湖南本土商超发展至今，涌现出一批成功连锁超市，如步步高、海航家润多，湘潭心连心，怀化佳惠、优果、张家界梅尼、湘西永佳等，它们在各自的市场迅速发展，占据当地市场及周边县级区域，少有跨区域发展的势态。如此下去，各区域连锁超市如同高墙耸立，势必难以得到大规模发展。近年来，不少本土连锁商超意识到这点，以本土市场作为大本营，向其他市县区域渗透发展，采用“围棋战略”全面扩大战果，跳跃式圈地，大规模布点开店，先占领一个市场，再逐步把这个市场做深做透。

现阶段，各大本土连锁商超已经在同外资超市的竞争中学会了重新定位，扬长避短。由于我国的国情和地域特色，造成很多国外的成功经验在我国都无法复制，因此只有靠本土连锁商超的自身探索，寻求企业自身发展。

那么，本土商超的未来发展方向到底在哪里？笔者认为，本土区域性连锁商超若要取得大规模发展，势必要加强提升管理能力，结合本土资源优势的同时注重特色经营，营造鲜明的经营特色和独特的品牌价值。

据统计，本土连锁商超目前平均拥有门店数量在10家左右，多数门店的营业面积在1000平方米以下，年营业额大多不足亿元，规模偏小。在供货上，本土连锁商超多选择区域代理商提供货品支持，造成这一现象的主要原因是门店数量较少，达不到厂家的大批量供货要求，只能寻求一、二级代理商提供货源上的支持，因此本土连锁商超难以在供货价格上取得优势。同时，在物流配送体系方面有待改进，目前湖南区域连锁超市中，少数自建物流配送中心，大部分仍承包给第三方物流企业，在调度和应急处理方面的能力相对欠缺，直接导致门店缺货、断货现象时有发生。在货源成本和物流效率双重压力下致使商品成本增加；在企业营运过程中所产生的各项经营费用和管理费用，也因门店数量过少难以摊薄，增加门店经营管理成本。不少连锁商超虽然不断增开新店，但这种扩张盲目性比较大，片面强调规模扩张，没有做好充分调研，导致经营失败的案例时有发生。

在本土连锁商超在经营同质化大背景条件下，发展应当绕过价格战的陷阱，凭借本土区域优势对本土市场进行观察和分析，提高企业研究市场、把握需求的能力，进行本土连锁商超市场定位差异化。从区别消费者的不同需求出发，把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场，进行商品结构调整，形成适合目标市场需求的，与竞争对手不同的差异化商品组合，以最少的营销成本取得最佳的经济收益。本土连锁商超应形成能充分体现企业经营竞争力的商品结构，制定长期发展规划，摆脱本土连锁超市业态在经营上，尤其是产品、促销方式上的同质化竞争，根据企业自身的特点，确立质、量、价的组合策略，以满足消费者对高端精品、个性化服务的需求。

面对当下商业格局的不断变化，日益激烈的竞争局面，在未来的发展格局中本土连锁商超不可能“一家独大”占领整个市场。本土连锁商超想要取得长足发展，不仅要提高自身营运管理能力，还应尽快进行市场细分，找准企业自身定位，凭借自身优势占据有利地位，加快企业转型的节奏，促使企业在百花齐放的市场格局中迅速找到一席之地。

对于本土商超连锁来说，找到适合自身发展的方向，才是最重要的。