做加盟，图的是大连锁的名气，除了获得强大的货品供应外，更多是管理理念的学习。相对来说，得益于强大的资本和稳定的管理团队，直营店在连锁体系中运营状况比较稳定，加盟店则容易良莠不齐。不过，也有例外，北京美加美化妆品连锁的强大加盟系统，几乎能让所有的加盟店铺都获得可观利润。

    美加美化妆品连锁目前拥有57家门店，除6家直营店和7家控股店之外，另外44家门店全部都是加盟店。据其总经理丁金文介绍，美加美99%的加盟店都处于盈利状态，日销5000元的门店每年的纯利不低于30万元。即使经营不善日销仅为1500元的门店，每年的纯利也有10—12万元。

    三标准 加盟门槛需认真考核

    这种几乎绝对保证加盟店盈利的成绩单同美加美的加盟门槛有很大关系。

    丁金文告诉记者，美加美加盟门槛第一条便是加盟商的人品和资金。资金不用说，这是基本条件。合作对象的人品也十分重要，需认真考察把关。日化产品的假货和仿品多不胜数，而且短期内消费者很难判断产品真假，假如加盟商“急功近利”，伤害的便是美加美这块金字招牌。

    美加美加盟门槛第二条，是否拥有做生意的经验，是否同美加美理念一致。虽然隔行如隔山，但是曾经做过生意的人来开店肯定强过从未接触过商场的人。另外，双方理念一致方能一同前进，走得更远。

    美加美加盟门槛第三条，也是硬性指标。北京市5环以内门店宽度不低于4米，面积不低于50平米。5环以外，门店宽度不低于6米，门店面积不低于80平米。
如满足以上要求，美加美并不收取额外加盟费，只需交纳2万元保证金，3年之后还按银行利息返还。另外，美加美仅要求30%—40%的采购权（即需采购美加美代理品牌），名品和流通品的采购权交由加盟商自己决定。

    前店后院并不过时

    当然，想要99%的加盟店都实现盈利，仅仅靠灵活的采购和3个加盟门槛并不足以做到这点，采用前店后院模式也是美加美实现门店盈利的重要砝码。

    “2008年美加美开始做前店后院，以后也会坚持下去”，丁金文很庆幸当时选择了前店后院模式，他认为后院能够帮助门店留住顾客，还能增加产品忠诚度，至少这种模式非常适应北京郊区这片土壤。

    虽然现在的促销方式五花八门，但无论促销方式怎么变，万变不离其宗，其落脚点还是服务。而后院这种模式显然能够将服务落实得更为细致，同时还能够在少量增加成本的情况下实现创收，“后院服务创造了约20%的纯利”，丁金文介绍。

    “引导教育消费者用最少的钱达到最好的效果”是美加美所有门店的服务宗旨，美加美平谷分店的店长加老板高至伟告诉记者，相对私密的空间，在美容床上，导购很容易和消费者沟通，导购为顾客现场示范正确的护肤程序和手法，顾客按照导购所教的手法和步骤后会发现使用同一件产品皮肤的感觉却大不相同，进而对门店产生信赖感。

    “除了免费服务外，洗脸、刮痧、精油按摩排毒等一次20元、30元的，每月这些纯收入就不低”，丁金文表示，只需要几张美容床和简单的机械，经过培训店内的员工就能够胜任此工作，也不需要另外招聘员工，便能达到锁客和增加收入的双重目的，何乐而不为。

    90后女孩4年存20万  自己开店不再是梦想

    实现99%加盟店盈利，美加美另一重要砝码就是员工转加盟商。

    美加美为员工提供了完善的职业规划，一旦员工资金和能力到位，便能够通过参股或者加盟的方式自己开店。此举不但笼络了员工，让员工把工作真正当做事业，还让美加美新开加盟店更容易实现盈利，毕竟是熟手。

    美加美的福利待遇十分完善，员工自己开店并不是镜花水月。除了底薪和提成外，不仅包吃包住，还有房补、饭补、电话公交补助以及社保等一系列福利，比较节省的女生每月净存款不低于3000元。

    “我的梦想就是未来开一家属于自己的美加美化妆品店，相信这个梦想并不遥远”，关宁在接受采访时如是说。关宁，90后女生，来美加美工作4年，从一名导购员做起，如今是芳源泉（丁金文的代理公司）泉润品牌经理，现在存款已经超过20万元，还不算今年巨额的年终奖金（完成任务的情况下至少5万元）。

    在美加美，关宁并非个案。正因为许许多多这样的成功案例摆着眼前，大大激励了美加美员工的工作积极性。只要努力，便能成功，这得到了每一个美加美员工的公认。