9月11日，安徽黄山迎来了一批特殊的客人，来自全国的1000多位欧芙兰终端店主和代理商聚集于此，更有周华健、邰正宵、黄安等大腕儿倾情助阵，这就是广州泉美生物科技有限公司举办的“唱响原生态——原生欧芙兰5周年超级明星盛典”现场。来自全国的合作伙伴共同为欧芙兰送上五周年的生日祝福，见证欧芙兰新的起航。

树立目标  整合资源

“短期三年战略目标是韩后、温碧泉，中长期战略目标是自然堂、珀莱雅和美肤宝”。站在演讲台上，广州泉美生物科技有限公司总经理李峰底气十足地对全国客户宣布欧芙兰品牌的发展目标。五年，80家代理商、5000家加盟店的发展规模，欧芙兰以“原生态”这一差异化营销概念和全渠道布局迅速抢占市场，一跃成为行业“黑马”。

而今年，在品牌发展五年节点上，欧芙兰重新梳理品牌，整合资源，明确了打造“世界第一原生态护肤品牌”的目标，并以“护肤，我要原生态的”这一行销口号再次起航。为此，欧芙兰重新规划品牌，将产品分为植原生、矿原生和原生三大类，推出多个新系列产品，进一步完善产品线。同时，打造5A原生态新标准，包括A级天然、A级纯净、A级有效、A级吸收、A级安全。

此外，加强线上线下互动，除了与一流策划公司合作外，还在《鲁豫有约》等热点节目插播广告，最大化推动宣传销售。

品类突破 “三军”助阵

在喜欢研究《孙子兵法》的李峰眼里，做品牌和打仗一样，要讲究方法和战略。他为欧芙兰精心排兵布阵了一套品类突破战略：以原生泥膜和养生精油两把尖刀为“先峰部队”，以红色蜜露、臻美瓷白两个系列为“中军”，“后军”则选定海珍萃系列，出击高端市场。

“欧芙兰未来的竞争对手，不仅仅是国内一线品牌，更是国际一线品牌”，基于此，李峰在布局上尤为慎重。如何运筹帷幄决胜千里，李峰自有一番考虑。

原生泥膜作为原生态品类最专业的线下产品，有着其他品牌无法比拟的优势，而养生精油未来的走势会定位在日化店渠道。随着消费者对精油产品认知的提高，精油除了依托专业渠道，走日化线也是一个不错的尝试。这是选择以原生泥膜和养生精油作为先锋部队的理由。

而经常走访市场的李峰也深知，目前的消费趋势正在发生变化，消费者正由趋低消费向趋优消费转变。未来，消费者对于高端产品的需求会越来越大，因此，欧芙兰的“后军”必须占领高端市场。

温州耕谊化妆品营销公司总经理汪国顺就是“品类突破战略”的受益者。据他介绍，从2008年开始做欧芙兰，以原生态泥膜切入市场，打开市场缺口，形成局部市场“根据地”，在目前市场上护肤产品已接近饱和的状态下，欧芙兰在店内仍以每年30%-40%的幅度连续增长。

而李峰此举也旨在开创品类标竿、定格品牌标签，让消费者记住：“原生态=欧芙兰=泥膜”，进而为品牌打上鲜明的品牌烙印。

下一个五年  怎么走

虽然目前欧芙兰已经拥有了80位代理商、5000家加盟店，但这与李峰的宏伟战略目标仍有差距。在李峰的下一个五年战略规划里，要想与前面提及的5个品牌展开较量的条件之一，就是逐步切入全国各地域连锁、KA连锁、百货，并通过培训大力提升服务质量。他坚信，市场是靠耕耘出来的，而等、靠、要的思想，会让品牌丧失生命力，不能在市场上长期立足。

此外，欧芙兰紧握线上线下齐步走的策略不放松。李峰透露，欧芙兰网络销售的数据在逐年提升，为此公司单独成立网上部门，专门致力线上独品的开发，深耕网店销售，实现线上线下的多渠道销售。“未来的竞争，绝非门店之间的竞争，而是渠道之间的竞争。”他说。

为大力推动终端销售，李峰还鼓励店家建立“后院”，借力泥膜和精油为突破口，形成对手无法超越的竞争优势。具体而言，即建立香薰泥疗美容体验中心，与商超展开差异化竞争，让客户在体验中心通过一补、二排、三养的美容体验，打造完美肌肤。

“不管企业采用何种战略，能为消费者提供优质的产品和服务，才是企业真正立于不败之地的法宝。”他表示，下一个五年，欧芙兰的战略目标是为消费者提供品类更为丰富的原生态产品和更专业的服务。

