本报讯（记者 徐艺伟 武汉报道）“下半年计划拓展网点35家，年底湖北市场客户店达到107家。”继2011年1月在湖北率先上市之后，日前护肤品牌波比爱在武汉集结全国优秀经销商代表，发布其最新战略规划：目标是用十年成为典型营销案例，以及值得研究的新型品牌，未来十年零售规模超过30亿元。

    湖北是波比爱全国市场第一站，自年初上市至今，湖北市场已有门店72家。此外，波比爱还相继进入了辽阳丽都化妆品店、内蒙古通辽倾城化妆品店等多家优秀区域连锁系统。品牌方宝珂日用品有限公司董事长聂小曼告诉记者，年底波比爱将完成山东、河北、云南等9省的市场布点，网点数量预计将达250家左右。

      “外资品牌缺乏对渠道需求的理解，而本土品牌缺乏对消费者需求的理解，”聂小曼表示，波比爱以此为契机，定位连锁店自有品牌。对不同类型的合作店，制定从折扣点数到返利比例、支持形式、会议次数、服务天数等各异的打包模式，确保店铺相对较高的毛利，形成区域连锁经营优势。而对代理渠道，以指定物流与代理相结合的模式，使之与当地优质客户店合作的同时保证合理利润空间。

    据了解，波比爱实行“优质专卖店+高档百货”双线并轨渠道策略，同时充分利用电子网络平台。波比爱代理商武汉嘉欣贸易总监李福兵介绍，波比爱的电子网络平台不仅仅是渠道补充，更具有咨询平台、募集会员等多重功能。通过线上线下转换，将会员推荐到实体店。以湖北市场为例，在3-6月大中型活动期间，网上注册会员到场数量4000名，会员成交数量1320名，转换率达到33.8%，平均客单价278元。 

森田药妆：产品放进“冰箱”卖

    本报讯（记者 刘李军）形象柜上有个“小冰箱”，促销活动还送车载小冰箱。森田药妆日前在深圳推出“医美级保养品小冰箱”珍珠胜肽新产品，并全面挺进大陆市场。

    森田药妆工作人员介绍，所谓“小冰箱”，除了形象柜上和促销活动送的小冰箱，其实是指森田药妆此次推出的产品采用了真空包装，能够智能控量、全程无菌、完全隔绝外界空气对保养品的氧化危害，让消费者每天用到的保养品都100%新鲜，就像保养品的小冰箱。

    台湾森田公司创立于1934年，旗下专业药妆品森田药妆被称为面膜专家，在台湾地区年销售额约为20亿元台币（约合4.5亿元人民币）。

      “2010年1月，深圳思萨投资有限公司将森田药妆引入大陆市场，短短半年，便与万宁、千色店、康是美、家乐福、沃尔玛、成都王府井百货、武汉新世界百货、万达广场等知名零售机构建立了合作关系。”深圳思萨投资有限公司日化事业部总经理刘洪亮介绍。

    据了解，森田药妆目前除了面膜之外，还有十几个单品的护肤品已经进入大陆市场销售，另外还有20多个单品正在向国家相关部门申请进入。   

欢颜化妆品店巧用体重秤吸人气

    本报讯（记者 朱兴琼）“称体重，到欢颜。”在四川攀枝花市场上有这样一句话。

    四川攀枝花欢颜化妆品连锁有18家店铺，每家店门口的醒目位置都摆放着一台电子体重秤。在欢颜化妆品仁和广场店，记者看到等着称体重的人排起了长长的队伍。该店店员告诉记者，这种情况很常见，尤其是节假日排队的人更多。欢颜的体重秤从开始的传统体重计换到现在更加精确的电子体重秤，一直对顾客免费。

    对此，欢颜化妆品连锁店总经理陈纲告诉记者，现代女性除了注重美容护肤之外，都很关注自己的体重，在店里摆放体重秤能吸引顾客。“称完体重顺便到店里转转，人气旺了，就不愁销量了。”

湖南首家药妆店开门迎客

    本报讯（记者 尹应娥）近日，湖南长沙2000平方米的老百姓大药房东塘店“变身”湖南省首家药妆店。

    据介绍，老百姓大药房东塘店陈列的化妆品、个人护理品、母婴用品、日用品共有9000余种。其中，化妆品包括薇姿、理肤泉、尚惠、春纪、玉兰油、百雀羚等品牌，其中不乏从法国和日本原装进口的化妆品。在个人护理区域，货架上陈列着面部、眼部、头发、口腔及女性护理等各类产品。除处方药外，所有商品采取开架式售卖。除了商品种类发生变化之外，该店内还配备了执业药师、营养师。这让顾客在一站式购齐相关健康产品的同时，还能享受专业的健康咨询服务。

    业内人士表示，药妆店在国外已经成为一种成熟的销售店铺，化妆品销售额占到药妆店销售总额的40%至60%。相比之下，目前国内零售化妆品销售额仅占药妆店销售总额的2%，药店经营化妆品还有很大空间。