- 2025-06-20
- 阅读量：5024
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜柳佳惠
进一步完善品牌矩阵，迈向全品类美妆集团。
6月18日，多品牌美妆集团橘宜集团发布公告，已正式签署对皮肤学级科学护肤品牌百植萃的收购协议，具体交易金额暂未披露。
该收购标志着橘宜集团在彩妆与护发品类布局成功后，将业务版图延伸至高增长的科学护肤领域，进一步完善品牌矩阵，加速向全品类美妆集团转型。
01
押注高潜力赛道，瞄准科学护肤品牌
在收购公告中，橘宜集团董事长兼CEO刘晛明确指出：“我们看好百植萃所在的‘医研结合’的科学护肤赛道的长期增长潜力。这一赛道根植于皮肤科学，致力于精准解决不同肤质人群的真实痛点，代表了护肤消费升级的重要方向。百植萃始终从皮肤科专业角度出发，为敏感肌、问题肌人群打造安全有效的产品。”
市场数据印证了橘宜集团这一判断的准确性。据艾瑞咨询数据，预计2025全年功效性护肤品市场规模将达2500亿元，年复合增长率约18%。另据《中国皮肤性病学杂志》数据，全球女性敏感皮肤发生率已攀升至60%-70%，亚洲女性群体占比维持在40%-56%的高位区间。其中，中国女性敏感肌人群占比达36.1%，且呈现持续增长态势。在此背景下，具有医学背景与临床验证能力的品牌正在获得更多市场关注。
百植萃正是深耕该领域的代表性品牌之一。
品牌创立于2012年，彼时，中国著名皮肤科专家李远宏教授在临床实践中发现，敏感肌肤调理除了必要的药物治疗外，亟需安全有效的护肤品协同干预。由此，百植萃品牌从专业渠道中诞生，产品早期经由皮肤科医生推荐，作为皮肤药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并逐渐在专业渠道和核心用户群体中都建立了良好的口碑和专业信任。
作为品牌灵魂人物的李远宏教授，是中国医科大学皮肤性病学博士，拥有法国弗朗士-孔泰大学皮肤生物工程学进修背景，目前担任多个国际皮肤科学组织重要职务，并拥有二十余年公立医院临床经验。她是少有的是既懂皮肤学科研、临床，又深耕化妆品配方、功效的皮肤科行业专家。
自品牌创立，李远宏教授就深度主导了百植萃重点产品的研发，所有产品均由李教授主导配方设计，并严格通过各项科学实验，确保安全性和有效性。这种由顶尖皮肤科医生从肌肤问题本源出发，贯穿产品全生命周期的深度研发模式，是百植萃区别于市场产品的核心壁垒。
值得一提的是，百植萃产品的功效宣称不仅仅来自于实验室数据，而且还综合了在临床上的研究，有许多通过实测而得出的结果，确保了产品的安全与有效。
除产品研发外，百植萃亦在科普教育上有所布局。2022年刘玮、李远宏等六位权威专家联合编撰的《植萃我心》绿宝书问世，以通俗形式普及科学护肤观，助力消费者明确需求，建立基础皮肤问题解决思维。
这种源自医学研究的专业基因，持续强化着品牌的专业公信力，推动消费者信任度持续攀升，成为品牌在科学护肤领域的核心壁垒。
02
保留品牌专业基因，双向赋能
此次收购引发外界关注的焦点，多在于一个以彩妆见长的集团，将如何运营好一个专业护肤品牌。
橘宜过往在彩妆和头皮护理领域的成功增长案例，或许就是它做出此次收购的底气。
在彩妆赛道，橘宜凭借旗下橘朵和酵色两大品牌，已成为该赛道本土企业中的领军者。其中，橘朵品牌2024年收入超过20亿元，同比增长达23%，作为集团旗下首个零售额突破25亿元的品牌，展现出强劲的发展势头。
橘宜集团也在2023年首次尝试拓展业务和赛道。2023年10月，橘宜集团官宣拿下法国高端洗护发品牌馥绿德雅在中国的经营权。自2024年集团接手馥绿德雅品牌运营后，该品牌在下半年即实现72%的同比增速。这一成绩印证出橘宜集团出色的运营实力，更验证了其成熟的品牌整合能力。
橘宜之所以能在彩妆与头皮护理两个截然不同的品类中持续取得突破，一定程度上得益于其在渠道渗透、产品孵化、用户运营等方面形成的系统化、可复制的品牌管理能力。
