CBO记者李娜

在“无硅油”概念尚未站稳脚跟之际，不少自诩“高端洗护”的品牌已迫不及待地攻城拔寨、开疆拓土，甚至有品牌商趁机借新概念圈钱，一向寂静的洗护市场因为“高端洗护”这一概念瞬间躁动以至乱象丛生。高端洗护仅仅无硅油就高端了吗？

有专业人士表示，“无硅油”只是安全洗护的基础，新技术和新服务才是高端洗护的硬实力。《化妆品财经在线》记者近日参加澳宝集团旗下洗护品牌“品木丝序”发布会获悉，澳宝集团全资子公司品木丝序个人护理品（惠州）有限公司，承载澳宝集团在洗护领域的核心竞争力，将氨基酸技术应用至洗护产品，将无硅油安全洗护发展至健康洗护领域。据悉，新品牌以打造零售型品牌为目标，将头皮护理中心导入CKA店，提升门店终极竞争力的同时还为之提供私人订制版水疗护理中心。

氨基酸洗护引技术潮流

2014年4月25日，品木丝序品牌发布会于太原举行，来自全国50余位优秀商前来观摩。一改往日低调形象，澳宝集团此番携品木丝序的7大单品（含一款发尾油爆品）、一种新的运作模式、以打造零售型品牌为口号，以向CKA店输出终极服务和核心竞争力，正式挺进CS渠道。

实际上，品木丝序并非新品牌。早在2009年，澳宝集团就成立了品木丝序子公司，旨在整合澳宝集团在洗护领域的核心优势，打造出一个零售型品牌。诞生两年后，品木丝序2011年试水单品牌专卖店，2012年转战电商，2014年开启CS渠道。

记者在产品展示区看到，此次亮相的七个单品除了常规的洗护发，还有发部精华油和发泥。其中，560ml氨基酸护肤型洗发露（平衡舒活）+260ml润丝乳、560ml氨基酸护肤型洗发露（滋养修复）+260ml润丝乳两种套盒定价138元；50ml发尾修护精华油走爆品模式定价49元；350g黑泥发膜、350g白泥发膜零售价69元；而发尾油+350g黑泥发膜、发尾油+350g白泥发膜两种套盒售价99元。

在渠道商看来，这一高价定位的自信源于澳宝集团的在产品研发上的深厚功力。据介绍，品木丝序的洗护产品，无硅油、无SLES、无SLS，一系列的配方更行，改变了原有的发泡剂，采用天然氨基酸清洁，使得安全、健康的概念得以保障。

1000万元广告投放落地，发尾油爆品走尖刀策略

随着《来自星星的你》的热播，发尾油单品因其立竿见影的效果逐渐在中国消费者中盛行开来。无论是女性还是长发男性都可以成为其目标顾客。品木丝序将50ml发尾修护精华油定价49元，作为爆品，并以并以1:10的物料配赠派发给消费者，旨在线下做消费者体验，提升品牌知名度和美誉度。记者由品木丝序天猫旗舰店数据看，发尾油累计销量达22216支，在湖南卫视《越淘越开心》栏目中被主持人和美发老师点名推荐。

记者从发布会上了解到，在品牌推广方面，品木丝序共投放1000万元助力门店动销。2014年5月，除了在湖南卫视开播最新广告片，品木丝序还会选择网络，高端杂志，电视综艺节目等媒体投入广告宣传。

将头皮护理SPA导入CKA店，打造门店终极竞争力

记者了解到，所谓的CKA店是渠道商中间的一种习惯叫法，C指的是CS渠道，KA这里借指大客户，CKA则泛指CS渠道中的优质店。这些店在当地多为“地头蛇”，既不缺产品也不缺品牌，然而他们深受线上低价困扰，服务提升遇瓶颈。CKA店的向来以服务保持客户粘度，所以，对于这种店铺来说，没有配套服务的品牌，不能称之为高端品牌。

“高端洗护不等于高价格的洗护产品，也不等于美发廊专业线产品，无硅油只是安全洗护的基础。品木丝序要做的不仅仅是安全，而是以头皮护理为核心的健康洗护品牌，既能向CKA店提供优质产品，也能向他们输出优质服务，帮助他们提升终极竞争力。”品木丝序个人护理品（惠州）有限公司总经理席国庆在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

真正的高端洗护应该注重健康的概念，从头皮护理开始。据席国庆介绍，在日本每三个人中有就一人做过头皮护理，头皮是人面部皮肤的一部分，头皮护理直接关系头发健康。而澳宝集团将独创的氨基酸洗护核心技术应用至品木丝序产品，从头皮护理的概念倡导健康洗护理念。

早在2011年，品木丝序就在深圳开出单品牌体验店——品木丝序品牌头皮护理中心，而这一以头皮护理为 的SPA中心将在2014年品牌挺进线下渠道之际，作为品牌的核心服务导入CKA店，不仅如此，品木丝序还将提供“私人服务定制品木Spa水疗中心”的方式精准服务各大CKA客户。

作为山西CKA典型代表，太原龙生化妆品连锁对品木丝序这一服务倍感兴趣，掌门人成慧在接触品木丝序表示感觉是眼前一亮。记者实地走访龙生门店发现，在龙生购买48元以上洗护产品的消费者即可免费做一次头发护理。如此，一旦导入品木丝序的水疗SPA计划，该店会迎来客单和客户返单率的双提升。