3个月30家店！这是金甲虫近来的开店速度。
在金甲虫，消费者只能买到单价150元以下的产品。
在金甲虫，15天无理由、无条件，用过的产品也能退换货。
虽在成都还未开几家店，但金甲虫的600多块“有一天，你会到金甲虫购买化妆品”地铁广告牌已经遍布成都。
扮演着零售商与品牌商的双重角色，如今金甲虫自有定制品牌高丽谷、不老泉在云、贵、川、渝等西南市场风生水起。
开业至今，金甲虫已救助2000多户贫困家庭。
金甲虫，原来是这么干的！
薄利快消
“中国化妆品行业的潜规则就要被金甲虫打破了。”这或许不是危言耸听，从金甲虫化妆品店的产品定价即可看出。
零售价49元的高丽谷BB霜，活动价最低可达39元，其60g洗面奶或者200ml洗发水活动价最低10元，金甲虫销量最大的不老泉护肤霜零售价仅32元。从金甲虫的自有品牌定价就可看出，国内化妆品行业的加价率远远高出正常水平。
为何金甲虫会这么干？
金甲虫执行总经理黄紫易指出，自2013年开始，金甲虫提出“化妆品是快消品”的理念。“要给消费者提供真正高性价比的产品，这样才能在网购的快速发展中找回消费者。”据了解，金甲虫店内的所有产品单价都在150元以内。“这样做的结果就是其他化妆品店把顾客往金甲虫赶，因为很多店主推高价位产品，而金甲虫的平价让顾客一点压力也没有。”黄紫易表示。正如优衣库、ZARA一样，刘船高就是要把金甲虫做成化妆品店中的“优衣库”。
据了解，确定了快消的理念后，金甲虫去年沐浴露大型促销活动的销量翻了10倍，虽然价格低了，但因为销量大，利润仍然不少。正因如此，金甲虫去年整体销售增长了40%，利润增幅也相当可观。
简单标准
3个月30家店，平均每三天一家新店的速度，金甲虫是如何做到的？
刘船高的解释是：只有简单才能复制，连锁店的精髓在于标准化。“未来要做多大，取决于你的后台保障有多强大，更取决于你的模式有多简单，要尽可能做到简单。”因此，金甲虫不做旗舰店，也不标榜冠军店，在刘船高看来，这两种店都不好复制。金甲虫最理想的门店面积是40—80平方米。
说金甲虫简单，一是品牌结构简单，除了宝洁旗下产品、巴黎欧莱雅、妮维雅、相宜本草、百雀羚等品牌外，其余大部分均为金甲虫高性价比的自有品牌，相对于其他众多店铺几千个SKU，金甲虫的SKU不到1200个。
再者，金甲虫培训体系简单。金甲虫把所有复杂的内容尽量简化，让管理层复杂，员工简单，让复杂留在后台。“管理层强大，员工工作才简单。”刘船高举例说，在金甲虫，只会告诉员工绝对不要干什么而不是去强调该干什么。“因为绝对不要干什么比该干什么的规定要少得多。”正是由于培训体系的简化，才使得金甲虫有足够的储备人才满足新店的人才供需。
说到底，金甲虫的简单仍源于其标准化。譬如开一家新店，“从房东给钥匙到开业最快一个星期。”即便搬迁，除了地板，金甲虫的店招、灯箱、柜台等均可直接挪走。
事实上，金甲虫的简单管理模式甚至细化到对员工没有销售任务的考核，简单到不会大动干戈地月月盘存。
重视细节
在参观金甲虫店铺过程中，从其产品陈列等方方面面无不看出其对细节的重视。
在金甲虫不老泉专区，有一个品质承诺卡，消费者可以凭借该卡在15天内无条件、无理由退换货。承诺卡上还显示：您所购买的不老泉系列护肤品，可与价格高出一倍以上的任何国际一线品牌护肤品相比，有任何不满意，均可于购买之日起15天内到金甲虫无条件换其他等值商品。用过也能换！
参观期间，绵阳亮都化妆品连锁店总经理罗友亮留意到，金甲虫定制品牌的陈列位置非常讲究。高丽谷及不老泉两大品牌除了陈列于店铺的最佳位置外，其产品还分散在名品之间。尤其以金甲虫自有洗护产品的陈列位置最为讲究，主要陈列在宝洁、联合利华旗下品牌中间，并辅以特价等促销活动吸引消费者眼球。
金甲虫店内的装饰并不显眼，除了有不少“金甲虫 正宗货”的广告外，几乎没有别的装饰物。且店内产品陈列柜也可整体搬迁。据悉，这种设计主要是为了减少店铺不稳定而造成的损失。
要说细节，不得不提金甲虫的物流中心。货品按品牌、品类、系列等整齐放置，每家店铺的发货箱都按照店铺地址一一做好标记，让这个占地5800平方米的物流中心显得井井有条。
显然，好的运营思路固然不可或缺，但细节也是决定成败的关键因素。
广安晓萍商行总经理 李晓萍
参观金甲虫之后，我感觉刘总的思路确实跟别人不一样，从店铺的定位来说，主要围绕大众消费群体。就如同刘总一样，为人低调不张扬，金甲虫的店铺定位及风格跟刘总很像。我很认同刘总的管理简单化，把最难的留给管理层。
绵阳亮都化妆品连锁总经理 罗友亮
参观金甲虫，我进一步加深了对金甲虫管理、模式及员工各方面的认识。金甲虫刘总倡导的要做到简单，其实不简单，就跟他所说的一样，做到了标准化变得简单了，员工简单了，但管理层依然很不简单。金甲虫倡导的薄利多销、卖正宗货等都是目前专营店应该坚持的。印象深刻的是金甲虫讲求“善”的企业文化。在一些管理细节方面，诸如金甲虫的神秘顾客、远程监控等都值得中小连锁店借鉴学习。对于亮都而言，加盟金甲虫可能还需缓缓。
福建凡缔娜化妆品连锁总经理 谢仙春
金甲虫的运营思路很不错，但由于地区差异化，福建市场资生堂这类品牌销售还很不错，我们的品牌结构相对金甲虫来说更丰富。金甲虫的团队无论是细节、服务都做得非常出色。另外，这次幸运之行，我第一次见到金甲虫这么大的物流中心，感觉很震撼，而且其配货、货品的清晰化和标准化流程、精确度等都做得非常好。这次幸运之旅总体收获很大。
青海东方日化总经理 刘彩慧
这次金甲虫幸运之旅我有三点收获：第一，金甲虫思路明确，定位清晰。很早之前，东方日化的定位跟金甲虫很相似，但后来我们做了一些改变，没有坚持，目前我们主要做的雅丽洁模式，走名品低价路线，相对于金甲虫来说，货品更丰满；第二，金甲虫有很多独特之处，比如自有品牌、经营理念及管理方式等；第三，我觉得对于竞争对手，要以朋友身份对待，不要鄙视他们。