在产品研发上，一方面，橘宜依托自有工厂和研发中心的产业链优势，在确保产品的高品质和稳定供应的同时，也为关键品类的持续创新提供了坚实基础。另一方面，橘宜在全球范围内甄选OEM/ODM合作伙伴，通过资源整合实现优势互补。集团年均推出400+创新SKU，成功打造多款现象级产品，如在各平台稳居销量冠军的橘朵高光修容综合盘，全年销量突破200万支的酵色多用霜等。未来，这一成熟机制也有望为百植萃在功效护肤方向带来更高的产品开发效率和品类创新支持。
在渠道布局方面，橘宜已形成涵盖货架电商、兴趣电商及线下终端的全渠道布局。线上，旗下品牌入驻天猫、抖音、京东、小红书等电商平台，在货架电商和兴趣电商均有全面的布局。线下，橘朵和酵色单品牌形象店已突破90家，零售渠道覆盖超过15000个网点，并远销30余国，在日本、东南亚市场建立了显著的品牌影响力。橘宜的全渠道运营经验和能力，相信可助力百植萃触达更广泛的目标人群。
在与消费者沟通中，橘宜建立了一套较为高效的内容生产与传播体系，其内容团队善于捕捉消费者情绪价值与文化共鸣点，展现出多平台、高频次、高质量的输出能力。如，在橘朵“七色盘五周年”主题活动中，通过激发共鸣的故事征集，成功引导大量消费者自发分享“空盘故事”，深化了品牌与消费者之间的情感联结；携手浙江景宁畲族自治县，推出“橘朵七色×畲乡景宁美的传送带”公益联名彩妆系列，将独特的民族文化精髓融入美妆设计，彰显出品牌对文化表达以及社会责任的重视。橘宜系统的内容能力，或将为百植萃提供更高质量的品牌视觉、叙事和社交内容支持，助其构建更专业的科学护肤品牌形象。
然而，在美妆行业并购案例中，运营能力只是一方面，另一个关键的命题在于：如何在商业整合过程中，保留被收购品牌的核心价值与独特基因。行业中创始团队退出、品牌调性模糊的情况并不少见。
橘宜集团对此有着深刻认知。在收购完成后，李远宏教授将继续担任首席产品官，全面主导从消费者需求洞察、活性成分研发、配方创新到临床验证与产品上市的全链路研发工作。同时，联合创始人兼CEO孙晖（Nancy）也被授予“终身名誉顾问”身份，将持续为品牌发展提供战略指导。这一安排既体现出橘宜对品牌专业基因的尊重，也为品牌延续专业性和公信力提供了保障。
03
填补科学护肤空白
向全品类美妆集团升级
在美妆行业竞争进入深水区的当下，战略并购正成为头部企业突破增长瓶颈的关键路径。
橘宜集团此次收购，业内普遍认为是其布局科学护肤赛道的重要落子，也是其"多品牌、多赛道"美妆战略矩阵的重要补充。借助百植萃在技术积累、临床验证与消费者基础方面的成熟经验，橘宜能在技术积累、市场验证与消费者基础方面迅速补位，填补其在科学护肤领域的战略空白，加速构建功效护肤能力。在科学护肤市场持续扩容的背景下，这一战略布局有望成为其抵御市场不确定性、实现长期增长的新支点。
从品类互补的角度来看，橘朵以及酵色品牌主攻大众彩妆；高端洗护品牌馥绿德雅则成功切入头皮护理蓝海市场；而新纳入的百植萃专注科学护理赛道，完美契合消费升级背景下用户对功效性和安全性的双重需求。这种跨品类、跨价格带的战略布局，不仅显示出橘宜集团构建完整价值链的战略雄心，更帮助其提升了抵御单一市场波动的抗风险能力。
从行业趋势来看，美妆企业正从单一爆款驱动，迈向多品牌、多品类、精细运营的全生态体系布局。要实现多品牌协同，不仅依赖品类补位与市场差异化，更考验企业在组织架构、资源协同、品牌定位与人才管理等方面的系统能力。欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的成熟路径已提供可借鉴的参考。
从目前实践来看，橘宜已在内容体系、渠道拓展、产品开发与外部品牌整合等方面建立起相对成熟的能力体系。此次收购百植萃，是否能在功效护肤这一全新领域延续过往成功，还需时间检验。但可以预见的是，这一战略将为其提供从彩妆到护肤的品类闭环，加快其向全品类美妆集团的转型步伐，也为本土美妆行业提供了新的增长范式。
