• 2024-05-31
  • 阅读量:6030
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|姜嘉欣

根据周围三公里的客群需求打造“货盘”,实现“千店千面”。

5月30日,银泰商业集团孵化的美妆集合店GINKGO-X银盒华中首店落地银泰百货武汉创意城。华中首店是继绍兴、杭州之后,GINKGO-X银盒开出的第三家门店,这也是其开启全国布局的重要一步。据了解,今年GINKGO-X银盒还将陆续入驻北京、芜湖等城市。
 
 
“GINKGO-X银盒成立的初心,就是帮助海内外新兴美妆品牌与中国消费者建立链接。”银泰商业集团美妆负责人华勤玲向CBO介绍,依托银泰百货数字化的能力,GINKGO-X银盒会根据三公里范围内的客群的需求和喜好,调整门店货盘,实现“千店千面”。
 
● “GINKGO-X银盒”华中首店

银泰百货武汉创意城紧邻武汉大学、华中师范大学、武汉体育学院等高校。针对华中店的选址特点,GINKGO-X银盒加大了彩妆、香氛品类的陈列占比,也有选择性地引入了KISS ME、INTO YOU、摩肯、蜜丝婷等更多大学生喜欢的品牌,提升了货品的丰富度与潮流度。
 
走进华中店这家约100平米的店铺,首先映入眼帘的是其橙调、金属感的装修风格,约4.5米的层高给人通透、大气的感觉。店内陈列了护肤、彩妆、香氛等品类在内的80多个品牌,例如捷俊、挚物志、阿芙尼森斯、MONOTHEME、且悠、可复美、欧薇妍、茉珂、KISS ME、INTO YOU、 MISTINE等,同时配置了美容房。

 
另外,新店开业恰逢618狂欢季,GINKGO-X银盒也准备了超值活动,全场7折起,部分品牌买一赠一还可叠加折扣,吸引了不少消费者进店体验。
 
 
“有一些彩妆在网上种草过,第一次在商场看到,会买来试试”,周边高校的00后大学生小毛向CBO表示,自己经常会在线上线下了解护肤彩妆知识,新鲜、个性且有一定口碑是她选择产品的重要依据。

 
背靠银泰商业集团,品牌、货品的丰富度是GINKGO-X银盒的一大优势。可以看到,武汉店内除了赫莲娜、YSL等知名高端美妆外,还引入了伊菲丹、瑞铂希、THREE、玛丽安保莱、觅光、MEMO等大量国内外小众品牌。
 
  
华勤玲表示,在门店设计上,银盒GINKGO-X采用了更符合客群消费能力的“Z世代设计”,让顾客没有心理负担地走进店铺;在品类布局和品牌引进方面,银盒GINKGO-X华中首店较之前银盒店面的美妆品类设计约有30%的调整,具体表现为减少高端品牌引入,继续孵化国内外小众品牌,帮助小众品牌落地;在运营团队的组建上,招纳熟知武汉本地情况的专业运营师,力求在市场洞察、运营效率、文化理解上更贴近消费者。
 
杭州美易添品牌管理有限公司百货商超渠道负责人钱欢告诉CBO,美易添自GINKGO-X银盒创立之初就与之达成了良好的合作关系,公司旗下八个品牌包括蜜愫、宝玑米、安野屋、捷俊、润百颜、福瑞达专典、持棠、嘉私现均已进驻GINKGO-X银盒系统,“相比同类美妆集合店,GINKGO-X银盒堪称小众进口品牌的线下孵化器。”钱欢表示,银泰背景加持、特色化选品、本地化专业团队运作,都是GINKGO-X银盒的竞争优势,也是吸引品牌方入驻的因素。
 
《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告显示,国内消费者了解化妆品的信息渠道多样,首要渠道就是线下零售店,占比为50.2%。可见,具有真实体验的线下美妆零售还大有可为。在此背景下,GINKGO-X银盒一边修炼内功,打磨选品、服务、数字化等能力,一边拉开步伐,陆续进入武汉、北京、芜湖等城市,加快全国布局步伐,在美妆集合店赛道形成一股新势力,其后续发展值得期待。

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