CBO记者刘颖
今日（2014年6月4日），丁家宜正式被新主科蒂判了“死刑”，这距离被收购刚刚三年半。至此，其也成为第一个“外嫁”外资后，公然被宣告停止销售的化妆品品牌。
上午，科蒂发布公告，宣称将核心大众品牌经销业务交由香港利丰集团(Li & Fung)，停止销售丁家宜，并开始了对内外的清算，正式退出中国大众化妆品市场。
此前曾表示“有条件希望能回购丁家宜”的庄文阳却态度开始变得含糊，《化妆品财经在线》记者联系庄文阳新公司骨干成员，对方表示，高买低卖的方式估计科蒂很难接受，他们目前暂时没有主动谈判的计划。
选择利丰 一次看起来双赢的合作
今日8点，与美通社上市公司公告同时，科蒂美容事业部CEO给员工发布了内部秘密文件， 宣告战略转移，并开始启动人员的安置以及渠道的结算工作。
一位科蒂现任美容事业部大区经理告诉《化妆品财经在线》记者，早在上个月底就已经开始有动作，如今，和数百位同事一样，他也在等待着公司将出的赔偿方案。“在上市公司层面，报表不好看，肯定要问责，对业务的调整甚至砍掉一些品牌在所难免。”他对这一变化表示淡定，并称科蒂还承诺会把他们中的优秀者向利丰推荐。
身为全球第一香水公司，科蒂在大众市场的运作能力却一直备受质疑，尤其是面对中国复杂的市场，更显得少谋略，在丁家宜的收购上可见一斑。
科蒂旗下大众品牌在中国的运作方式也是几经调整。
环顾其大众一块的业务，彩妆芮谜在从高丝手中收回经营权后，选择与屈臣氏的独家授权合作，只进驻了部分一二线城市的门店，销售额很有限。“渠道单一，受限很多，太过保守。”有业内人士表达了这样的品牌印象。
相对来说，阿迪达斯结束与上海家化的10年代理合约后，借助丁家宜的渠道资源，近年来有很可观的增长。“阿迪达斯的年复合增长率都在35%以上，年度销售从家化时期的1亿元左右上升到了4亿元，全线进驻了沃尔玛等知名商超系统。”上述大区经理向《化妆品财经在线》记者总结了一组数据。
“利丰公司是科蒂的全球合作伙伴，选择合作是双赢之举。”据上述大区经理说，作为雅培中国总代理的利丰集团擅做食品，与化妆品业务不存在冲突，同时利丰在现代通路又有丰富的渠道资源，此次拿下科蒂三个品牌的代理权也是基于自身渠道深化的考虑。
“寻求另外一种可以让我们核心品牌在中国持续生存的方式，成为当务之急。”科蒂首席执行官米歇尔-斯坎纳维尼如此解读这一次的战略转移。
对于记者采访的这位美容事业部大区经理来说，科蒂能够知道自己的不足，换一种经营思路找别人操盘，不费脑筋、拿费用来做市场，以贸易关系收取一定的回款，让稳定增长的账面来应对全球财报也不失为一个明智的选择。只不过，这一次，迫不及待地对丁家宜判刑让人觉得有点惋惜。
科蒂少谋略 输不起 “做死”丁家宜
一位经历了品牌被卖，目前仍在职的丁家宜高管向《化妆品财经在线》记者分析，品牌老化、企业内部冲突和缺乏战略是丁家宜走向末路的三大原因。
在他看来，丁家宜创始人之一的庄文阳异常聪明，深知品牌增长乏力又不敢贸然调整，就转手卖给了外资。而全资收购后，丁家宜核心团队难以适应外企的管理文化，“土枪土炮用不了了”，高层管理无法让基层技术打法兑现，冲突在所难免。
《化妆品财经在线》记者了解到，科蒂为丁家宜在两年之内换了三任CEO，管理方法和思路摇摆不定。“第一任CEO叫Henry，之前从事于露华浓，他很尊重原丁家宜核心打法，后来的就慢慢全盘外企的作风了。”前丁家宜高管向记者透露，这些高管中包括现任拜尔斯道夫中国区的总裁潘育峰。
“这几年，庄文阳时代遗留下来的劳资纠纷一直是让科蒂困扰的团队管理致命伤。”上述知情人士说，庄文阳在“卖掉”丁家宜时并未与科蒂明细劳工条款，也未给员工遣散费用，孰是孰非已经难以论断，现实是，所有人员被另一个公司收编后，不少服务丁家宜数年的员工对工龄的认定产生了分歧，这让“照章办事”的科蒂难以协调，内部常常擦枪走火，时间长了也消磨了员工的斗志。
有人总结说，亏不起的心态在加上缺少谋略是上市公司科蒂的硬伤。据知情人士爆料，在收购后第一年庄文阳任职CEO期间，年终实现了盈利，但是一算费用超支在了BA方面，科蒂果断进行费用缩减，慢慢地，终端就没了支持。
“其实丁家宜原本的核心就是终端拦截，这个非常耗费人力，有天然缺陷，本身也不是一种可持续的动销方式。”上述丁家宜高管分析。
科蒂无法继续贯彻终端拦截的打法，同时又提不出更有效的策略，内耗加上外部竞争，丁家宜最终走成一盘死棋。
知情人士透露，去年起，科蒂就开始停止对丁家宜的市场投入。记者了解到，今年前五个月，丁家宜的销售下滑比为40%。河南市场2013年的销售额才500万元，而这一市场最好时候销售是6400万元。
山西馨德商贸总经理班建文告诉《化妆品财经在线》记者，“竞品这么多，却没有活动、没有支持，只能靠自然销售”，丁家宜在他负责的太原市场销售下滑幅度也很大。他表示，虽然一周前就从大区经理那里得到了口风，但自己目前还没收到任何文书，很担心自己手上二三十万的库存。和他一样等待的，全国还有三百多位代理商。
记者了解到，科蒂这几天集中在开管理层会议，制定对经销商的善后方案，对丁家宜的库存将采取货品收回，对经销商前期投入将按照制度进行核销。对于阿迪达斯全国大约100名代理商，科蒂正在与利丰协商，希望能尽量保留。
庄文阳暂不打算回购 科蒂中国高端事业部发展良好
“这样一个十多年的品牌死掉很可惜，在这个时期可以力挽狂澜的恐怕只有庄文阳本人了。”广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军认为，“毕竟他在商超渠道有着丰富的经验和人脉资源”。
此前，庄文阳在接受《化妆品财经在线》记者专访的时候也曾经表达过想回购丁家宜的想法，在这个节点，记者再次致电庄文阳新公司核心人员，对方表示，高买低卖的方式估计科蒂很难接受，他们目前暂时没有主动谈判的计划。
此次事件不乏躺枪者，因为有媒体将科蒂大众品牌运作方式的转型解读为科蒂要退出中国市场，科蒂中国高端事业部很快感受到了舆论的压力。对于科蒂商贸（上海）有限公司市场部负责人叶雅君来说，频频爆出来的企业新闻牵动着她们的神经。
“实际上，我们和大众事业部是完全不同的两家法人公司，一个在上海，一个在苏州，渠道和分销策略都不同，我们并未收到这份内部秘密文件，上海公司业务也未受到任何影响，像我负责的高端进口护肤品业务一直保持着50%的销售增长。”她向记者强调，两大事业部平行运作，共同向位于新加坡的亚太总部汇报工作。“主攻大众的美容事业部这几年做的不好，大家都看得到。”叶雅君认为，对于战略调整她们早有耳闻，这样的结果并不令人吃惊。
