在广州薇美姿个人护理用品有限公司董事总经理王梓权眼里，舒客还只是一个“七岁的孩子”。尚未“长大成人”，即被资本市场相中。其背后蕴藏着资本投资方看好中国内地日化市场的巨大商机，也让外界对民族日化品牌如何利用“风投”资本充满好奇。

　　“以前是风投选我们，现在是我们选风投。”薇美姿公司副总经理曹瑞安，自2007年起接触资本投资市场，见识过中小风投公司的“贪婪”，也看到过大型风投公司的“野心”。他告诉记者，不论风投公司作出何种决策，都是以资本回报作为第一考量。而作为口腔护理品市场中较早“吃螃蟹”的企业，薇美姿对风投公司的选择与被选择亦是“摸着石头过河”。

投钱先投“人”

　　从“上阵亲兄弟，打虎父子兵”的古训中，不难看出团队建设对于成就事业的重要性。如果说古训中更多强调的是团队的和谐与情感，现代企业对于团队建设的要求则更为多元。曹瑞安认为，舒客的快速成长，很大程度源自团队的“狼性文化”。

　　舒客的“狼性文化”，并非字面意思所能理解到的过分独立与冷酷，而是指团体作战的随机应变、追逐目标的积极向上和公司行为的整齐划一。在曹瑞安看来，管理好舒客鼎盛时期的过万人的营销团队，是薇美姿面临的最大挑战，“幸运的是我们锻炼出一支高素质的营销队伍。”

　　这支多则万余人，少则亦有五六千人的团队，不仅为舒客创造出超过10亿元的年回款，也成功地吸引了“风投”的关注。

　　“一个有追求、有抱负，兼具经营能力的团队是风投公司最看重的。”曹瑞安表示，当下的风投公司已经发展得十分成熟，他们会从多方面考量注资的风险性。

　　据了解，风投公司注资国内日化企业，已经建立起一整套完备的调查体系。这其中，风投公司既会聘请行业资深人士进行细致入微的调查，也会亲自与代理商、合作卖场沟通，“甚至会找被投资公司自己的员工来谈”。在短则三个月，长则半年的调查过程中，除了对被投资公司运营的整体状况作出客观评估外，公司团队的整体表现亦会成为影响风投公司选择的重要因素。

　　不论是最初主动找风投，还是现在隔三岔五就有风投公司主动洽谈，薇美姿公司始终没有松懈的团队建设，这恰恰是风投公司最为看重的。

战略眼光要一致

　　“对舒客而言，风投公司今天注资，明天就想着上市，肯定是不行的。”王梓权一席话，源自他对于口腔护理品事业的信念。对舒客而言，成为一家受尊重的企业比快速上市圈钱更重要。

　　这就是王梓权和曹瑞安的战略选择。“说得简单一些，就是双方的价值观要一致。”曹瑞安无意评论利用风投上市的行业现象，但对于舒客而言，上市并不是一两年内的“主业”。

　　曹瑞安告诉记者，在舒客成长的七年时间里，迄今已有两轮风险资本入注，分别在2008年和2011年。虽然一个处于“种子期”，一个处于“成长期”，并且前后两家投资公司背景各不相同，但他们对口腔护理品市场“蓝海效应”的认识是一致的，对舒客品牌的做大做强也有共同的预期。

　　投资人的心态对品牌的长远发展往往有着相当程度的影响。对舒客品牌而言，经营目标是一致的、连贯的，这个观点也必然得到投资公司的认同。谁也无法判断向前走的薇美姿，会在什么时刻选择第三轮风投资本的合作，但可以预见的是，“成为口腔护理品市场的领导品牌”，将会是薇美姿与下一家风投公司合作的前提。

引入风投要想好钱该怎么用

　　众所周知，中国的化妆品企业对现金流的追逐是无穷尽的。也正是在这样的心态支配下，不少日化企业大喊“缺钱”。曹瑞安认为，很多企业缺钱并不只是没有钱，而是对公司经营思路没有清晰认识。“为了引进投资而引进，或者利用风投拉来的钱填补企业营运的窟窿，这样下去不缺钱才怪。”

　　对薇美姿而言，从引入风投的那一刻起，就已经想好了钱要用在什么地方：扩大再生产、提高产品研发实力和品牌推广。这些虽然也在“烧钱”，但对一个品牌而言，是不能缩减的“硬成本”。

　　当舒客每年将超过一千万元投入到产品研发中去时，王梓权自信，舒客找到了有效利用风投的“秘密”。

　　未来的中国化妆品产业，将会出现更多风险投资的身影。这既是对民族日化品牌的肯定，也对品牌的运作能力提出了新的更高的挑战。用曹瑞安的话说，风投应当是“锦上添花”之举。企业运营，一定不能为了获取投资而自乱阵脚。