上图为：永乐美妆内景3

    产品重要还是模式重要

     在经营化妆品品牌的过程中，产品重要还是模式重要？
     俗话说，外行看热闹，内行看门道。这个门道就是模式。从市场上看，目前化妆品行业的主要营销模式有专柜销售；网络销售和专营店销售。国外的化妆品品牌进入中国大陆市场的时候，现在有两种模式：通常根据两大日化巨头称为宝洁模式和欧莱雅模式.宝洁模式既为：厂家—国内总代理—省级代理商—县级代理商—零售商，这种模式是可以走流通批发的。如：宝洁的所有品牌(SK-II除外)，旁氏，强生等。欧莱雅模式为：国内总代理—代理商(自己设专柜)或者是国内总代理自己设专柜，一般的价格昂贵的品牌是这样操作的。

    这些模式适用您吗？不一定！模式一定要活学活用，好模式是顺水行舟，可顺势而行，每位店主要根据自己的实力和区域市场的特点量力而行。

    在护肤品市场产品与服务日益同质化的当下，我们依然在学习，我们认为市场上一切不变的就是“改变”，在改变中，我们只是希望与市场贴近些，再贴近些，因为只有在与时俱进中了解市场的动态，才能把握先机，与消费者共赢市场。对于经营者来说，适合的，才是好的。

    经营化妆品是一种商业行为，对于经营者来说，赢利和在经营的过程中获得满足感是一样重要，对于产品和模式，两者之间也是一样，我们不需要取舍，因为它们都很重要。经营者在选择经营时，只要把握两点就行了，对于这款护肤品，你认为它的卖点你喜不喜欢？对于它的推广模式，你是否具备驾驭模式的能力？

上图为：永乐美妆内景4

    在户县县城化妆品专营店总计30家，永乐日化作为老牌化妆品店已经拥有三家分店，三家店的面积分别160平米、80平米、68平米，其发展历时20年之久。店主胡国练认为销售品类开始产生变化，开架区销量增加陡然增加，专柜反而销量变少成为目前的一种趋势。

    原来想引导市场的永乐美妆，现在决心回到原点以顾客为中心。选品牌变得更为慎重，品类增加步伐变慢。店内装修风格向开架式发展。永乐三个门店装修风格迥异。一年一次装修，一个月店内布局更换一次。根据不同季节更换布局的主题。160平的大店仅2011年装修花费20万元。专卖店和批发胡国练做了十几年，在以超前思维经营专营店的他也因此而吃亏。根据市场变化和适应性，胡国练不得不冷藏超前的思维。

    从外地市场胡国练了解到香氛和面膜成为新生品类，品类受到市场的好评。因此在户县的永乐美妆他曾大量引进面膜品类，例如西藏红花，但本地市场并没有给他带来惊喜而是惊讶，西藏红花的市场反馈非常差，不得不由主推改成自然销售。

    经过反思胡国练意识到户县作为四线城市落后于西安市这样的二线城市，基础的护肤品才是最受顾客认可的，面膜作为升级护肤品类，顾客的接受程度并不高。另外价格相对较高也成为销售的阻碍。在当地名品、时尚品受到追捧，如果是国内的广告品牌反响也相当不错。

    从市场中得到锻炼的胡国练，取得如今不错的业绩。自然堂一年店销20万元，面膜和香氛在2011年业绩翻番。农村市场增长比市区快，每年年增长率保持在30—40%。二三线品牌销量被迫压缩。永乐美妆更是实行末位淘汰制，销售排名，销售占比几个因素来考虑品牌取舍。永乐美妆会员5000人左右，年销售额为200万元。