一家位于永安本土最大超市佳洁购物广场入口处的化妆品店中店，在200平方米的门店内，陈列着资生堂最高端品牌茵芙莎系列产品，其资生堂专柜销量在福建省连续多年排名前十。这就是永安面积最大，开店时间最长的化妆品店——妆典。

    借势商超发展

    与一般的店中店模式不同，妆典与佳洁购物广场共同隶属于永安市佳洁贸易有限公司超市事业部，设立的采购部与营运部对其进行统一管理及运营。

    作为店中店，妆典紧挨超市入口，与超市共享客流资源。由于统一经营，门店与超市共享会员卡，享受会员积分返现等。

    目前，妆典销售的品牌有悠莱、佰草集、自然堂、丸美、美宝莲、爱丽等，其中以国内品牌为主。对此，妆典店长同德桃解释，永安是一个资源型城市，消费水平甚至比三明市还高，但是消费者喜欢去福州、厦门购买外资品牌，因此当地化妆品牌主要以国内品牌为主，妆典也不例外。

    而佳洁广场的开业或许能打破这一僵局。据同德桃介绍，目前佳洁百货已经开始与一些国内外化妆品牌进行接洽，进行直接合作，届时妆典将与佳洁百货共享品牌资源，享受较低进货折扣。

    做促销  但是绝不打折

    据了解，只要顾客在妆典消费过两三次之后，店员大多就能叫出其名字。同德桃表示，这是门店对店员服务的一项要求，通过这一细节能够立即拉近双方的距离，让顾客感受到亲切和重视。“在服务方面，我们力求精益求精，但是在价格方面，我们并不让步。”

    妆典自1997年开店以来，一直坚持的经营理念就是不打折。由于受到网络低价的冲击，包括妆典在内的永安专卖店去年的业绩普遍都有不同程度的下滑。虽然目前凭借公司的资金实力，妆典完全可以依靠低价来抵抗网络低价的冲击，并同时打压竞争对手，一举两得。但即便如此，妆典仍然坚持不打折。

    “打折是促销活动形式中的最低形式，不仅压缩了商家的利润，还折损了消费者的信心，容易培养出消费者低价购买的畸形消费心理。”同德桃如此认为，不能以低价去“溺爱”消费者。