CBO网讯（见习记者 江静）2013年8月，薇美姿正式携手屈臣氏，舒客产品将进驻全国1581家屈臣氏门店。舒客继下沉KA卖场和专营店后，牵手屈臣氏，显然是看中了屈臣氏强势网点优势，为品牌争取更多的市场份额。

    借助屈臣氏渠道优势铺设网点

据薇美姿媒介相关负责人万小姐介绍，屈臣氏对于进驻品牌的挑选十分严格，产品的定位必须中高端且时尚，而舒客的品牌发展路线与屈臣氏对于品牌的要求相符。万小姐表示，

    舒客一直致力于走中高端路线，从消费者需求的角度出发，以时尚感为切入，继“专业口腔护理品类”后，进一步提出了“美容级口腔护理品类”的概念。

据了解，舒客一直很重视专营店渠道，“屈臣氏会员众多，可以说是个人护理专营店渠道里最靠谱、最权威的一个，舒客的客户群定位与屈臣氏的消费者定位也十分匹配，因此，进驻屈臣氏可以说是必然的选择。”万小姐道。

中高端产品定位与独特营销方式打造差异化

据悉，屈臣氏里目前口腔护理产品的品类众多，竞争较为激烈，舒客的进驻如何营造差异化，为自己开拓新的市场？对此，万小姐表示，舒客在产品研发上投入了很多资源，坚定地走中高端路线，这一精准的品类定位让舒客与其他产品相比有了差异化优势。

而在营销方面，舒客一直推行的都是体验式营销，前线的销售人员结合专用道具和工具，为消费者提供科学的口腔护理建议方案，并根据检测结果推荐适合的护理产品。这种体验式营销，首先让消费者了解自己的口腔健康状况，销售人员再针对顾客的具体情况推荐适合的护理方案，容易形成连带销售和提升好感。

“我们从去年开始的口腔体验，口腔知识传播与品牌文化传播等等，都是区别于其他品牌的营销方式。”万小姐告诉CBO记者。

欲为口腔护理品品类创更大市场份额

据了解，屈臣氏对于进驻品牌有着非常严格的考核体系及流程，主要涉及到四个方面：首先是采购部门对于该产品类型是否有需求；二是QC部门对产品质量的审核是否过关；三是产品的包装、卖点、时尚度等方面是否符合屈臣氏的定位；最后是品牌的营销及推广策略是否行之有效且兼具创意。经过这四重关卡的考验与合作协商，舒客于今年8月得以进驻屈臣氏。

据悉，今年9月5日到9月25日，舒客将参加屈臣氏“Buy one get one free ”活动，屈臣氏会员凡在活动期间购买舒客品牌任何产品，即送100积分。万小姐告诉CBO记者，像这样与消费者进行互动的活动，舒客随后还会在屈臣氏陆续推出。

“我们希望提升口腔护理品类在屈臣氏系统中的销售占比，舒客的加入绝不只是在原有的份额中分一杯羹。”对于未来跟屈臣氏的合作，万小姐表现得信心十足。