今日（7月9日），由《化妆品财经在线》主办，江苏省日用化妆品协会、苏州市日用化妆品协会、苏州百润洗涤化妆用品有限公司、江苏南京开元化妆品有限公司、苏州弘佰源商贸有限公司以及徐州盛臻商贸有限公司和江苏省大店联盟共同协办的“中国化妆品专营店大会·华东峰会（苏州站）”在苏州相城白金汉爵大酒店召开。会上将发布基于市场调研数据与案例的两份重磅报告，解析江苏化妆品市场的格局与趋势。同时，还将最终公布“江苏省十大化妆品代理商、江苏省十大CS渠道代理商、江苏省十大化妆品店、江苏省星锐化妆品店、江苏省十大金牌代理公司业务员、江苏省十大金牌区域经理、江苏省十大金牌店长、中国好产品江苏省亿级/五千万级/千万级/百万级品牌”共11大榜单！
【天猫的新零售时代营销新打法：“端与端”的叠加】
吉来表示，新零售的核心场景包括：单品牌、聚合店、主题店以及智慧数字型店，“运用全域营销实现零售终端的放大效应”。
“BA网红”是一“端”，分为三级：topBA是商业化运营达人、明星经纪；中部BA是流量变现淘客、cps；基础BA则是智能导购、全渠道客服，通过线上直播、试播实现线下销售额增长。
“产品数字化矩阵”是一“端”：科技互动、精确人群定位、即看即买、数据银行沉淀全链路、试用体验。
“旗舰店2.0”也是一“端”：天猫旗舰店、品牌轻店、门店推荐、门店扫码入会、扫码加购、定时送、海外分发。通过轻店与旗舰店的关联，形成一体化运营。
【消费升级，天猫成为新零售主力军】
吉来认为，新零售的本质是品牌力、平台力和零售终端的合力，也是消费者力量和服务心智的多维合力。会员通、商品通、服务通是新零售的前置条件，而新技术是消费者强感知的重要保障。吉来还认为BA网红化（BA参与互联⽹网，BA数字化，重构⽣生产关系）是新零售时代销售的重要推力；智慧门店的核心是全域消费者运营，这需要认识消费者（全域数据赋能）、连接消费者（全域运营赋能）、转化消费者（全域导购赋能）。
【天猫是品牌众多维度运营的主阵地】
吉来表示，首先天猫是品牌创新孵化的主阵地：新品类（挖掘趋势，品类孵化）、新品牌（第二品牌战略，第三品牌引入）、新品(C2B，高定)、新产品（店铺定制，导购定制）；其次，天猫是品牌消费者运营的主阵地：拉新（提高用户数量）、转化（提高用户质量）、留存（降低流失）；最后，天猫是品牌建设的主阵地：招商、腰部及新上架、品类运营、新零售、新模式孵化、端运营、新品及定制。
【天猫吉来：流量稀缺时代，数字化能否为化妆品店解围？】
阿里巴巴集团天猫快速消费品事业部美妆洗护新零售高级运营专家吉来，为大家带来题为《流量稀缺时代，数字化能否为化妆品店解围？》主题演讲。
会上，他首先分享额天猫美妆洗护核心战略：新零售的拓展；用户发展战略；重新梳理供应链和整体服务心智、围绕品牌运营主阵地，大力推动、培养品牌自驱力；数据银行的广泛使用；组织全面升级，培养更多有业务结构化思考和执行力强的团队。
【轻彩妆＋养肤成分，彩妆品牌MCC全面新升级】
来自韩国的彩妆品牌MCC深耕渠道运营近十年，据品牌方介绍，今日展会上带来了品牌全新升级后的彩妆产品，主打“都市轻彩妆”理念，并在产品中加入了全新养肤成分，贴心为顾客带来零负担的彩妆产品。
近年来，MCC由中国代理转为韩国直营，品牌在打造品牌影响力上不断努力，不仅邀请到各大KOL线上推广，而且邀请了韩国女明星高俊熙作为全新的品牌代言人。
【凝时系列全新亮相，“国宝级”品牌片仔癀化妆品再出新意】
作为经典级老国货品牌，片仔癀化妆品品牌一直主打草本护肤，据品牌方介绍，今日展会上不仅展出了片仔癀经典护肤产品，包括保湿抗初老系列，另外还有全新凝时系列产品推出，对于各个年龄层的顾客都能够找到合适的产品。
片仔癀化妆品作为国货老字号，一直主打天然草本成分，秉承中医文化，以天然健康的草本成分研制出丰富的洗护系列以及护肤产品。
【深耕香氛洗护，林肯的目标是全国市场】
消费升级趋势之下，香氛洗护迎合了90后的消费需求从而在中国美妆市场形成一股潮流，林肯就是其中之一。品牌负责人表示，虽然目前林肯主要布局在江苏市场，但乘着香氛洗护和消费升级的东风，林肯的下一步是布局全国市场。
【CIBE每年举办六次盛会，有近250万+人次观展】
近年来，CIBE覆盖的面越来越广，一年中有六次盛会，分别是中国（北京）国际美博会（春秋两季）、中国（广州）国际美博会（春秋两季）、中国（上海）国际美博会、深圳国际大健康美丽产业博览会。六届中国国际美博会，雄踞北上广深一线城市，年展览面积近百万平方米，观展人数250万+人次，涵盖彩妆、面膜、香水、个人护理、代工等品类。
【蔡永忠：大美业 小趋势 新玩法】
中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长、中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠分享了《大美业 小趋势 新玩法》主题演讲。
近几年行业内发生的一些变化，你察觉到了吗？现场，蔡永忠分享了社交营销、跨界电商、成分党、IP跨界、小众产品等渠道。
【狐狸小妖的“共享门店之道”——无界零售】
张开剑表示，无界零售是指产品无界，人员无界和服务无界。新零售的核心是流量的渠道变现，无界零售的核心是线上的流量线下实体化，铺开的是一条打通线上线下商品和服务的道路，创造更好消费购物体验的全新通路。
而新零售时代门店要成为美妆行业的“新店商”，需要做到以下几点：
一、注重消费体验和场景价值；
二、增设智能美妆仪器；
三、更加精准的数字营销。
最后他强调，品质是门店升级的最终落脚点，通过品质和门店的组合来达到业绩增长的目标。
