“婷美会影响店内其他品牌的销售。”

“婷美会影响下半年膏霜的销售。”

“婷美如此派送会误导消费者认为化妆品行业是一个暴利行业。”

大派送会让化妆品行业陷入死地，不派送不促销将难以再有销量，但常做无异于饮鸩止渴，很多代理商和品牌厂家都发出如此言论。当婷美刮起派送之风，能够静静等待行业洗牌的人并不多，更多的人选择了一窝蜂的跟进，无论是好是坏，利益总是最大的驱动力。

“我们不会影响其他品牌销售，我们会吸引原本不属于店内的顾客，增加会员数量，短时间提升专营店在当地的名气。”婷美方面如此表示。

无论谁是谁非，婷美给行业内带来巨大的震动，在负面与正面影响并存之下，婷美依然没有停止它的脚步，另据终端店反馈，明年才是婷美的发力年。

狼的政策羊的精神    

婷美认为，好产品就应该拿出来与终端顾客分享，薄利多销，增加回头客，如此大力度的持续派送彰显婷美狼性十足，但这样的狼的政策给行业带来恐慌。

不少品牌厂家和部分代理商，认为如此做法损害了行业利益，在同一条船上应该遵守行业的规则，应该以不损害共同利益为前提求发展，这样的想法与中国谦谦君子的形象趋同，羊的精神贯彻到底。

是与狼共舞，还是与羊同行。代理商在选择，店家在犹豫，消费者在欢呼。

在山西，因为跟进较晚，丽都化妆品店的婷美活动反馈并不好。现在有3000瓶霜的限制，送完就失去了配额，店主王玉玮反馈。丽都等山西其他区域他做了婷美活动才跟进，之前王玉玮一直选择观望。“婷美活动把人领到店里来，有实力厂家跟的起这样的活动，小厂家跟不起。”王玉玮道。

山西省整体经济状况差，只有煤矿业发达的区域才会情况稍好。潞城市十几家专营店，每年都有关门结业的。区域市场有限，人口稀薄是目前现状。潞城市一共十几家化妆品专营店，其中的丽都有两家门店。

店内婷美活动还有一个月，11月份活动将截止。“一个字——‘乱’，消费者稍微给点力，但没有想象中厉害，对现有品牌有打压，商家被绑架。店家无可奈何被强迫做大派送。”王玉玮对记者谈到。现在婷美厂家政策改了，开始限量。以前谁来都可以送，现在只有会员才有资格送，现在送精华肌底夜，之前送玉露，而且厂家一年四季送，打算做长线活动。

王玉玮谈到，“丽都化妆品店一个月内增送了3000瓶霜，婷美的坚持对其他厂家有影响。”店家是否执行无所谓，对新店的宣传大有好处。自然堂、珀莱雅仍然是区域销售最好的品牌。浙江卫视赞助挑战性节目，节目一火婷美就火，全程国外拍摄，因而婷美的销售最好，赠品具有吸引力，买赠力度大。如此，婷美做法对其他品牌肯定形成了影响。

暴利成为神话

据介绍，丽都160平米，店主买下店面花了100多万元，如果是租门面，租金应该是一年20万元。周边卖场十几个，还有美容院。在此，员工一共20位，员工工资1000多元。业务上，前店后院做得还不错，基础护理为主，特殊护理风险大，尤其是整形。

店主告诉记者，当地人均经济收入低导致化妆的人少，彩妆以前不行，美宝莲、卡姿兰、巧迪是丽都的主要彩妆品牌，现在采用专人销售彩妆销售额有所提升。专业的彩妆师会影响销售，与去年相比彩妆销售力度提升了一倍。

通常，一个月一次促销，全店都做促销，一次活动一个月，买赠返券，基本产品都有折扣。对实体店来说，没有网店的直接折扣，消费者对产品难分真假，常试用后去网购。网络冲击大，鱼龙混杂对实体店冲击大。在当地，高端消费人群（以煤矿为业的人群）去北京消费化妆品，去巴黎购买时装。

丽都客单均价为40元，会员卡发了2万张，没管理好，活跃的会员只有3000人。客户回访做得不细致，没有专人管理，人难以招聘。厂家也不督促终端，没提供回访小礼品。一般，大礼品厂家付不起，小礼品顾客看不上，旅行套装适合做回访礼物。