长治顺达化妆品连锁山西省/专营店

长治地区目前最大的化妆品连锁,5家店在市区,1家店在郊区,经营理念上比较太原龙生的大店模式,目前最大的旗舰店面积在1000平方米以上,sku数过万,品牌结构合理品类丰富是顺达门店的经营特色。随着8090逐渐成为消费主力,顺达正在顺应时代潮流,寻求变化,撤掉不必要的,过多的品牌背柜,引进潮流时尚品是该店店主目前的重点。目前顺达也已经加入普丽生系统。

  • 创立时间1994年
  • 门店数量6家(2016年)
  • 所属省份山西省
  • 联系电话0355-8768888
  • 地址山西省长治城区英雄中路443号

旗舰店特写

老板专访

“只增不减”,程亮这样描述顺达大店的品类趋势,他认为,逐渐超市化的店铺不论在日用家居、进口爆品上都会不断扩充。此外,程亮近期着力打造的团队,对于店铺狠抓的品类及服务都大有裨益。

大店全小店精,SKU总数超过10000
成立于1994年的顺达化妆品店如今已是长治市最具规模的连锁店铺,五家市区店和一家郊区店基本覆盖了长治城区的各个区域。
作为普丽生系统的成员之一,程亮也颇为认同龙生的大店模式,并于去年开设了一间1000平米的旗舰店。
据记者观察,该店内不仅护肤、彩妆品牌丰富,日化、家居甚至饰品都样样齐全。程亮介绍,在普丽生系统成员定期的考察学习中,经常总结各店铺的优缺点,成员们曾一致指出阳泉佳丽宝陈列最佳,而顺达在品牌结构、品类丰富度上则颇为突出。

他表示,旗舰店内SKU共有10000多个,而且在未来的调整中,品类只会增加不会减少。
“大店品类要尽可能的全,顾客有需求的产品我们都要上。”程亮表示,这间大店的主要竞争对手是超市,因此各种品类都要增加,而且家居等品类不需要服务,在面积足够的情况下可以尽量尝试。面积偏小的店铺则会着重于护肤和彩妆,并挑选补充销量高的日化单品。

聚焦新消费人群,90后热捧的小品类将成新增长点
此外,顺达将重点引进适合90后的小品类来增加客流。程亮认为,90后不再受品牌捆绑,而是青睐产品本身,比如某品牌的卸妆或者某品牌的眼线膏,因此顺达也将以产品为重,尽可能的引进进口品、爆品等。在此思路下,顺达也于近期将大部分的护肤品牌背柜撤掉以弱化品牌,并增加陈列面积。
品牌丰富的前提下,顺达店内的各种活动也做得如火如荼,程亮介绍,店内20天就会更换一次活动,厂家人员也轮番下店促销,如今品牌活动已经排到了十月份。凭借着品类、价格优势,顺达的这间旗舰店开业一年多以来增长势头不减。
团队机制提升积极性,建立外采小分队
狠抓品类之外,程亮也极为看重团队建设。比如上文中提到的引进90后的“心头好”将如何做到?程亮表示,如今顺达在团队中挑选出了4位“懂流行”的90后参与店内的品类调整,这个小分队需要经常进行市场调查,发掘新兴的、受欢迎的产品来吸引客流。
除了建立外采小分队,程亮近期也在着手培养核心团队,他认为店长对于店铺来说十分重要,“从业绩上来看,优秀店长所在的店铺都有所增长。”
程亮表示,店长对于团队的积极性能起到较大作用,在如今市场环境不好的情况下店铺更应抓份额,而员工积极性则能较大程度的反映在店销上。因此,程亮将建立储备店长制度,并在此基础上建立经理制,让经理及店长最大程度的发挥所长,为店铺的经营提供更多特色化的思路。此外,程亮认为,建立清晰的晋升机制也能让员工看到公司规划,对员工的工作积极性也有促进作用。

好员工为店铺带来新思路的好处也很快显现了出来。程亮介绍,受一位有理发店经验的员工启发,顺达近期在旗舰店内将设立专门的美发区域,给顾客提供洗发、染发等服务并只收取手工费用,“这种方法能增加顾客返店次数,对于增加会员粘性也很有帮助。”

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