收藏

西安:“乱市”与“佳店”

CBO首页 | 作者: 张彩娟 | 来源:化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn  2012-06-15  访问量:974 评论

导读

说起西安,就不得不说古城墙。古都时期的城墙里面是赫赫有名的长安城,如今的城墙里面是西安市最繁华的区域。一环有形的城墙成为了当地消费者判别企业实力的最好标准,也正因如此,“跨过那道墙”成为各行各业奋斗的目标,走在时尚前沿的化妆品行业更是如此。

在寸土寸金的城墙内,百盛、开元、民生、金鹰、世纪金花、银泰等各大百货让化妆品专营店很难有立足之地。在城墙外的各个市郊,中小型的化妆品连锁店各霸一方,但随着各种“外势力”的入侵,他们的日子也并不好过。相比之下,西安地级县市的化妆品专营店市场有着较好的生存环境,但是囿于店主小富即安的心理,难以形成连锁的大气候。

   西安市区正值“乱市”

无论是当地的代理商,还是终端店主,“乱”是他们对目前西安化妆品专营店市场一致的形容。“特别是最近几年,这种乱象特别明显。”西安姿颜坊妆业连锁店主张国昌告诉记者。

仅仅是去年几大国际品牌的入驻就给了专营店渠道当头一棒。据了解,20116月至7月,迪奥、兰蔻、香奈儿、科颜氏等全球知名护肤品牌,携各自人气单品入驻西安古城。无论是地处繁华钟楼商圈的科颜氏,还是落户白领云集高新区的香奈儿和兰蔻,品牌开柜当日销售额均直逼30万元,创下西安百货渠道的销售神话。

陕西纯美商贸有限公司副总经理陈耀告诉记者,“虽然是两个不同的渠道,但是西安百货的快速崛起在无形之中给专营店渠道带来了很大的压力。”

除了来自不同渠道的压力之外,西安化妆品专营店渠道内部普遍存在的“名品折扣店”也搅乱了原本还算有序的市场。不像其他省市的折扣店都是以分散的小型单店为主,西安的名品折扣店都是规模在十几家以上的连锁店。

记者了解到,当地名品折扣店的店主大多数都是河南人,他们独有的品牌结构、独立的进货渠道、大力度的让利打折使得他们在西安市场闯出一片天地。张国昌告诉记者,完美人生和发现美是西安两家最为强势的名品折扣店,其销售网络遍布关中各个地区,销售业绩也非常可观,在关中地区的影响力不容小觑。

正当化妆品专营店渠道遭遇“内忧外患”的时候,西安市区高密度的房地产建设和市政交通建设也来“搅局”,市区随处可见的拆迁工程让许多化妆品店一迁再迁之后只能选择关门歇业。

“我的两家店都是经过了两次搬迁才移到现在的地址,频繁地更换地址对原有会员、店员等都造成了较大影响。”张国昌告诉记者,许多原有的会员资源都流失了。

陕西蒲公英商贸有限公司店面经理姚琳告诉记者,门店拆迁的恶果不仅仅是会员流失那么简单,“拆迁后要找到合适的地址其实是一件非常困难的事情,既要照顾到区域内的其他化妆品门店,不能离得太近,也要顾及到所选择地段的人流量、门店租金等。”姚琳称,因为建设地铁1号线的原因,公司直接关闭了已经经营5年之久的蒲公英美妆小寨分店。

   都市丽舍——乱市“佳店”

虽然西安化妆品专营店渠道正值“乱市”,但乱世是出“英雄”和“佳人”的时代。目前已有14家连锁规模的西安都市丽舍化妆品连锁店就是乱市中的“佳店”。

早在去年,都市丽舍总经理王可松在接受记者采访时就表示:“2011年,西安80%的专卖店业绩都会有所下滑,而都市丽舍门店业绩仍保持30%的增长。”

同样受到多方的冲击,都市丽舍并没有受到太大的影响,反而在娇兰佳人强势进入西安市场的背景之下,仍然按照自己的节奏,一步一个脚印地前行。

“我们今年的计划就是挺进市中心,继续强化校园店、社区店,同时加强对彩妆吧的投入。”都市丽舍化妆品中心总经理王可丰告诉记者,位于城墙内的北大街分店已经正式开业。

“我把门店开到城墙内主要是为了打造都市丽舍的知名度,提升门店的整体形象。”王可丰告诉记者,市中心巨额的房租和其他各种费用注定了北大街分店不会为整体的盈利做贡献。

除继续加强对校园店和社区店的管理外,王可丰开始启动对专业彩妆吧的研究。据王可丰介绍,目前都市丽舍彩妆吧已经有4家门店,主要以仟佰惠彩妆连锁超市的形式来经营。“我认为彩妆超市这种模式将会是未来彩妆门店发展的一种趋势,所以我希望通过提早试水,积累经验,为之后的经营打好基础。”

关注化妆品财经在线官方微信

行业动态 抢先知道