• 2024-07-04
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|秦空

品牌将进一步在丝芙兰线上和北美260多家门店上市。

由欧莱雅前高管Katy Cottam创立的女性护理品牌Luna Daily,近日成功获得了联合利华风险投资(Unilever Ventures)的资金支持。
 
据报道,Luna Daily是一个主打「平衡微生物组」的女性私密护理品牌,这家总部位于伦敦的团队已在去年筹集了370万美元,投资方包括英国投资公司 Redrice、Joyance、Velocity Juice以及天使投资人。这轮融资帮助品牌进入新市场及扩张实体零售渠道。
 
获得全球领先的消费品集团的风险投资,是Luna Daily品牌实力和市场前景的体现。在新一轮资金支持下,Luna Daily准备进军国际市场,加大零售和营销投入,服务更广泛的女性消费者。

01
打破女性护理的羞耻感
 
Katy的职业生涯主要聚焦于美容保健行业,她的事业起点在欧莱雅,而后又在一家植物食品公司工作了四年,在美容和健康领域拥有丰富经验。
 
在欧莱雅,Katy从欧莱雅的品牌团队起步,随后加入美宝莲,并在Charlotte Tilbury担任全球品牌主管。Katy表示:“在Charlotte Tilbury工作时,我和一个朋友聊起了这个想法(女性护理),这让我开始深思,为什么我们对身体的这个部位如此感到尴尬?”
 
Luna Daily的构思源自Katy十几岁时的亲身经历。她回忆道:“那时候我的健康状况非常糟糕,接受了长达六周的抗生素治疗。这种疗法对我的微生物群造成了严重破坏,不仅皮肤、内脏都受到了影响,我还感染上了鹅口疮。那段时间,我深感羞愧、尴尬和困惑。”

 
从那以后,Katy发现她无法再使用普通的沐浴露、洗发水和肥皂进行私密部位的清洁。“我感到非常困扰,市场上只有那些笨重、过时、效果不佳的产品,而且它们还被归类为‘女性卫生用品’。”她对此深感不满,直言自己甚至对这个称呼都感到反感。
 
Katy敏锐地观察到,尽管月经护理和更年期护理等类别正在逐渐改变,但私密护理领域却依旧停滞不前。“这个领域似乎仍停留在黑暗时代。”她坚定地说。
 
尽管在欧莱雅和Charlotte Tilbury担任品牌总监的职业生涯中,Katy取得了成功,但在疫情期间,她毅然决然地放弃了这份“梦想中的工作”,转而创办了Luna Daily。
 
她希望,通过Luna Daily让女性与自己的身体建立更紧密的联系,消除对私密护理的羞耻感,并创建一个平台来教育女性了解自己的身体,让她们真正拥有选择如何护理自己身体的权利。
 
Katy首先进行了一项深入的调查,涵盖了数千名不同年龄、阶段和肤质的女性,以验证她的疑虑是否普遍存在。通过这项研究,她发现了三个核心问题。


首先,Katy发现教育系统存在显著的缺陷,特别是在女性生殖健康知识的教育上。其次,调查结果显示,沐浴产品可能是导致妇科问题的一个因素。最后,Katy还发现现有的“女性卫生”产品类别往往带有一定的尴尬和羞耻感。
 
基于这些发现,Katy进行了深入的研究,在专业皮肤科医生和妇科医生的协助下,Luna Daily应运而生。在众多语言中,“Luna”一词源于月亮,它象征着一种宁静、美丽且日常的存在。

这个品牌名称代表了Katy的美好畅想,她希望,“Luna”能将世界各地的女性联系在一起,为她们提供一个谈论和了解女性健康话题的平台。自己的品牌能够照亮那些长期以来被忽视和误解的女性健康话题,为女性带来更多关爱和尊重。
 
