在陕西市场,记者了解到，美即在面膜类品牌中后来居上，2011年专营店渠道销售翻番。面膜作为2011年增长最快的品类将成为2012年专营店主大力发展的品类。

终端店竞争加剧 品牌饱和

在以平价著称的开元商城里有泊美、蜜丝佛陀、佰草集、丸美、薇姿、欧珀莱、高丝、梦妆、美宝莲等品牌。蜜丝佛陀作为销量畅销的彩妆品类，其睫毛膏单品销量遥遥领先。直销品牌雅芳和完美热销成为小众人群的选择之一。所以雅芳小店还能凭借其物廉价美在百货林立的城市中有一点点生存空间。路边的小店无论从门头还是店内陈列都称不上吸引顾客，20平米的门店，美甲项目与雅芳单品牌销售，8折之后还有折扣惊喜。显然，雅芳总裁钟彬娴决策的失误所导致雅芳品牌的没落。

陕西冬宇贸易有限公司总经理张振山表示，美即今年良好的市场表现一方面是由于其过硬的产品品质，另一方面是因为今年广告宣传力度的加强，例如冠名青海卫视“花儿朵朵”等。目前，美即在陕西专营店渠道有网点200家左右，主要以A、B类店铺为主，2012年将加大渠道下沉力度，新增加网点约200家。

一边是现代通路的崛起，一边是传统的大流通批发渠道开始江河日下，渐显颓势。很多批发商开始扛起终端的旗帜，走上转型之路。西安市流通货陷入困境，西安市商超发展滞后，本土超市易主，商超区分不大。现在终端店竞争激烈，终端品牌饱和，专卖店的经营风险逐年升高，很多店主挑选品牌十分细致。

品牌选择与眼球经济效应

在西安市内化妆品专营店有2000家，燎原美妆属于社区店，主要经营终端品牌珀莱雅等品牌。从苏先国先生的燎原美妆可以看到面膜品类的前景，美即面膜每月3000元。而其店内珀莱雅2011年回款可达到15万元。这仅仅只是燎原美妆经营三年的结果。

无论是欧素植物精油添加类别，还是韩后、婷美在苏先国看来只是概念，并没有真正的品牌特色。顾客对于产品概念缺乏了解自然难以买单。令苏先国欣喜的是，佳丽宝引进店内不到一个月表现出强劲的后力，据他考察西安市内销售此品牌最少年销6万元。

在当地，玛丽黛佳近两年内发展很迅速，2010—2011年燎原美妆的彩妆销售份额持续上涨。自7月上柜，截止目前玛丽黛佳已经回款6万元。燎原美妆彩妆师、护肤顾问，美甲等按照项目各有分工，店长与三位导购相互协助完成销售。

在圣诞活动期间，店内推出的活动为护肤品买100送30，珀莱雅买200送100，婷美买198送198，一般流通货100送30元。不同品牌，具体根据品牌公司定促销方案。该店内顾客稳定，客流量每天为20—30人，三年内会员积累达3000人。整体看，客单价在100—200元之间，而从成本看，转让费和房租一年总计10万元。

通常促销周期为十天，整店促销销售额为5万元。单店月均销售6万元。苏先国对于彩妆选择有自己的见解，他认为玛丽黛佳、卡姿兰、高柏诗这些品牌定位于社区店非常适合燎原美妆，顾客对化妆品选择多样性和消费能力在提高，燎原美妆也随之在不断调整店内的装修格局和品牌的后期引进。

卖装修？顾客进店买东西，不是个简单的交易行为，越来越多的顾客开始重视购物的过程，甚至是购物过程中的感受，店内的现场装修水平，直接能影响到顾客的感受，可是，这得花大把银子来砸，不是所有的老板都舍得。