• 2024-06-24
  • 阅读量:7294
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|柳佳惠

上半年六度蝉联抖音美妆TOP1。

被称为“史上最简单的618”大促正式落幕,并没有迎来想象中的爆发。根据星图数据,今年618全网销售总额为7428亿元,同比下降7%。全网美容护肤品、彩妆香水类销售总额为352亿元,同比去年下滑13.3%,已连续三年下滑。
 
当行业整体陷入流量和增长的焦虑时,韩束却逆势交出亮眼的成绩单。在刚刚结束的618大促中,根据飞瓜数据统计(时间维度5.24-6.18),韩束力压一众国际大牌,拿下抖音平台美妆、护肤双榜单TOP1。
 
不仅如此,韩束也交出了2024年上半年的亮眼答卷。公开资料显示,截至2024年6月18日,韩束抖音GMV达33.58亿元,已超去年全年GMV33.4亿元。半年取得如此高增业绩,由此推测,韩束今年有望实现销售额翻倍。
 
值得关注的是,在2024年前6个月,韩束每月均登顶抖音美妆TOP1,延续了其在2023年的强大势能。可以说,韩束的增长是国货美妆崛起的缩影,也是品牌在变化的市场环境中找到确定性增长路径的范例。


01
半年GMV突破33.58亿元
六度蝉联抖音美妆榜首
 
2023年,韩束以全年33.4亿元的GMV摘得抖音美妆年度第一后,行业内外都在观望韩束是否可以持续领先?如今,韩束已经给出了确定的答案。
 
半年实现33.58亿元GMV,意味着,韩束今年极有可能实现销售额的翻倍,再创品牌乃至抖音美妆的销售数据新高。韩束这个“增长样板”再次彰显出了自身在战略和战术上的正确性和领先性。
 
值得注意的是,在持续刷新行业记录之外,韩束的头部效应也在不断显现——据飞瓜及蝉妈妈的数据统计,2024年前6个月,韩束六度蝉联,每月均问鼎抖音美妆榜,而亚军的争夺战却异常激烈,国货与海外大牌不断洗牌交替,韩束多次与第二名拉开巨大差距,形成绝对领先优势。

在流量变化极快的抖音,快速崛起并持续领先尤为难得。过往,只有成熟的国际大牌稳居抖音美妆前列,大多国货都只是昙花一现,随着流量的退潮而遗憾退场。而今,韩束能够赶超国际大牌、稳坐第一、形成断层式领先优势,恰恰证明了国货美妆正锻造起与国际品牌比肩的综合实力,支撑品牌的长效经营。
 
02
国货美妆率先“领跑”
“韩束们”改写竞争格局
 
过去一年,是韩束在抖音突围的一年,也是抖音美妆格局突变的一年。从最新618大促便可窥见其中的变化。
 
去年“618”期间,珀莱雅、韩束分别位列抖音美妆榜第9和第10名。而在今年618,飞瓜数据2024年618抖音护肤品牌排行榜(时间维度5.24-6.18)显示,韩束、珀莱雅已成功逆袭国际品牌,以第一、第二的GMV强势领跑。
 
与之相随的,是国际大牌逐渐“失守”,今年618期间,国际大牌丢失冠亚军位置:去年排名第1的赫莲娜,今年排名落至第3;去年排名第2的雅诗兰黛,今年落至第4名;海蓝之谜更是直降6名,位列第9。


尽管国际大牌在618抖音护肤品牌排行榜TOP中占比领先,但势能已经趋于乏力,国货品牌正在迎来“黄金时代”,由韩束领跑,珀莱雅、欧诗漫等国货美妆品牌跟进的美妆格局已经逐步形成,国货美妆份额将在未来进一步扩大。
 
03
长效经营,国货美妆未来可期

韩束的成功并非偶然。经历了抖音流量的高速红利期,大浪淘沙后,如今位居抖音美妆前列的国货品牌,其竞争力已被充分验证,尤其是能够长期留在战场上的品牌,绝非单一靠流量营销就能致胜。
 
一直以来,韩束以战略引领新增长,以机制强化新内核。在过去的多次分享中,韩束都曾提到,流量和营销都并非决定性因素,20多年积累的用户心智,企业的综合能力、生态体系、科研能力和供应链基础,决定了韩束能做到超级品牌、超级品质、超级性价比,正中抖音电商的用户需求。

在科研侧,20余年的发展历程中,韩束背靠母公司上美股份完成了科研三级跳,步入“创新超越”的科研3.0阶段,基于AI大数据,以前沿计算生物学研究为核心,开放式创新为路径,夯实基础研究,自主开发独家原料,赋能产品品质升级。其中,今年四月,韩束利用计算生物学自研的环六肽-9正式备案成功,这是在功效护肤领域,全球首个品牌自研环肽,打破了国际原料商的垄断,创造了属于中国人的抗衰成分。


在产品侧,韩束聚焦“科学抗衰”,聚焦韩束红礼盒,以礼盒带动品牌全域的产品销售。相关数据显示,韩束红蛮腰礼盒抖音自播销量也突破405万套,霸榜抖音六大榜单TOP1,全渠道销量也超过850万套。
 

综合竞争力是韩束能够逆袭突围,超越国际大牌,成为抖音美妆第一品牌,并且未来能够实现长效经营的核心。在当前的化妆品市场,行业集中度越来越高,韩束在抖音的势能仍在不断延续,这种在线上的势能也进一步外溢至线上线下多渠道,全域构建起国货美妆发展的新格局。

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