该收购标志着橘宜集团在彩妆与护发品类布局成功后，将业务版图延伸至高增长的科学护肤领域，进一步完善品牌矩阵，加速向全品类美妆集团转型。
01
押注高潜力赛道，瞄准科学护肤品牌
在收购公告中，橘宜集团董事长兼CEO刘晛明确指出：“我们看好百植萃所在的‘医研结合’的科学护肤赛道的长期增长潜力。这一赛道根植于皮肤科学，致力于精准解决不同肤质人群的真实痛点，代表了护肤消费升级的重要方向。百植萃始终从皮肤科专业角度出发，为敏感肌、问题肌人群打造安全有效的产品。”
市场数据印证了橘宜集团这一判断的准确性。据艾瑞咨询数据，预计2025全年功效性护肤品市场规模将达2500亿元，年复合增长率约18%。另据《中国皮肤性病学杂志》数据，全球女性敏感皮肤发生率已攀升至60%-70%，亚洲女性群体占比维持在40%-56%的高位区间。其中，中国女性敏感肌人群占比达36.1%，且呈现持续增长态势。在此背景下，具有医学背景与临床验证能力的品牌正在获得更多市场关注。
百植萃正是深耕该领域的代表性品牌之一。
品牌创立于2012年，彼时，中国著名皮肤科专家李远宏教授在临床实践中发现，敏感肌肤调理除了必要的药物治疗外，亟需安全有效的护肤品协同干预。由此，百植萃品牌从专业渠道中诞生，产品早期经由皮肤科医生推荐，作为皮肤药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用，并逐渐在专业渠道和核心用户群体中都建立了良好的口碑和专业信任。
作为品牌灵魂人物的李远宏教授，是中国医科大学皮肤性病学博士，拥有法国弗朗士-孔泰大学皮肤生物工程学进修背景，目前担任多个国际皮肤科学组织重要职务，并拥有二十余年公立医院临床经验。她是少有的是既懂皮肤学科研、临床，又深耕化妆品配方、功效的皮肤科行业专家。
自品牌创立，李远宏教授就深度主导了百植萃重点产品的研发，所有产品均由李教授主导配方设计，并严格通过各项科学实验，确保安全性和有效性。这种由顶尖皮肤科医生从肌肤问题本源出发，贯穿产品全生命周期的深度研发模式，是百植萃区别于市场产品的核心壁垒。
值得一提的是，百植萃产品的功效宣称不仅仅来自于实验室数据，而且还综合了在临床上的研究，有许多通过实测而得出的结果，确保了产品的安全与有效。
除产品研发外，百植萃亦在科普教育上有所布局。2022年刘玮、李远宏等六位权威专家联合编撰的《植萃我心》绿宝书问世，以通俗形式普及科学护肤观，助力消费者明确需求，建立基础皮肤问题解决思维。
这种源自医学研究的专业基因，持续强化着品牌的专业公信力，推动消费者信任度持续攀升，成为品牌在科学护肤领域的核心壁垒。
02
保留品牌专业基因，双向赋能
此次收购引发外界关注的焦点，多在于一个以彩妆见长的集团，将如何运营好一个专业护肤品牌。
橘宜过往在彩妆和头皮护理领域的成功增长案例，或许就是它做出此次收购的底气。
在彩妆赛道，橘宜凭借旗下橘朵和酵色两大品牌，已成为该赛道本土企业中的领军者。其中，橘朵品牌2024年收入超过20亿元，同比增长达23%，作为集团旗下首个零售额突破25亿元的品牌，展现出强劲的发展势头。
橘宜集团也在2023年首次尝试拓展业务和赛道。2023年10月，橘宜集团官宣拿下法国高端洗护发品牌馥绿德雅在中国的经营权。自2024年集团接手馥绿德雅品牌运营后，该品牌在下半年即实现72%的同比增速。这一成绩印证出橘宜集团出色的运营实力，更验证了其成熟的品牌整合能力。
橘宜之所以能在彩妆与头皮护理两个截然不同的品类中持续取得突破，一定程度上得益于其在渠道渗透、产品孵化、用户运营等方面形成的系统化、可复制的品牌管理能力。
