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道同相谋 不同且散 四川志仁退出康缇

阅读1155 2014-05-09 化妆品报 尹应娥

“康缇来了!”这是自20125月美博会后遍布全国化妆品店中最响亮的广告语。“志仁退了!”来自四川志仁日化有限公司的《解除与‘康缇’合作声明》又成为了428日晚最重磅的行业微信。

时隔两年,双方为何分道扬镳?

428日晚,四川志仁日化有限公司总经理石明生的分手微信一出,立刻引起了行业人士的重点关注。

传说中的“康缇四侠”之一石明生要与康缇分手,留下“大哥”高学东,“美男子”戚浩及蒙古汉邹本生“三侠”继续奋战。

《化妆品报》记者第一时间致电康缇连锁掌门人高学东、志仁总经理石明生以及另一位康缇的合作伙伴内蒙嘉人连锁总经理(即广州康缇企业管理有限公司总经理)邹本生。石明生独家回应本报记者解释“分手”原因,概括一句话就是“道不同不相为谋,暂且不方便说太多,主要是考虑到会影响康缇其他的合作伙伴。”随后,石明生再发微信:道同相谋,不同且散。散而不伐,相聚相亲,散也亲。且同行者且珍惜,且道别者且祝福。

高学东也第一时间回应本报记者表示:现在还不能透露很多,只能说双方合作的终止是因为“我们满足不了别人太多的要求”。高学东提及“授权”二字,但并未透露具体细节。

同为康缇的合作伙伴,邹本生对此事也持保守意见,他表示,“因为取向与观点不同,导致双方合作终止的事情很正常。”

428日晚,石明生也同时向《化妆品报》记者承诺,会在适当时候第一时间向本报公开双方合作终止的缘由。

备注429日凌晨,志仁退出康缇的消息经《化妆品报》官方微信报道后引起了强烈反响,在凌晨12点到早上8点之间数百人转发,并在业内引发热烈讨论。29日下午220分,高学东微信发声明:“康缇”自成立之日起一直为“三侠”(公司注册股东)而非所谓“四侠”。事实上,本报文中所谓的“四侠”从未与股东挂钩,四侠只是业内对这四人此前良好合作关系的代称。特此备注。

快评

山盟虽在 曲直不说 莫!莫!莫!

加盟非坦途  且行且珍惜                   

化妆品报 丁加林 尹应娥

2013年《化妆品报》年会“癸巳纪事”辩论主题 “专营店该不该加盟”的探讨情景还历历在目。

余音未了,2014年,关于专营店连锁加盟的话题便闹得沸沸扬扬。

春节前,驻马店时尚女友总经理吕香港与雅丽洁天美联盟彻底决裂。

春节后,金甲虫掌门人刘船高高调宣布:可以加盟金甲虫了!

428日,石明生宣布四川志仁洗化全面退出康缇系统,并终止与康缇的所有合作,再次成为探讨“加盟”话题的导火索。

“城里的人想出去,城外的人想进来。”

这从另外一个侧面说明,“专营店该不该发展加盟,怎么加盟,加盟有哪些问题”的讨论还远远没有结束,无论是对于处在发展中的还是已经成熟的化妆品连锁店而言,加盟已经成为难以绕过去的坎。

分分合合,正如王菲与李亚鹏,文章与马伊俐,本是一件再正常不过的事。关注此事件的深层意义在于,我们需要进一步去探究“专营店到底该不该发展加盟”。

正如《化妆品报》年会上的唇枪舌战,赞成加盟者广州康缇企业管理有限公司总经理邹本生认为,加盟可利用自身品牌技术结合加盟商的资本进行快速扩张,也可以团结起来,抱团取暖;反对加盟者洛阳色彩掌门人朱锐则认为,加盟会在无形中培养了一批竞争对手,加盟初期会完全依赖盟主,一旦做大做强,便会脱离。而该不该加盟,还需考虑外部竞争环境,加盟的市场风险,人、货、钱、物流等管理难题。从本质上来看,对于加盟,不管是盟主还是加盟方,最终都应遵守加盟条款的约定。

