• 2013-10-28
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  • 来源|
  • 作者|朱兴琼

品牌计划性强  商超品类待丰富
海南创美源化妆品公司总经理 冯雷

      欧诗漫品牌概念具有差异性,珍珠概念不可复制。产品品质稳定,新产品的更新换代很有计划性,对市场把握很准。近两年,品牌整体的提升很快。
  目前欧诗漫在海南专营店、超市、百货三个渠道均有布局。其中在超市渠道,欧诗漫的价格和品类两方面优势稍显不足。超市的购物特点是贴近大众、便宜实惠、自选性强,价格稍高的化妆品不易达成购买,更多偏向洗护、防晒类产品,而欧诗漫洗护类产品比较少。
  欧诗漫在百货店的形象不错,对柜台要求精益求精。但我们进的都是海南比较好的百货,周围80%都是一线品牌,与这些品牌相比,欧诗漫的知名度和影响力有待提升。不过,与前两年相比,今年欧诗漫在百货渠道的操作模式更加成熟,完全与专营店渠道区别开来,包括人员服装、促销队伍、促销品都进行了区隔,让我们做起来更加得心应手。海南市场的起步相对较晚,目前处于发展早期,平均年增幅在30%-50%左右。我对欧诗漫的未来非常有信心。

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