刘秀岑最近心情很好，身为奥洛菲市场总监的她一手组织的品牌百万大促正如火如荼。 “继创下五一节单场102万的百万活动记录后，国庆节期间，奥洛菲品牌在新疆、上海、兰州风暴促销专场陆续开展。”对于活动组织，刘秀岑评价说，“奥洛菲的市场团队很给力，好像线上游戏中的战士开挂了一般。”

新疆：96万元的小小遗憾

“活动总销售额96万多元，离原定的100万元差了一点点，这是唯一的小遗憾。”据奥洛菲代理商新疆爱丽化妆品商行总经理赵军介绍，奥洛菲品牌在当地有一定知名度，加上这次活动力度大，后续力强，“虽与百万目标有小小差距，但96万元的销售额在新疆地区的单场活动里已经是奇迹般的数字了。”

据悉，此次活动主推奥洛菲明星单品淡斑精华，不仅在活动过程中吸引消费者，更加深了消费者对淡斑精华“6无添加”的认知，赵军认为这种一举两得的活动内容“很有远见。”据悉，奥洛菲珍萃凝白淡斑精华液在此次活动整个销售业绩中占比超过60%；套盒贡献也较大，成交客单中最多的有购买7个套盒。

“能有这样的销售成绩，奥洛菲的培训团队功不可没。”据赵军介绍，预售前期，他的自主销售团队成绩并不理想，经奥洛菲培训团队的培训后，爱丽公司的美导与终端店的销售人员合作，销售额以111%、118%、120%、144%的速度逐日递增。

新疆奎屯永辉化妆品店总经理靳永辉称：“经营奥洛菲七八年了，这是市场反馈最好的一次。”他分析，这次活动的推广效果很好，活动后的回访率较高，不足在于长假期间本地人流量减少，不然销售额将更高。

据悉，此次活动，已有不少终端店向奥洛菲代理商提出活动预约申请，已有5场活动在酝酿中。

上海：前所未有的大热卖

“我感觉，在上海的专卖市场，很少有品牌做出这么好成绩的促销活动。”奥洛菲上海代理商上海乔佐贸易有限公司乔剑峰认为，奥洛菲百万活动不仅在力度上吸引消费者，在形式上也做足了创新，“这对团队的整体策划能力和执行能力要求很高。”

据悉，奥洛菲上海专卖促销以近郊市场为主，促销团队针对近郊市场的特色，扎上气球、带上广告牌，将活动宣传做到消费者工作的工厂里，扩大了影响面。最终，此次活动5天内销售近90万元。

“360元一支的淡斑精华对专卖店渠道来说价格不低，但是针对上海市场，活动采取以3支为一套的‘疗程式’打包销售，得到消费者的接受和认可。”乔剑锋说。

另外，乔剑锋强调，虽然大型促销的频率不高，带来的效果却是可持续的，“除了当场活动的销售额很可观，还在消费者中同时打响了品牌和终端店的口碑和知名度。”

上海兴颀靓妆总经理苏建荣对此次活动很满意，“从事化妆品行业15年来，很少遇到这种效果好、知名度好、团队配合好、氛围好的品牌活动。”他认为，现在终端促销多而花俏，其实都不如像奥洛菲这样真正让利于消费者，“消费者觉得合算，自然会大力购买。”

兰州：单店10天销售46万

通过5万张活动单页的派发，奥洛菲的百万活动已经在兰州做足宣传。“10天的活动，单店最好的销售额超过46万元。”接手奥洛菲刚刚半年的兰州代理商兰州海贝化妆品有限公司总经理朱辉显得很兴奋，“这次活动迅速扩大了奥洛菲品牌在兰州的影响力和知名度。”

据了解，此次活动，黄金单品淡斑精华在兰州市场销售额占比超过50%。“团队的配合是活动成功的一大关键因素。”朱辉介绍，奥洛菲培训团队与海贝公司美导配合默契，在培训团队带动下，海贝公司美导通过唱跳等方式，在揽客手段上下足功夫，为终端店吸引大量客流。

兰州白银林泰化妆品店总经理李小琴表示：“活动停止后，依然有顾客不断回访，咨询、购买奥洛菲的产品。”银林泰化妆品店对活动中购买奥洛菲产品的消费者抽样回访，结果表明，消费者对奥洛菲的品质认可度很高。“我以后会更加重视奥洛菲品牌。”李小琴说。