• 2024-06-06
  • 阅读量:5432
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|史润梅

为X世代打造专门的美妆产品。

近日,曾为Bobbi Brown、Tom Ford Beauty、Victoria Beckham Beauty和Prada Beauty等多个知名品牌设计开发美妆产品的Sarah Creal(下称Creal)推出同名美妆品牌Sarah Creal Beauty,品牌目标人群为40岁以上女性。Sarah Creal Beauty品牌的联合创始人是同为美容企业高管的Jill Golden。
 
Creal表示:“很明显,我很擅长幕后的工作,所以这对我来说是一个新的台阶。但这比其他任何事情都更令人兴奋。”
 
01
拥有多个知名美妆公司工作经验
 
Creal出生于美国宾夕法尼亚西北部的一个小镇,从小就对美妆有着浓厚的兴趣。8岁的时候,她就用婴儿爽身粉和食用色素制作眼影,十几岁时,会常常用一个周末的时间在当地的化妆品货架上阅读产品背后的成分表。
 
有一天,她发现了三种不同的睫毛膏成分是一样的。“那时13岁的我就在想,这一定是刷子的问题,刷子是关键,有人负责创造这个吗?我想要这份工作。”当时她还以为这份职业是美容销售,直到10年后,她才意识到她想做的事情真的存在。
 
● Sarah Creal
 
在那之前,她几乎走上了另一条路,因为她大学学习的是英国文学。不过她的第一份工作是在百货商场Bergdorf Goodman的倩碧柜台做销售。在这份工作中,她很快意识到,如果想取得成功,需要真正了解女性的需求是什么,这对她的整个职业生涯都产生了影响。
 
两年后,她在《纽约时报》上看到了招聘产品研发人员的广告,要求有3-5年的从业经验。没有任何经验的Creal还是写了求职信,并在信中提到有关羟基酸成分的功效,描绘在婴儿潮一代和抗衰老主流推动下成为美妆界下一个大公司的愿景,她将这称为“疯狂的求职信”。
 
结果,她如愿以偿地得到了那份工作,从此真正意义上开始了美妆产品开发生涯。Creal先后在Prada Beauty、Bobbi Brown、Tom Ford Beauty等品牌从事产品开发和市场营销工作,并担任过雅诗兰黛公司全球美妆开发及市场营销主管。
 
2019年,她与英国明星设计师Victoria Beckham联合创立互联网美妆品牌Victoria Beckham Beauty,并担任品牌的联合创始人兼首席执行官。
 
02
被忽略的X一代女性美妆需求
 
为美容行业的一些大品牌开发产品多年之后,Creal开始注意到,她的很多美妆产品的公式、配方对自己这个年龄的女性不再有效。
 
“遮瑕膏太干或太容易起皱,口红到处都是,腮红变干并消失,睫毛膏留下‘熊猫眼’。产品并没有变差,但我的需求在不断变化。”
 
2022年,时年53岁的Creal一天早上从床上坐起,“为我这个年龄的女性设计的酷炫的奢侈品牌在哪里?”Creal表示疑问。
 
 
市场调研公司Circana最新报告显示,X一代消费者(1965-1980年,年龄在40岁以上的人群)占总人口的20%,他们每年在一般商品上的花费高达1730亿美元,美容产品为主要类别。在美容方面,X一代的消费占总支出的20%,总共贡献了230亿美元(约合人民币1667亿元)。
 
Circana副总裁兼美容行业顾问Larissa Jensen表示,“X一代在美容方面的支出和参与度很高,但大多数公司没有积极瞄准这一群体,而是把重点放在Z一代和千禧一代身上。”
 
也就是说,市场远未满足X一代的美容需求。
 
03
专为40+女性打造的美容品牌
 
2022年,拥有多年美妆开发和市场经验的Creal,决定离开Victoria Beckham Beauty,创立一个属于自己的品牌。
 
Sarah Creal认为,这些40岁以上的消费者对产品的需求与年轻人不同。
 
Creal与2000多名40+女性的交谈中,睫毛膏的问题被一次又一次提及。许多睫毛膏会跟眼霜和眼油产生反应而结块,且40+女性的睫毛会比年轻时少,让很多女性选择默默放弃睫毛膏。
 
 
Sarah Creal Beauty创造的第一个产品便是针对解决这些问题的Back of the Cab睫毛膏,一种不结块的、能产生线性增长的奶油质地、卷曲效果的睫毛膏。
 
在Creal的调研中,除了睫毛膏的结块、晕染问题,她还注意到40岁以上女性的痛点在于难以保持皮肤的水分。因此,Sarah Creal Beauty的产品格外注重保湿、持久和修护。
 
目前,该品牌已上线7款全新产品,包括Firm Offer四合一眼霜、肤色刷、Moisture Source美白精华液、Back of the Cab睫毛膏、Brilliant Repair Shield防晒霜、Face Flex遮瑕和肤色增强剂、The Adults Are Talking精华唇膏,单品价格在40-95美元(约合人民币289-688元)。
 
 
在传播方面,Sarah Creal Beauty的品牌形象和营销活动均采用40岁以上的女性拍摄,并且产品文案、产品本身都有针对性的代表和面向40+人群。
 
值得注意的是,在与Victoria Beckham创立美妆品牌时,Creal就主张清洁美妆和可持续理念,不含有毒成分,并且坚持原料来源符合道德等要求,Sarah Creal Beauty也延续了这些理念,其品牌官网对外呈现纯素、无麸质、无香料、低过敏性、拒绝动物实验等信息,强调品牌产品的纯净和友好。
 
“我想不出有哪个奢侈品牌专门为我这样的女性打造产品。”Creal对自己的品牌表示出了足够的信心。

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