顾客回头率高  低价位产品偏少
河南省偃师雪竹化妆品连锁总经理 杜晶晶

      已经与欧诗漫合作了五六年，刚开始做欧诗漫的时候有些吃力，但近两年提升很快，做得越来越好。一方面，它的产品品质好，顾客回头率高，会员忠诚度高；另一方面，品牌操作模式很好，促销主题好，促销物料丰富。
　　今年欧诗漫品牌整体升级，淘汰了部分低价位的系列，导致低价位的产品偏少。由于乡镇店的顾客消费水平有限，希望厂家能再出一些价位稍低的产品系列，以适应乡镇店的发展。品牌在往高端走的同时也应兼顾中低档客群。
　　欧诗漫在百货的操作模式和在专营店的不太一样，目前乡镇百货专柜发展不错，客单价比较高。在专营店渠道，我认为欧诗漫最大的优势就是促销物料丰富、主题新颖，每个季度不同的促销活动都很吸引人，做市场很务实。