CBO记者熊秀娟 广东清远报道

    

    “艾儿从1996年创立，今年正好18岁，到发力的时候了。今天是艾儿18年来的‘第一次’开会，未来三年艾儿将在洗护、婴童、小品类，身体护理四大品类重点发力。”10月16日，广州艾儿化妆品有限公司总经理陈才民于广州清远举行的新品发布会暨答谢会上，对现场来自全国的300多名经销商致谢。

    广州艾儿从1996年建立的第一家工厂，2006年进入KA渠道，2010年进入CS渠道，2014年进军婴童渠道，目前已与全国32个省市自治区的321家经销商保持友好合作，产品分布在KA、CS、电商、孕婴四大渠道，在全国有零售网点10000多家。  

    记者会上获悉，2013年艾儿销售额突破3.8亿元，今年目标突破5亿大关。

    “艾儿18年没开过订货会的情况下居然奇迹般的存活了下来。这些年来，别人拼命想得到的东西，我们傻傻地坚持，扎扎实实地做，反而顺其自然反而得到了。”广州艾儿化妆品有限公司销售总监辛玉林讲述了经营品牌的一番“心里话”。

    据悉，首次开会，艾儿没有让经销商打款，只是借这个机会答谢老客户。辛玉林表示，真正满足消费者需求，给合作伙伴最大利益，减少零售商品牌管理压力的企业和品牌，才能成为零售行业销售增长的源动力。

   辛玉林介绍，未来艾儿将打造品类品牌，以行业趋势作为艾儿的研发思路，以消费者需求作为艾儿的设计标准。

    “2012年艾儿预见身体护理品类市场份额未来几年会大量增长的趋势，所以从2012年开始展开身体护理品类产品的研发，在今年5月上海美博会上，沃尔玛采购主动找到艾儿品牌谈合作，美博会结束后就引进了10个条码进入沃尔玛系统销售。”辛玉林以身体护理品类的实例，说明了艾儿在产品研发上对行业趋势预测的运用。

    “任何一个品牌的强大都和那个品类的强大密不可分。目前艾儿集中精力主攻洗护、婴童、小品类、身体护理四大品类，2010年启动了电商渠道，近几年巩固了洗护产品的市场，接下来会大力拓展婴童渠道。”辛玉林说。

    

    艾儿“蛋计划”是个啥？

    在发布会正式开始前的暖场时段，来自烟台的烟开连锁店总经理邵辉拿着新品展示区的艾儿婴童系列产品观察，看到瓶身上印着的卡通人物和文字，邵辉好奇地与随行的经销商朋友猜测讨论“什么是‘蛋计划’？”。

    带着疑问走进发布会现场的邵辉，通过观看由“萝卜兔”和“土豆”主演的《蛋计划》动画片了解到“蛋计划”是广州化妆品有限公司2014年重磅推出的孕婴童系列新品——“爱儿坊”品牌推广的一大计划。

    据了解，“爱儿坊”为广州艾儿化妆品有限公司专为宝宝和妈妈研发的全新安全护理品牌，产品以“源自美国的天然维生素E”、“天然为源、科学养护”、“分段护理理念”等为卖点。

    《蛋计划》是一部中国本土原创动漫，制作方为深圳欢乐动漫有限公司，该公司总导演贺明泉介绍，《蛋计划》是一部类似米老鼠和唐老鸭的动画片，前三部投入资金2000万元，已完成前150集的制作，后面五年内还将陆续推出《蛋计划》电影。整部动画以“保护小动物的计划”为主题，给小朋友传递健康教育思想。目前，广州艾儿化妆品有限公司“爱儿坊”品牌已联手深圳欢乐动漫有限公司共同推出《蛋计划》，今年9月22日首次登陆CCTV-6少儿频道，后续将在全国各地省级电视台及地方卫视播映。

    发布会现场，记者在爱儿坊系列新品的瓶身上均可看到主人翁“萝卜兔”和“土豆”的卡通形象及“蛋计划”logo。

    作为广州艾儿化妆品有限公司2014年度主推新品的“爱儿坊”，记者了解到，艾儿公司采取分段护理的营销策略，分为“出生——18个月；12——36个月；24个月以上”三个不同阶段，产品包括38个SKU，零售价从18元到58元不等。

    除“爱儿坊”外，广州艾儿化妆品有限公司本次新品发布环节，还带来“将健康PH值概念融入产品研发”的“艾儿秀发新生系列发品”新品发布秀，提出“健康头皮PH值范围为4—6.5”的概念。

    百强店大佬主题论坛“晒”品牌管理“真经”

    作为本次会议的压轴环节，艾儿品牌主办了一场由大佬出席的“百强店嘉宾论坛”。行业专家广州麦穗企业管理咨询服务公司总经理刘博、通辽倾城化妆品连锁店总经理戚浩、洛阳色彩化妆品连锁店总经理李高峰、山西龙生万美日化连锁店总经理刘秀生、承德德立名化妆品连锁店总经理王占伟、广州康缇企业管理有限公司加盟事业中心总经理邹本生参与了“品牌管理在连锁店里的作用”主题论坛。

    洛阳色彩化妆品连锁店总经理李高峰对“品牌对店利润贡献”问题的讨论环节表达的“毛利率低于35%不如回家卖红薯”、“销量是钱，质量是命，不能要钱不要命”等关于合理选择品牌把控利润的精彩语录，引起台下店主阵阵共鸣。

    广州康缇企业管理有限公司加盟事业中心总经理邹本生毫无保留地向参会嘉宾分享，康缇在发展不同时期的利润品牌“踢足球”理论——建店初期“广告品牌”、“名品”、“终端品牌/自有品牌/利润品牌”可按4：4：2的“踢法”；在店发展到一定阶段改为4：3：3“踢法”，健康、安全的获取利润。

    对邹本生提出的上述观点，通辽倾城化妆品连锁店总经理戚浩表示认同，戚浩认为，随着店铺发展的不同阶段，不同利润品牌的选取比例会不同。“作为零售商，能得到良性利润就OK”。

     “性价比高、品质有保证、和企业发展速度匹配”这些因素成为山西龙生万美日化连锁店总经理刘秀生选取品牌时最优先考虑的几点。此外，承德德立名化妆品连锁店总经理王占伟每年会拿出8%到12%的利润做慈善和公益活动的分享获得现场观众敬佩的鼓掌。

    “很多连锁店通过选择具备‘品质好、利润高、区域保护强’这三点的自有品牌来为店里创造利润，结合目前市场来看，化妆品专营店在品牌的选择和管理上，重品牌，重利润，重厂家合作信誉，重视品类细分，这些将成为行业趋势。”刘博总结道。