• 2024-07-04
  • 阅读量:7380
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|CBO

释放线下门店新动能。

2024年,线下美妆市场的活力正被迅速激活!

凭借得天独厚的营销场景和1V1的专业服务体验,线下渠道正在被越来越多的品牌视为再次增长的重要据点。不少品牌正通过打造独特的“动销活动”,拓展品牌声量,拉动生意增长,为线下销售注入全新活力。

近期,一场声势浩大的“动销风暴”即将席卷西北。7月1日,上美×西安弘业美庄打版活动启动会正式召开。据悉,7月1日-7月7日活动预热通道已经开启,上美一叶子洗护及韩束团队,携手弘业100+门店的销售伙伴,将一元换购卡传递至西安的大街小巷,为7月7日-7月31日的正式活动做好预热铺垫,届时将正式打响进军西北线下渠道第一枪,为未来西北市场的线下发展打下坚实基础。


01
品牌驱动,动销升级
开启线下渠道“高品质时代”

成立于2009年,西安弘业美庄已深耕零售行业十余载,目前已发展为陕西乃至西北化妆品市场的一张“名片”。目前,西安弘业美庄作为西北五省最大的化妆品连锁企业,在全国拥有超过100家直营门店,凭借“好产品+好服务”的理念,赢得了广大消费者的信任和认可。

对于像西安弘业美庄这样优质的连锁系统来说,产品的“优中选优”是其长期主义的核心,尤其是进入TO C时代,线下渠道不再需要只依赖线下流量的渠道品牌,而是已经做准备,承接具备高品质、高性价比的超级品牌。

因此,弘业美庄将目光瞄准了上美股份22年来沉淀的产品力、品牌力和影响力,再次引入韩束、一叶子洗护等多品牌新品,将超级品质、超级性价比的产品带向西北市场,实现互利共赢。

其中,作为经典国货大牌,韩束已获得超两千万名消费者的口碑认证。此次,韩束将专供线下渠道的红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列引入弘业美庄门店,覆盖消费者补水、舒缓、美白的多元需求,以更具品质、更具科技感、更具性价比的优势获得消费者青睐。


而作为洗护市场的新生力量,一叶子洗护定位功能型洗护品牌。不仅依托上美对于天然植物的长期深耕,以纯净、天然、有效的科学配方,为国人敏感头皮护理提供有效解决方案,还以超级供应链优势成就品牌实现超级产能、超级成本、超级品质的竞争优势,冲击中国功能型洗护第一品牌!


“上美作为上市公司,产品品质非常优质,深得消费者认可,有很高的流量影响。另外我们看到线下渠道产品的外观精美,性价比很高,因此选择深入合作,未来很可能会带来极高的复购率。“谈及产品,西安弘业美庄董事长林峰如此表示。

△西安弘业美庄董事长林峰

超级国货品牌联手超级连锁门店,势必将在线下渠道开启“高品质时代”,这是上美和弘业美庄作为行业头部企业的底气,也是双方成就长期主义的决心。

02
终端动销风暴即将来袭
“超强机制+超级战队”赋能必胜决心

有了超级品牌、超级产品、超级渠道的加持,上美也即将通过一场终端动销风暴,全面引爆西北线下市场。

7月1日,在上美×西安弘业美庄打版活动启动会上,西安弘业美庄董事长林峰、上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪纷纷出席,一叶子洗护、韩束的产品卖点、销售机制、销售目标、奖励机制陆续释出,各连锁门店负责人销售任务认购宣誓,签订军令状,势在打一场动销胜仗!


据介绍,在一叶子洗护“清凉一夏 一元风暴”活动中,消费者通过超值“1元抵扣卡”,可抵扣价值99元一叶子沐浴露一瓶,同时获得参与129元换购价值399元洗护产品的机会。此外,赠品还在不断加码,消费者通过转发朋友圈、双人同行等机制,还可获得神秘好礼。


除了一叶子洗护的超值机制,韩束也发起“正青春 爱自己”月护肤线下动销套组活动,以299元的超值优惠价格购买任意5件套套组,即可获赠25片韩束爆款面膜。


对于深耕市场超过20年,已经具备强大影响力和规模效应的上美来说,除了持续打造高品质的产品,同样也能够联动线下门店,提供最具性价比、质价比、心价比的终端活动,不仅为门店带来利润,同时给予线下消费者最佳的购物体验。

除了机制强势引流外,本次活动中西安弘业美庄也组建起了一支“超强战队”,从活动规划到落地全程与品牌深度合作,线下全门店参与、线上全资源调动,打造极致门店陈列,给客户沉浸体验。

对活动的达成,一叶子洗护合伙人刘洪和弘业美庄林峰都给予了充分的信心。据林峰透露,本次活动 10 天计划完成1万套一叶子洗护,并挑战30天完成5万套一叶子洗护的目标。

目标的背后,基于双方对产品、服务、机制的全方位肯定。一叶子洗护的市场反馈已经验证了其在产品品质和零售模式上,都受到了门店和消费者的认可;韩束则借助线下优势,打造了“先试用,再成交”的轻SPA模式,让消费者亲身体验到优质的产品力、专业的服务力,从而实现销售转化。

“我们希望通过1元风暴的引流方案,让消费者体验到一叶子洗护的品质和价格优势。更希望通过免费的面膜SPA体验,将新客转化成韩束会员,实现两大品牌的双赢发展。”本次活动的相关负责人表示。

2024年,上美吹响了做强线下的号角,一系列新政释放、新品落地,正燃起品牌和线下渠道的信心。

为了更好地助力线下,上美股份创始人兼CEO吕义雄曾表示:“2024-2025年上美公司计划主动让利,培育两年市场,占领市场的先机,让动销做起来,先让代理商和零售商赚钱,以此建立相互依存的信任联盟。”

超级品牌、流量爆品、超值让利,上美联手门打造的动销活动正在推动“流量”转化为“增量”,未来也将为变化中的渠道生态带来确定性的增长路径。

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