• 2024-09-23
  • 阅读量:6179
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李茹慧

多元化布局,挖掘新增长点。

9月10日,中顺洁柔宣布旗下护肤品牌“悦己柔”正式入驻小红书平台,这意味着这家纸巾行业龙头企业正式独立进军护肤赛道。
 
目前,中顺洁柔线上旗舰店尚不能搜索到相关产品,而通过“悦己柔”小红书账号近日发布的预告可以看出,品牌即将上线的首发新品或是护手霜类产品。

 
01
多元化布局以突破增长困境
 
公开资料显示,1999年,中顺洁柔前身中顺纸业成立,2008年进行了股份制改革,2010年11月,中顺洁柔在深交所上市,成为国内首家A股上市的生活用纸企业。公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大主力品牌。
 
中顺洁柔的产品覆盖全国2000多个城镇,拥有经销商、KA、商用消费、电商及新零售五大渠道,2000多个合作伙伴、超200万个终端销售网点,销售网络覆盖全国。
 
然而近年来,面对生活用纸行业激烈的竞争态势,这家纸巾巨头也并不好过。
 
财报数据显示,近三年来,中顺洁柔净利润分别为5.81亿元、3.5亿元、3.33亿元,同比分别下降35.85%、39.77%和4.92%。
 
值得注意的是,2022年12月,中顺洁柔曾发公告定下2023-2025年的业绩考核目标,其中2023年营收不低于100亿元。而其2023年营收同比增长14.37%至98.01亿元,归母净利润同比下降4.92%至3.33亿元,并未完成考核目标。

● 截自中顺洁柔财报
 
据今年的半年报,报告期内,公司实现营业收入40.21亿元,同比下降14.17%,得益于生产成本的有效管控,毛利率同比提升4.4个百分点,实现归属于上市公司股东的净利润8758万元,同比增长3.66%。而公司支柱业务生活用纸业绩表现持续不达预期,呈现下滑。
 
显然,依赖降本增效能带来的利润是有限的。面对增长难题,洁柔尝试多元化布局业务,以取得新的增长点。
 
除布局护肤业务外,2019年,洁柔推出卫生巾品牌朵蕾蜜布局女性经期护理业务;2023年,洁柔推出成人失禁护理用品以及推出“中顺洁柔”牌洗衣凝珠、洗衣液产品,布局家居清洁业务。截至目前,公司已拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜、洁仕嘉、图小喵、柔可适、新棉初白、悦己柔八大品牌。

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入局护肤路漫漫
 
事实上,中顺洁柔对于护肤领域的开拓并非始于今年。在成本压力与竞争压力加剧的背景下,洁柔不断尝试拓宽品类,突围求增。
 
早在2021年,中顺洁柔便与玻尿酸巨头华熙生物联合打造“轻护肤”品牌图小喵,致力于打造一个能舒缓现代职场女性的工作压力与容貌焦虑的品牌。据公开信息,该品牌主营业务涵盖:护肤湿巾、卸妆湿巾、化妆品等。


遗憾的是,截至目前,该品牌发展得似乎不尽人意。CBO在淘宝搜索“图小喵”时,仅能查找到一个粉丝数量仅6680人的品牌店,且只有“玻尿酸湿巾”一款产品在售。

 
据Flywheel飞未数据,2024年上半年,护肤新品市场呈现出活跃的态势,从销售大盘看,新品销售占护肤大盘的比例为3%,新品销售额同比增速高于大盘,显示出新品市场的巨大潜力。
 
而护肤领域的蛋糕并非能够容易分到。国内,珀莱雅、上美等美妆企业来势汹汹,今年,珀莱雅更是向着百亿企业冲刺;外企中,雅诗兰黛、海蓝之谜、欧莱雅等品牌依旧占据着不可忽视的市场份额。同时,不断增长的护肤市场正在吸引越来越多的竞争者入局,新兴护肤品牌想脱颖而出,难度可见一斑。
 
因此,作为加码护肤的跨界玩家,“悦己柔”能否为中顺洁柔的可持续的长期发展铺路,待市场检验。

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