购Vita Liberata,此举标志着该实验室正式进军美黑产品市场这一新兴且持续增长的领域。事实上,自2012年起,Vita Liberata一直得到都柏林私募股权公司Broadlake的资助与扶持。
 
接下来,在回购品牌后,Alyson将与合伙人Colin Lewis携手经营品牌。Colin是一位屡获殊荣的国际营销专家,拥有超过25年的实践经验,足迹遍布英国、澳大利亚、新西兰和中国。
 
Colin也曾在多个标志性品牌担任高级营销职务,包括118 188、Thomas Cook以及bmi-British Midland等。在国际贸易方面,他的产品已成功出口到全球超过26个国家,与Sephora USA、Sephora Europe、Boots、Debenhams、Ulta和Walgreens等顶级零售商建立了稳固的合作关系。
 
此外,他还是爱尔兰最大的数字营销活动DMX Dublin的创始人和程序员,以及爱尔兰营销学院数字营销高管项目的项目经理,举办活动和培训项目,积极推动数字营销领域的发展和创新。
 
在当初出售品牌时,业内人士曾对Vita Liberata的零售额进行了估算,预计约为5000万美元。
 
Vita Liberata作为美黑美容行业中一个规模虽小但增长迅速的品牌,其在细分市场中的表现一直备受关注。Alyson提到,皮肤科医生通常会建议患者避免直接暴露在阳光下,但可以为那些未能遵循建议的患者提供自我美黑的方法。而Vita Liberata的产品正是为了满足这一需求而设计的。
 
对于品牌当前的发展,在Alyson看来,全球配方和包装法规的不一致最阻碍品牌成长。这种不一致性使得实现规模经济甚至进入新市场变得异常困难。例如,目前要将(特殊化妆品)产品销往中国,就必须接受产品进行动物测试的要求,这无疑增加了企业的成本和风险。据悉,Vita Liberata暂未进入中国。Alyson表示,将持续不断创新,将Vita Liberata带向更广阔的市场。

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