期末考试，发卷前，教师严词厉色，称请同学们遵守考场记录，一旦发现有考生作弊，当场没收其试卷，责令其立即退出考场。期间，一优等生A做完，将答案传至B考生，教师看到，警告一次“请个别同学遵守考上纪律”。又一考生C见此状，于是大胆向D索要答案。教师厉声喝斥道“请不要交头接耳”。与此同时，E和F开始交换试卷，G和H放心的掀开裙子看小抄，最有创意的还是W，他戴上无线耳机，长发遮脸，打开手机，与场外考生和谐“互动”。此情此景，考场如何hold住？

诚然，考场hold不住的源头当然是某些考生不够自觉，但教师的无原则和大尺度“仁慈”更是鼓舞了一大批蠢蠢欲动之心。教师忌惮“良好、和谐、融洽”的师生关系，更担心期末测评中学生对于自己的评价，担心“好老师”形象不再而一味的妥协和退让，最终考场乱成了一锅粥。于是，考试作弊就成了教务处必抓的工作之一，考风也成了一个校风的评判标准。

考场同市场，厂家和经销商一方面忌惮客情关系，不敢得罪大客户，一方面又对整顿市场心有余而力不足。只是，与考场不同的是，经济不同于教育事业，虽然很多学生牛到了“我交了学费学校你敢不让我毕业”的地步，但很多代理商或者终端多半出于低话语权境地，厂家也自告奋勇，义不容辞的担当了市场的执行和监督的双重角色。于是乎，为了维持市场的纯净度，减少并最终杜绝窜货、打折等无良竞争，将品牌做成百年大牌，很多品牌就有了“保证金”这么一说。 

交了保证金——窜不断、理还乱

据悉，丽人（化名）化妆品店自然堂保证金交了5000元，相宜本草保证金交了2000元，丸美，美肤宝等都有不等的保证金，只是有些品牌的保证金并不强制要求，相宜本草的保证金是为了保证柜台不摆其他品牌的产品，一旦两个月之后发现未有违规现象还会退还。店家认为此种保证金较为合理。

但自然堂是强制性的上交保证金，“不交保证金，还不让你做”。王亮透露，当地刘春化妆品店曾经窜过自然堂的货，因为刘春并未抠掉产品上的暗码，所以查得出货源，代理商就出面给解决掉了。但之后中泽也窜过自然堂的货，而且抠掉了产品暗码，根本无法查出货源，代理商也未能解决。丽人（化名）化妆品店最终还是自己出面解决。

“还是工作没做到位，如果抓到就扣保证金，估计市场不会这么乱了。”王亮认为窜货治理不力，源于厂家决心不大，并未将治理市场，保护代理商利益提上日程，众多厂家追求的只是回款和销量，并不关心渠道商的压力和苦闷，市场做的如此辛苦和郁闷，零售终端都到了“懒得说，市场就那样，说了也没用”的无奈和麻木。如果是这样，如今的市场与作弊泛滥的考场有何区别？如果没有区别，这保证金又交的是哪一出？

事实上，强制交保证金这一说法，犀利的消费者不难看出厂家治理市场决心侧漏，换言之，厂家并非无所作为。只是碍于客情关系，一些代理商投鼠忌器，即便抓到了一些窜货行为，也只是警告，并不会扣押保证金。但代理商和厂家的的这种“仁慈”，对那些交了保证金且遵守市场秩序的“良民”来讲，是一种深深的伤害和不公平。

不交保证金——终端“hold不住”

正因为市场混乱，受过伤的终端对市场纯净度失去信心，很多店主不愿意交保证金。对于窜货这个恶性肿瘤，很多厂家也难以攻克。于是乎很多品牌的保证金之说也成无稽之谈。

春燕化妆品店原是美肤宝区域代理，美肤宝方面要求春燕上交1万元保证金，这保证金一方面保证完成任务额，一方面保证不窜货，这个不窜货是保证自己不能窜货，一旦窜货就会被扣押保证金。据了解，美肤宝的保证金很多区域已经形同虚设，春燕最终因未完成任务额而被取消区域代理权，旗下十多家乡镇加盟店也被美肤宝厂家釜底抽薪，直接供货。春燕化妆品店李春洁对美肤宝此举不满之情溢于言表。盘锦市孟良化妆品店良女士也称美肤宝品牌窜货时有发生。

“美肤宝窜货最为严重，”李春洁还告诉记者，“中泽化妆品也窜过美肤宝这个品牌，我们曾花105块钱把它的BB粉买回来，经销商过来解决过，但是不久，这产品又在中泽的其他店出现了。”对此，中泽化妆品连锁专营店经理梁宝回应称：“不是很了解”，并表示一旦被警告不准销售，都不会再销售。中泽如此遵守游戏规则，试问到底是谁在搅局？如此混乱的市场，美肤宝终端深深受伤，早已 “hold不住”。

窜货升级——“网窜”谁来保证？

如果你还将窜货简单的理解为区域市场得不到保护，你就太out了，电子商务的兴起刺激了一大批人的大脑皮层，淘宝商城更是成了窜货的好去处，窜货已经从区域窜货发展升级至渠道窜货。新兴渠道对于传统渠道的冲击早已是老生常谈，但随着网络的不断发展，消费者对于网购从抵触到尝试再到接受，从怀疑到体验再到热衷，不得不说，化妆品的网购渠道，早已经逐渐走进人们的视野，逐渐拥有了越来越多的粉丝，受到业内外认识的日新月异的关注。

然而，还在不久前，人们提到网购，往往与假货联系在一起，如果仅限于此，网络渠道对传统零售并不能造成多大威胁，但是，随着淘宝商城的出台，一方面许多商家得以正名，另一方面，商城以B2C的模式让消费者对商家又有了更多的信赖。于此同时，商家再将一些授权证明公布在网上，这大大增加网民网购的信心。当然，网购渠道的杀手锏“价格”更是在这个时候起到了推波助澜的作用。

但是这些行为，让传统渠道的零售终端深恶痛绝。“网购冲击太大了，人家价格有优势，且都有授权证明，很多还真就是正品货。”多家化妆品店表示，网上窜货另终端“鸭梨山大”。还有一些商品网上是真假掺着卖，消费者“傻傻分不清楚”。

“淘宝商的自然堂几家都在销售，都有授权，我感觉厂家不愿意治理，如果愿意的话，按照淘宝商城出示的代理证明，厂家完全可以向淘宝要到代理证明，寻根问底的查到到底是谁在网上打折卖货。”丽人（化名）化妆品店王亮认为厂家的督查不利，厂家盲目追求销售额，关注回款，至于市场是否纯净，很多厂家都是睁一只眼闭一只眼。

如果代理商只对区域市场负责，那么网络市场的窜货行为，又该由谁来制止呢？保证金之说，要保证的不仅仅是市场的纯净，更应该保证厂家的一诺千金和掷地有声。

要知道，监考教师的仁慈和退让最终伤害的是那些遵守考场纪律的“好学生”的心。