• 2010-05-21
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  • 来源|CBO独家
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  夏日临近,对于地处南方的福州消费者来说,抗夏已然不是新课题。在美容护肤方面,记者4月通过走访福州东百、大洋、天虹等百货发现,除了彩妆消费逐渐进入淡季、防晒美白产品重新登台之外,许多品牌在夏季新品上做足了文章,或创新产品科技概念,或更新包装,或以新品补充完善产品线。此外,一些经典品牌产品系列并未受季节影响,而是持续受到福州消费者追捧。

    玩转花样 美白防晒多新品

  选择在夏季上市新品,品牌方面自然不会放过美白防晒这一夏季永恒主题。而对于美白防晒需求旺盛的南方城市福州而言,品牌在美白防晒上的不断玩新花样,福州消费者似乎见怪不怪了。

  据福州天虹百货有限公司业务部相关人员陈望通介绍,福州消费者有常年防晒美白的习惯和需求,这也是比较科学的护肤习惯。不过,陈望通也表示,相较而言,每年的五月、六月、七月,此类产品需求仍相对显得较为集中。
  在此期间,“防晒、美白产品占天虹整体化妆品品类销售量的30%”,陈望通表示,天虹百货的美白防晒品中,业绩表现最为突出的是欧珀莱、玉兰油和欧莱雅。

  据了解,欧珀莱今夏推出了城市紫外线防御系列,该系列广告正在平面媒体、地铁以及开心网等网络媒体上演得如火如荼,并且它还在福州部分写字楼配合巡展。陈望通告诉《城市周刊》记者,欧珀莱此番防晒的噱头重点,就在于其双重UV防御膜能保证消费者在涂完之后,无需常规防晒品15分钟的等待时间,而是可以立即出门。

  “欧珀莱城市紫外线防御系列3月26日正式在天虹上柜,我们对这一系列产品很有信心”,陈望通表示,目前欧珀莱的该系列售况不错,在顾客回访中满意度和评价也都较高。今年,因为系列的推出,“天虹欧珀莱的防晒美白品类占据了该品牌总体销售的40%左右。”

  此外,陈望通还透露,除了欧珀莱之外,玉兰油今年也推出了美白新品,如淡斑小滴管、神奇布丁面霜,这些概念宣传显然非常新鲜。

    壮大队伍 经典系列战不退

  面对新品的轮番来袭,一些经典的品牌系列却并未被夺走以往的关注,反而有愈战愈勇之势。

  据欧莱雅福州代理商汇都百货工作人员小潘介绍,在该公司的合作伙伴东百东街店,欧莱雅的雪颜美白系列一直是大众档护肤品中的热销系列,“该系列产品包装每年都有变化,与店内竞品相比销量居上,夏季平均每天都能有十几瓶的销量”。

  与此同时,同样能达到日均十几瓶销量的,还有欧莱雅的金致臻颜系列,该系列目前虽只有四个单品,但其阵容正在壮大,“在福州,该系列的精华和眼霜卖得更好”,小潘对该品牌的经典系列表示了极大信心。

  除了欧莱雅,在汇都代理的诸多品牌中,梦妆也凭借其经典的花萃净白系列获得了非常可观的销售增长。据小潘和东百东街店梦妆专柜BA介绍,花萃净白系列目前占东百梦妆整体销售的70%左右,目前增长率在130%至140%,上升空间很大。

  “梦妆目前月均销量有5、6万元,4月8日到11日在二楼中庭的搭台促销刚结束,已经获得了十几万元的销量”,上述BA告诉《城市周刊》记者,梦妆在东百比同为韩国品牌的蝶妆卖得更好。

  此外,梦妆的防晒产品也多出经典款,而且品类较多,例如目前就有防晒霜、防晒隔离霜、隔离霜三大类,今年5月左右,它还将新推一款防晒乳以填补乳液类防晒品的空缺。而此前4月刚上市的眼唇卸妆液,也同时填补了梦妆在卸妆产品线上的不足。

  事实上,经典系列产品之所以能获得稳固的市场地位,与其保留精华的同时不断推陈出新不无关联。经典品牌之所以能保持长久不衰也是秉持了这一道理。例如大众彩妆的经典品牌美宝莲,通过推出护肤品扩大其产品品类,双线互补,尤其在彩妆与护肤相结合的模糊地带,往往能延伸出新的经典产品。东百东街店美宝莲的BA告诉《城市周刊》记者,美宝莲纯皙美白防晒修颜液自2009年3月上市以来,一直是夏季最好卖的单品,“平均每天有5至8瓶的销量。”

  此外,美宝莲今年8月还将上市美白系列,彩妆中的粉色系列唇膏也将在7月份上市。如此一来,新品的补充不断带动经典产品的销售,这都使得美宝莲在高档品牌林立、拥有三十五、六个化妆品品牌的东百东街店,还能一直维持在六、七名的排位。

  同样期望通过新品类拓宽产品线的还有露得清。东百东街店该品牌BA告诉《城市周刊》记者,露得清目前依然是经典款细白焕彩系列、水活盈透保湿系列、以及深层卸妆油唱主角。据小潘介绍,露得清在2009年10月更新了细白焕彩系列包装,而该系列在东百露得清夏季每日总体销量里占比20%以上。

  今年4月初,露得清还上市了一款新品——微波洁面仪,配合含有洁肤成分的洁肤棉,这一款电动的洁面辅助仪器可以更好的帮助深入清洁。据了解,它的同类竞品目前尚未推出此类产品。不过,小潘也表示,露得清在2009年10月更换了全英文Logo,这使得它的品牌认知度受到了一定程度的削弱。

 

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