• 2010-05-06
  • 阅读量:6790
  • 来源|CBO独家
  • 作者|李慧

  在以裸妆自然风著称的韩妆之下,同样来自韩国的新进品牌芭妮兰banila co却不与众同,偏向欧美彩妆的个性色彩之风,活跃在各色化妆品品牌云集的韩国明洞街头。

  作为芭妮兰中国总经销商,上海梵蔻化妆品贸易有限公司相关负责人王兰在接受《城市周刊》记者采访时表示,尽管在中国市场还只处于起步阶段,芭妮兰源自服装设计的时尚概念却是独特于现有化妆品品牌的。在武汉广场开设全国首柜后,芭妮兰将以三年为期,全力打造其在一、二线城市的品牌形象并扩大专柜数目。
  
    品牌灵感源自时装设计

  芭妮兰品牌创立于2005年,作为其母公司的韩国FNF株式会社(以下简称FNF),原本的主业却并非化妆品。FHF旗下经营的主要业务包括:不动产(如在韩国拥有两个较大的购物中心)、时尚杂志出版社和服装品牌的生产和设计。正是这种时尚的集团氛围,为芭妮兰的培育提供了土壤。

  实际上,FNF拥有贝纳通、希思黎两大服装品牌在韩国的许可证生产权。不断受到服装设计师关于时尚设计理念的创新和灵感撞击,FNF逐渐觉得完全可以将服装设计中的灵感延伸到化妆品中,芭妮兰应运而生。在年轻个性品牌极易成长起来的韩国市场,来自服装界的独特背景令芭妮兰脱颖而出。

  也正基于此,芭妮兰十分注重将来自服装中的时尚元素融入化妆品设计。如极其注重产品外包装的美观性和时尚性,每隔两个月推出一款全新的彩妆色系、启用美国模特作为品牌形象代言人以及在产品宣传册上选用欧美风十足的明亮色系等。
  
    明洞街头的个性小店

  在王兰的描述里,仅短短5年,芭妮兰就已成为韩国中档彩妆品牌中数一数二的品牌。芭妮兰针对年龄层在18—30岁,偏爱欧美彩妆风格的女性,在一片主打裸妆自然妆的韩国品牌中显得新鲜而极具个性。

  芭妮兰在韩国的主要销售渠道是百货、shopping mall和单一品牌专卖店,其中百货是它最主要的销售渠道。在芭妮兰位于明洞的单品牌专卖店中,一楼是化妆品销售区,二楼则是指甲沙龙区。整店的装修风格,在随处可见的印有西方面孔模特的海报下,显得颇具欧美风范,而柔和的灯光下却是随意的自选区。

  芭妮兰各个系列的命名也成为其品牌的一大特色,如沐浴系列命名为Touch-me-not,唇彩系列命名为kissing coco以及在日本市场的tokyo scandal系列和今年新春中国市场推出的bird flower系列,极具少女风格又个性十足。

  此外,芭妮兰还十分注重产品使用的便捷性,如腮红系列在腮红盒中配备了粉扑,BB霜则将瓶身设计为瘦长形,都是为了便于随时携带和使用。

    从二线城市起步

  2009年5月,FNF在中国的独资子公司上海梵蔻化妆品贸易有限公司成立,开始负责芭妮兰在中国大陆地区的品牌策划和经营。2010年1月,芭妮兰在武汉广场设立了中国首柜。

  对于为何将芭妮兰的中国首战设在武汉广场,王兰娓娓道来三点原因。首先,2009年底以来,国际一线化妆品品牌的频繁入驻,充分说明了即便作为二线城市的武汉,未来化妆品市场也极为令人期待。其次,武汉广场在全国尤其是华中地区具有极大的影响力及标杆作用。2009年开始的“美丽蜕变”,武汉广场对高端化妆品品牌的积极引进态度,奠定了双方合作的基础。此外,王兰认为武汉本地消费者的审美品位很不错,对跨国品牌的认知度较高。相较早已被一线跨国品牌瓜分市场的上海、北京等一线城市,像武汉这样具有品牌辨识能力和消费力的城市或许能成为新品牌的有效突破点。

  对于未来的发展规划,王兰表示,未来芭妮兰在中国大陆地区的销售渠道仍将仅限于一、二线城市的直营百货专柜。因为,无论是从产品形象定位,还是该品牌在中国大陆地区的认知度以及经营阶段来看,百货都将是其最为“吻合”的渠道。以三年为一个发展阶段划分,芭妮兰在三年内将做好品牌培育期,或许在三年后会考虑进入二、三线城市的其他百货,并逐步发展经销商。

  就在今年5月内,芭妮兰还将在北京大悦城、武汉sogo、无锡太平洋百货等地开柜;未来,芭妮兰还将通过太平洋系统、百盛系统等逐步进驻全国各一、二线城市。此外,芭妮兰还会在5月底正式开通中文网站,并借此加强在自有网站以及在专业网络媒介上的宣传。但对于电子商务,王兰表示暂时不考虑介入。

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