【第7届中国化妆品工商首脑会议】直播中——2017年12月18日至19日，第7届中国化妆品工商首脑会议即将盛装启程，本次年会的主题是“互联网时代的商业模式”。今年，我们依旧和您相约东湖畔，享冬至夜宴，听唯美讲堂，观丁酉纪事。在涛声鸟语中，共议化妆品界的未来。
【CBO直播】第7届中国化妆品工商首脑会议暨化妆品报年会
- 时间：2017-12-18
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- 直播状态 已经结束
- 直播员 化妆品财经在线
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【第7届中国化妆品工商首脑会议】直播中——2017年12月18日至19日，第7届中国化妆品工商首脑会议即将盛装启程，本次年会的主题是“互联网时代的商业模式”。今年，我们依旧和您相约东湖畔，享冬至夜宴，听唯美讲堂，观丁酉纪事。在涛声鸟语中，共议化妆品界的未来。
通过王府井与品牌共享新会员，实现联合营销；通过预售、独家等方式，扩充销售。
陶晓纲透露，某合作护肤品牌通过品牌试用套装的分发，实现了专柜3天内销售40.6万元，可比增长25%。
陶晓纲分享道：与王府井合作的某品牌，曾发起的一场活动实现了朋友圈广告曝光30万次，互动达1960次。
其做法正是，一、集团微信服务号首条的投放；二、基于门店地理位置，投放5km范围潜客；三、王府井数据与专业数据公司数据匹配，确认潜客27000人，发送短信。
最终，该品牌通过大数据平台生成潜客近3万人：大楼6312人、大兴11271人、长安9500人。 “透过后台数据，可以看到潜在客户关注的居然是微博，因此，商场联合品牌共同发布了一场线下领奖活动。”陶晓纲说道。
他透露，消费者正是微博发布、网站预定、注册会员再到王府井专柜实现销售转化。最终，后台大数据显示，这场活动转化率达到9.5%，而行业平均是2.3%；转化成本36元，也远低于行业平均55元。
3天销售40.6万元，品牌专柜可比增长25%！
通过王府井与品牌共享新会员，实现联合营销；通过预售、独家等方式，扩充销售。
陶晓纲透露，某合作护肤品牌通过品牌试用套装的分发，实现了专柜3天内销售40.6万元，可比增长25%。
会员700万！粉丝500万！
陶晓纲透露，通过2家专业数据公司+超过60家异业合作公司，以及短信、微信、店内广告资源 等触达渠道，王府井集团目前会员加粉丝超千万，其中在线会员达200万。
王府井“支招”：数字化背景下，商场与品牌如何联合运作、全渠道发展？
王府井集团全渠道中心总经理陶晓纲，带来题为《王府井全渠道与化妆品牌合作实践》的精彩演讲，用具体案例分享全渠道如何运作。
娇兰佳人蔡汝青的PPT 只有简要几句，但是却引燃全场。
他用自己多年行商经历为案例，金句俗语随手拈来，将自己多年运作连锁店的思想娓娓对宾朋诉说。
一个一不小心掉进化妆品连锁这个坑里，十几年没爬出来的文艺青年，一个号称靠卖衣服挣点钱养家糊口的化妆品行业人，一个拥有中国本土化妆品连锁第一，中国女装前三的浙江人。一上台，全场几百人，瞌睡也打不成了。巴掌拍到疼，肚子笑到疼。
蔡汝青认为，互联网像太阳，早上升起来，照到一部分，没照到一部分，造成不对称，到了中午，阳光普照，不再不对称，就会恢复平衡了。
平衡—不平衡—平衡的过程，就是有破有立的过程，这是一个物竞天择，适者生存的过程
蔡汝青经验总结
蔡汝青：我认为新零售没有造成冲击，所有品牌都在换个地方买东西。
并预计因为目前线上增速在放缓，线下客流可能在三年内稳定，可能需要五年，可能更久。
但冬天来了，春天一定会来，但有人就会“死在冬天”。关键在于新的平衡到来之前你做了什么准备。
蔡汝青：“新零售寒冬是我的切肤之痛”！！
娇兰佳人在20115年6月份下降将近10个百分点。
广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青做《电商与实体零售的平衡点 》的主题演讲