品牌建设需要“定力”

朱兴琼

“要么做第一，要么做唯一”，这是打造品牌无可取代的核心所在，也是企业追求的目标。当众多品牌在争“第一”的道路上拼命厮杀、血流成河时，做“唯一”似乎成为资源有限、根基不牢的新兴品牌，抢占市场、摆脱行业巨头绞杀的必然选择。

欧芙兰就选择了这条路。“原生态=欧芙兰=泥膜”，这是欧芙兰要做的“唯一”。

凭借“原生态”这一差异化的营销概念，加之专营店、商超、药店、电视购物全渠道进军的运营模式，短短五年，欧芙兰一跃成为行业“黑马”。

站在五周年庆典台上，李峰五个九十度深鞠躬，表达感谢的同时底气十足。这个喜欢《孙子兵法》，有着十多年营销策划经验累积的企业领头人，显然是有备而来。

以原生泥膜和养生精油两把尖刀进行品类突破，先锋部队、中军、后军助阵；入驻区域连锁、百货、VIP大店；供应链升级以及未来十年打造中国梦·泉美梦……洋洋洒洒一个小时，欧芙兰光明的未来似乎近在眼前。

但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在护肤品这一竞争激烈的红海市场，欧芙兰的“三军”能否横扫护肤品市场似乎还是个未知数。

无论是从欧芙兰的三年战略目标看齐韩后和温碧泉，还是从中长期目标直指自然堂、珀莱雅、美肤宝，这五大品牌能有今日之光景都并非一蹴而就。

对于新兴品牌而言，在从三线到二线，甚至到一线品牌的发展道路上，必定荆棘丛生，是真正刺刀见红的战争。而纵观整个日化行业，不少品牌在入市之初便十八般武艺轮番上阵，恨不得一夜之间号令天下，成为“武林至尊”，结果往往是以悲剧收场。也有不少品牌虽然熬过品牌创立之初的艰难，但在激烈的市场竞争中，面对对手的打压，常常自乱阵脚，最后也只能沦为市场的牺牲品，成为过眼云烟。那些沉醉于“广告即销售，知名度即品牌”的老板们，英雄早已气短。

因此，对5岁的欧芙兰而言，最重要的是沉住气。

毕竟，前五年的跑马圈地，这个五岁的少年已经抢占了80多家代理商和5000家专卖店的网络。“快”已做到，接下来，“稳”更为重要。做品牌从来不是“一鸣惊人，一飞冲天”的表象，而是“几十年如一日”的坚持和实践。

不大不叫板，不强不扩张，只有沉住气，扎扎实实做品牌，才能守得云开见月明。而在风云变幻的日化市场中，能够沉得住气，培养自己的“品牌定力”，才是品牌发展、基业长青的生存之道。

 

徐州嫁新娘日化总经理  毕兴起

来参加会议，就是冲着产品原生态的卖点来的。原生态是一个朝阳性的产品概念，目前，国内化妆品企业中只有欧芙兰涉足这块。参加本次会议之后，不仅到学习了很多东西，也充分感受到了企业的成长速度。

河南驻马店建春日化总经理  陈建春

总体而言，感觉本次会议是比较成功的。特别是当李总在会议上表态“一旦中日之间爆发战争，自己可以毫无保留地捐出企业，支持祖国抗日”，特别感人，引起了我们的共鸣。

广东东莞佳丝雨日化总经理  龚志平

个人感觉，下午的明星演唱会特别有吸引力。欧芙兰能邀请到这么多重量级明星来为其五周年助阵，足以证明企业的实力。

安徽合肥聚信商贸有限公司经理  吴晓明

这次会议之所以举办得这么隆重，其实是欧芙兰在向所有的合作伙伴传递一个信息：今年将是欧芙兰的一个新的发力点。正是因为欧芙兰拥有“原生态”这样一个独一无二的卖点，品牌才会有今天。下一步我们公司将加大对欧芙兰品牌的营销力度，在借力厂家的资源后，会从媒体和终端等不同方面投入资金，扩大品牌的影响力。

陕西黄泷县丽红日化经理  谷新纪

会上庞文强老师讲的微信营销很实用。现在店里的生意越来越难做，网购对我们的冲击很大。虽然我们面对的是农村市场，但是农村市场也有不少年轻消费人群。接下来要研究一下微信营销的操作方法。感觉这次开会所学知识，能帮助我们更好地抓住年轻时尚群体。

（文字整理：黄雨姗）