曾经意气风发,携手闯江湖成佳话,如今盟誓破裂,高学东说,别人要的太多满足不了;石明生说,道不同不相为谋;邹本生说,观点取向不同,很正常。

时迁事易,真令人唏嘘不已。

从一见钟情到分道扬镳,志仁洗化和康缇的联姻仅维持了两年的时间。

初见康缇,石明生形容自己的感觉是豁然开朗,随后念念不忘,甚至一年跑了五六趟辽阳的康缇样板店,由此可见石明生最初对康缇模式的着迷。正式与高学东谈合作后,两人也可说是惺惺相惜、相见恨晚,双方很快确定了志仁洗化与康缇的合作。

然而看上去很美的缘分,在一起之后却渐生罅隙。双方在采购权的角力就可见一斑,最终康缇要求志仁洗化系统中须有30%左右的康缇产品,这对于完全控制采购权的常规康缇加盟模式来说,让步不可谓不大。

双方合作的罅隙,直接表现在志仁洗化门头改换的进度上。按照双方刚确定合作时候的说法,志仁洗化2012年“五一”前就会完成所有店面门头的更换工作。然而直到2013年底,志仁的25家直营店中仍有13家沿用志仁洗化的店招。双方在店面改造意见上的不合已见端倪。

 对此,志仁洗化方面给出的解释是,康缇在当地的影响力还不够。可这个问题为什么在选择合作之初没有考虑到?

石明生说,现在说明退出的缘由会“伤及无辜”,影响其他合作伙伴。但此时此刻发布退出消息本身就足够具杀伤力了。在即将举办上海美博会的敏感时间节点宣布退出康缇,显然会给高调参展的康缇蒙上一层阴影。这一事件将催生原本计划加盟康缇的专营店主的观望态度,对康缇百城千店的三年目标无疑是一个不小的打击。

志仁洗化的退出,对其自身也会产生不小的影响。一方面,原来在康缇系统上的投入全部付诸东流;另一方面,再次改换门头,对志仁洗化店铺品牌的不良影响也非一朝一夕可以消除。

联想起娇兰佳人、天美联盟万店计划的减速,可以看见,化妆品加盟店的发展绝非一条坦途。此时回想起金甲虫在《化妆品报》上刊登的一年只加盟5家的广告,是否会别有一番意味?

加盟,真的要悠着点儿了!


微言

绵阳创美李涛

生意上的结盟肯定是因为利益而起,也多半是因为利益而散。

《别康缇》

志仁一怒别康缇

疾风骤雨掩面去

两载联姻云消散

兄弟一场各东西

缘起缘灭本无定

好聚好散无穷期

挥手但去莫复问

分道扬镳且珍惜

广州-彭儒霖:

这里面必然会牵涉大量的资金、物料、知识产权分割问题。

曾携手,康缇柳,美丽蓝图乐悠悠。东整合,西拼凑,一厢情愿,两年求索。错!错!错!

人如旧,店如何?冷暖自知辞难措。豪情落,诸事绕。山盟虽在,曲直不说,莫!莫!莫!

李传玉工作室:

执手三更时,

相约黄昏后,

心要走,人难留。

挥泪饮苦酒,

豪情溢觥筹,

泪洗眼,何须问原由?

《钗头凤》新编

商贾手,黄藤酒,满城春色宫墙柳。市场恶,商情薄。一怀愁绪,两年离索。错!错!错!

春如旧,人空瘦,满腹狐疑心寒透。桃花落。闲池阁。山盟虽在,锦书难托。莫!莫!莫!

金甲虫刘船高:

分分合合不过“猿粪”,勿需介怀,旁人更勿动辄上纲上线。几首诗词倒是颇见功底!

董震宇优品世家:

聚散都有瘾,不稀奇,不好奇。支持自己的选择。

张彩娟:两年时间,从一见钟情到分道扬镳,不能说是哪一方不好,只是,如果实在走不下去了,分是最好的选择。加盟非坦途。

潇洒铁饼:是否会加速瓦解拭目以待!

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