亿莎北京市/专营店

亿莎化妆品连锁店(原美程化妆品),1995年成立,是国内最早的具规模的化妆品专营连锁企业集团之一。2012年4月,亿莎集团获君联资本(联想投资)亿元级战略投资。至2013年12月,亿莎化妆品直营连锁店达138家,2014年亿莎开始将重点转移到加强系统管理能力,关闭了部分盈利能力差的店铺,总店数量缩减到110家。目前亿莎开始加快与互联网融合,着重打造一站式化妆品商城。

  • 创立时间1995年
  • 门店数量70+
  • 所属省份北京市
  • 联系电话010-64459186
  • 地址北京市朝阳区胜古中路2号院金基业大厦

旗舰店特写

零售表现

目前,亿莎系统单店平均销售的SKU数为4000-5000个,护肤产品占据了大半江山,占比达65%,个人护理占比20%,彩妆占比15%。自有品牌在亿莎系统的销售占比达23%,占比高达25%的名品,成为亿莎系统销售贡献最大的组成部分。

从数据看,亿莎对名品的重视度相对较高,护肤、彩妆品牌销售名列前茅者均为名品,彩妆更囊括了全球彩妆品牌销售第一的美宝莲,与国内彩妆品牌第一梯队的前三甲。

区域表现

作为亿莎的发家之地,辽宁始终稳居区域销售冠军的宝座。

团队建设

人员结构的调整是亿莎2015年的改革重点。团队建设完全围绕运营为导向,进行组织架构的改变,最终形成扁平化、精简化的人员结构,以提高团队工作效率,配合企业的高速发展。

资本之谜

20124月,亿莎集团获得君联资本(联想投资)亿元级战略投资,君联资本成为亿莎集团战略机构股东。君联资本的加入,为亿莎集团注入模式转变的创新思维,以及为亿莎集团提供竞争化妆品零售连锁最具影响力与竞争力品牌的无限可能。而资本平台的搭建,也是亿莎集团至今仍保持行业唯一性的原因之一。

如今,获得君联资本已进入多年,万众瞩目之下,从各方面的数据来看,亿莎似乎并没有取得多大的业绩增长,更多的,是在不断地调整与改革。连续两年,亿莎集团(旗下三项核心业务:包括零售连锁、品牌公司和电商公司)的总业务生意规模一直徘徊在5亿元的水平,门店数量不但没有增加,反而有所下滑。这究竟是为什么?在业界一直像一个谜。

老板专访

(亿莎董事长井岩与榜样的力量冯建军合影)

冯建军对话井岩,揭开资本之谜

拿到投资之后,企业模式的转变与创新,一直是亿莎的战略重点。2014年,为配合企业的战略调整,亿莎关闭了部分产能落后的店铺。截止2014年底,亿莎在全国范围内共有110家零售店铺。2014年总体销售实现10%的同比增长,平均单店产出370万元,会员数量150万人。对于这一现象,井岩表示,开100家店并不一定比开30家店赚钱,这是阶段性战略调整的需要,企业发展,必须淘汰部分产能落后的店铺。

因何止步如何破解

冯建军老师:亿莎连续两年没有明显增长的原因是什么?

井岩董事长:从整体看,主要是因为直营店铺比加盟店更加烧钱。主要有三点:

1、直营店铺意味着连锁企业对店铺的全额直接投资,从租金、人员、供应链、后台管理等,都需要投入资金与精力。

2、最大的压力和瓶颈是后台管理。不同规模的零售连锁企业,对后台整体的统筹与管理能力要求是不同的。随着店铺的快速扩张,连锁企业对搭建后台的投入远远超过前台,需要持续不断的资金注入,见效相对缓慢。

3、直营连锁对后台的管理技术要求更高,特别是跨区域直营连锁。这也是目前中国化妆品专营店的发展局限于区域的原因。核心困难是运营管理。

如何实现爆发性增长

井岩坦言,企业发展到一定规模,会面临这样一个瓶颈:如何突破现有成就,实现爆发性增长,从而使企业更上一层楼。亿莎,正处于企业阶段性的战略调整状态。

店铺经营模式的转变与创新,是亿莎2015年战略调整的重心,也是实现亿莎爆发性增长的关键点。

针对这一点,井岩提出了整合亿莎现有的直营连锁公司、品牌公司、电子商务公司,三大传统企业板块,打造现代互联网型企业——店铺经营实现线上、线下一站式平台(O2O模式)。整合线下连锁店、线上官网垂直平台、四大平台网店,借助互联网,构建线上、下一体模式。

而当今零售连锁经营过程中面临的库存管理、供应链整合、资源调配等困难,通过互联网,能够得到解决。

将亿莎的盘子做大,除了O2O模式的推广,对线上企业、区域性零售连锁龙头的收购、整合,以及加盟机制的启动,也将随时机成熟逐一推进,持续激活企业的爆发力。 

最关键的经营指标

冯建军老师:董事长店铺经营中每个月/周最关心的三个经营指标是什么?

井岩董事长:1、销售额;2、毛利率;3、会员增长数量。

虽然,阶段性关注点、企业运营模式存在差异,大佬们关心的经营指标也有所出入,但核心指标是不变的——毛利率。

书品如人品

每周保持五天工作制,日平均工作时间6小时,那么,董事长其余时间在干嘛呢?

答案来了,井岩多年来坚持每月4本书的阅读量,主要读物包括传记、商务、艺术类等。

对于读书,井岩有自己的方法:先看目录——熟记内容框架——快速浏览——部分精读。对于这样的习惯,井岩表示,做一件事情,必须先把握整体的方向与结构,这有利于项目的推进与实施。

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