02
打造适用女性全身护理的产品
 
Luna Daily致力于提供平衡微生物群的身体护理产品,不仅适用于全身肌肤,更特别关注女性最私密的皮肤区域。
 
Luna Daily的「head , vulva , knees , and toes」标语鲜明地传达了品牌的核心理念:女性卫生用品并非必需品,而是应该成为女性日常护理的自然延伸。
 
其产品特别关注pH值,采用天然和必需成分,不含硫酸盐、刺激性化学物质和过敏原,使用纯素且可持续的配方,照顾女性身体的每一个地方。

 
品牌目前拥有三个基础系列——日常护理、无香型和保湿型。品牌的沐浴露采用低pH值的天然配方,名为Therma-Biome+™,一个由益生元、温泉水和维生素E、C和F组成的注册商标基础配方。它的主要功能是平衡、滋养和保护皮肤,以支持皮肤微生物群。
 
最近,Luna Daily凭借其(No)Soap™香皂在《Marie Claire's Prix D'Excellence》杂志的“英国身体奖”中荣获“高度赞扬奖”,并在英敏特的报告中获得认可,该报告强调通过创新提升私密护理体验。
 
Luna Daily的品牌正在不断壮大,最近推出了“Motherhood”系列,这是一套专为怀孕和产后女性设计的从头到脚的身体护理产品,价格区间为14美元至42美元(约合人民币101-305元),包含润肤油和产后舒缓喷雾等五种产品,体现了Luna Daily对怀孕和产后女性群体的关注。
 
03
加大零售和KOL营销投入
 
在2023年,Luna Daily完成了令人瞩目的370万美元融资,其最初设定的目标仅为125万美元。然而,知名美妆零售商丝芙兰在Luna Daily上市仅一个月后便与其达成合作,这让品牌的融资目标几乎实现了三倍的增长。
 
这些资金有效地支持了Luna Daily在丝芙兰和Boots等零售店面的业务拓展。目前,美国丝芙兰已上架了该品牌的20款产品,价格区间为12美元至56美元(约合人民币87-407元),涵盖了EtE The Everywhere Spray-To-Wipe、The Everywhere Wash、The Everywhere Oil、The Repair Treatment和The Skin Support Oil等多款热销产品。
 
Katy自豪地表示:“我们是美国丝芙兰门店中首个女性私密身体护理品牌,现在我们在500多家Boots门店、Cult Beauty和英国丝芙兰门店都有售。”
 
随着品牌开始走向国际市场,Luna Daily也将在丝芙兰线上和北美260多家门店上市。在英国,Luna Daily已经获得了广泛的零售分销,并在Harrods上推出。

 
最新一轮融资还由现有合作伙伴Redrice Ventures和Joyance Partners共同领投,同时吸引了新的天使投资者,即社交应用Peanut创始人Michelle Kennedy的参与。此外,数字领域的Aaron Chatterley、Feelunique联合创始人,以及Mintel美容和健康部门主席Jane Henderson和Dmg Ventures负责人Taos Edmondson也对此次融资表示了支持。
 
在新的资金支持下,Luna Daily将继续拓展零售,还将加强营销投入。该公司正在调整内部营销团队和营销策略,以降低对传统付费广告的依赖。Katy解释说,这一策略调整将增加对网红营销的支出,以建立长期稳定的合作关系,因为网红营销的效果相较于传统付费广告更为显著。

 
Luna Daily将在三周内完成新一轮融资,这相较于上一轮耗时11个月的融资,展示了其迅猛的发展势头。
 
近年来,身体护理产品已成为护肤品销售的重要驱动力。这一趋势也体现在了欧舒丹收购身体护理品牌Sol de Janeiro多数股权的案例中,Sol de Janeiro的销售量在去年飙升了近200%。一直以来,联合利华在美容和健康领域保持高度积极性,之前便投资了印度大众个护品牌Wishcare、头皮护理品牌Straand、收购科技护发品牌K18,对于熟悉且擅长的个护领域的联合利华来说,特色鲜明的Luna Daily无疑是优质的投资标的。

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