在产品研发上，一方面，橘宜依托自有工厂和研发中心的产业链优势，在确保产品的高品质和稳定供应的同时，也为关键品类的持续创新提供了坚实基础。另一方面，橘宜在全球范围内甄选OEM/ODM合作伙伴，通过资源整合实现优势互补。集团年均推出400+创新SKU，成功打造多款现象级产品，如在各平台稳居销量冠军的橘朵高光修容综合盘，全年销量突破200万支的酵色多用霜等。未来，这一成熟机制也有望为百植萃在功效护肤方向带来更高的产品开发效率和品类创新支持。
◤ 橘宜集团研发与创新中心
在渠道布局方面，橘宜已形成涵盖货架电商、兴趣电商及线下终端的全渠道布局。线上，旗下品牌入驻天猫、抖音、京东、小红书等电商平台，在货架电商和兴趣电商均有全面的布局。线下，橘朵和酵色单品牌形象店已突破90家，零售渠道覆盖超过15000个网点，并远销30余国，在日本、东南亚市场建立了显著的品牌影响力。橘宜的全渠道运营经验和能力，相信可助力百植萃触达更广泛的目标人群。
在与消费者沟通中，橘宜建立了一套较为高效的内容生产与传播体系，其内容团队善于捕捉消费者情绪价值与文化共鸣点，展现出多平台、高频次、高质量的输出能力。如，在橘朵“七色盘五周年”主题活动中，通过激发共鸣的故事征集，成功引导大量消费者自发分享“空盘故事”，深化了品牌与消费者之间的情感联结；携手浙江景宁畲族自治县，推出“橘朵七色×畲乡景宁美的传送带”公益联名彩妆系列，将独特的民族文化精髓融入美妆设计，彰显出品牌对文化表达以及社会责任的重视。橘宜系统的内容能力，或将为百植萃提供更高质量的品牌视觉、叙事和社交内容支持，助其构建更专业的科学护肤品牌形象。
然而，在美妆行业并购案例中，运营能力只是一方面，另一个关键的命题在于：如何在商业整合过程中，保留被收购品牌的核心价值与独特基因。行业中创始团队退出、品牌调性模糊的情况并不少见。
橘宜集团对此有着深刻认知。在收购完成后，李远宏教授将继续担任首席产品官，全面主导从消费者需求洞察、活性成分研发、配方创新到临床验证与产品上市的全链路研发工作。同时，联合创始人兼CEO孙晖（Nancy）也被授予“终身名誉顾问”身份，将持续为品牌发展提供战略指导。这一安排既体现出橘宜对品牌专业基因的尊重，也为品牌延续专业性和公信力提供了保障。
03
填补科学护肤空白
向全品类美妆集团升级
在美妆行业竞争进入深水区的当下，战略并购正成为头部企业突破增长瓶颈的关键路径。
橘宜集团此次收购，业内普遍认为是其布局科学护肤赛道的重要落子，也是其"多品牌、多赛道"美妆战略矩阵的重要补充。借助百植萃在技术积累、临床验证与消费者基础方面的成熟经验，橘宜能在技术积累、市场验证与消费者基础方面迅速补位，填补其在科学护肤领域的战略空白，加速构建功效护肤能力。在科学护肤市场持续扩容的背景下，这一战略布局有望成为其抵御市场不确定性、实现长期增长的新支点。
从品类互补的角度来看，橘朵以及酵色品牌主攻大众彩妆；高端洗护品牌馥绿德雅则成功切入头皮护理蓝海市场；而新纳入的百植萃专注科学护理赛道，完美契合消费升级背景下用户对功效性和安全性的双重需求。这种跨品类、跨价格带的战略布局，不仅显示出橘宜集团构建完整价值链的战略雄心，更帮助其提升了抵御单一市场波动的抗风险能力。
从行业趋势来看，美妆企业正从单一爆款驱动，迈向多品牌、多品类、精细运营的全生态体系布局。要实现多品牌协同，不仅依赖品类补位与市场差异化，更考验企业在组织架构、资源协同、品牌定位与人才管理等方面的系统能力。欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头的成熟路径已提供可借鉴的参考。
从目前实践来看，橘宜已在内容体系、渠道拓展、产品开发与外部品牌整合等方面建立起相对成熟的能力体系。此次收购百植萃，是否能在功效护肤这一全新领域延续过往成功，还需时间检验。但可以预见的是，这一战略将为其提供从彩妆到护肤的品类闭环，加快其向全品类美妆集团的转型步伐，也为本土美妆行业提供了新的增长范式。
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