【CBO直播】中国化妆品百货商超大会

【中国化妆品百货商超大会，明年见！】 

思想驱动变革，创新改变行业。首届中国化妆品百货商超大会圆满结束，感谢各位嘉宾的分享与聆听，我们明年再约！

【CBO直播】中国化妆品百货商超大会

百货十大畅销化妆品中国品牌榜、超市十大畅销化妆品中国品牌榜

迎来一场思想饕餮盛宴之际，本次峰会上的两大重要奖项——“百货十大畅销化妆品中国品牌榜”、“超市十大畅销化妆品中国品牌榜”得以最终公布。

百货、购物中心渠道，自然堂、佰草集 、植物医生 、欧诗漫、丸美 、阿芙、林清轩 、卡姿兰 、玛丽黛佳 、婷美小屋十大品牌荣登“百货十大畅销化妆品中国品牌榜”。

商超渠道，百雀羚 、相宜本草 、韩束 、一叶子 、水密码 、自然堂 、珀莱雅 、美加净 、美肤宝 、韩后十大品牌获得“超市十大畅销化妆品中国品牌榜”奖项。

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消费者的购买欲望与其需求层次紧密相连，而决定其是否最终购买的因素随需求层次而迁移。且随着需求层次的提升，价格因素对商品购买的影响越来越小，个性化的价值主张和专业的导购更显重要。而百货想要在终端对客流进行强吸引，就要对这些进行透明认知。 彩妆吸引随机性人流，面护吸引邀约会员，丁昀表示升级门店、注重现场体验的优化，同时也要利用好“明星力”，以此加强对年轻客流的吸引。

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人流与坪效同重，社群吸引泛社群是增流之法 

随着新商圈的不断崛起，老商圈面临着严重的分流问题，百货不再处于占据商圈便拥有人流的时代。在“零售新周期”时代，对于百货店来说，学会导流才能赢得竞争。“功能化”、“专业化”才是百货突围之道。中国百货商业协会专家丁昀表示，以社群吸引泛社群，是百货增强卖场人流的方式。

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【深圳茂业天地系统化妆品规划大曝光！国际一线品牌业绩将超9亿元】

 闫一佳分享道，深圳茂业天地曾与SK—II打造出单月单柜产出550万元，业绩同比增长380%。 

未来，她透露，深圳茂业天地的规划是：国际一线化妆品品牌数量70+，3000万柜台10+，2000万柜台20+，1500万柜台15+，全国TOP5柜台占比12%+，华南区TOP5柜台占比27%+，国际一线化妆品业绩规模9亿+。

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【华强北茂业如何“玩”转经验？】

 闫一佳总结，有这三大方法，数据化运营、数据化营销、数据化会员管理。 她举例道，例如商场使用茂业快付降低了人员成本与硬件成本，提升了工作效率；茂业盘点反向给予品牌公司配货建议，优化库存结构、提升商品周转率；小红茂则是针对供应商，这一APP可做到店铺对账、物资采购、费用缴纳、后勤检修四大块服务。

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【成为华南“首店”集中地，华强北茂业天地优势有哪些？】

 闫一佳总结道，有四大客观因素，品牌效应、区位优势、项目定位、业绩规模和项目体量。 四大主观因素——以人为本、经营理念、“玩”转经验、调整规划。她以以人为本为例，团队是一群90后为主的团队，这一群人善于数据挖掘，能够做到快速执行、还能不断学习，因此具备极强的团队战斗能力。

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【茂业天地何以成为化妆品华南“首店”集中地？】 深圳华强北茂业天地总经理闫一佳为大家带来《茂业天地何以成为化妆品华南“首店”集中地？》的精彩演讲。 百货业态变革升级的力量可以有多大？2013年，茂业百货华强北店全国零售单店排名第19名。调整后的深圳茂业天地，目前已成为全省业绩规模最大、品牌数量最多的一线化妆品牌，2017年营业额26.32亿元。

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【轻音乐开启百货商超渠道的全国市场布局】

 轻音乐面膜是国内专业面膜ODM企业贝豪集团面向年轻人推出的一个面膜品牌，进入市场以来，一直受到年轻消费者的喜爱。为了深入链接新一代消费者，不止在产品品质上细细雕琢，在包装上更是以森系、清新风格与消费者进行情感共鸣。

轻音乐相关负责人表示，弘扬国货，“让消费者知道，面膜是中国第一”是轻音乐的使命。 目前，轻音乐在CS渠道已有2000多个网点，销售业绩也在节节攀升。据悉，轻音乐已新推出的6款全新面膜，开始启动百货商超的全国范围内布局。

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【刘晓坤：百货购物中心未来需要面对的“内忧外患”之困】

 “内忧”——电商渠道客群分流严重；

 “外患”——营业额难敌机场免税店。

 百货、购物中心可以怎么做呢？ 

首先，高端百货店、购物中心业态与美装品牌同步升级； 其次，体量较小的百货店或者社区型的购物中心，与美妆品牌同步升级讨论。 刘晓坤认为，这一定位的百货或者购物中心，可以向专业化方向发展，外加“小而美”的差异化品牌，同时亦可优先引进外网红新品牌，还可扶持本土有潜力品牌。例如，增强体验式服务，增加专业线品牌。 

刘晓坤强调，欧美传统化妆品产品变革，开始“亲”医美，同时日本传统化妆品产品也开始朝着变革内调外养+医美明星成分。